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    从负债2.5亿到身价500亿 史玉柱分享了6条经验

    2016年07月14日 14:15:15   来源:书香电商

      巨人大厦到处去找人想办法引资,所有的这些努力,我们差不多努力了9个月,1997年1月份到9月份,从下雪一直到秋天的时候,一直在忙忙碌碌。我那时候还整天到处飞,美国就飞两次,美国有人说投资,跑过去了,一去发现是骗子。

      这时候,不敢面对现实,我们当时有20、30个项目累计起来,每个都想去保。如果刚摔倒的时候,如果保一两个项目,那一两个项目有可能保下来,每个项目都想保,其实最后一个都没保住,我们每个项目,包括巨人大厦,一个都没留下来。

      当你发现你的一个项目,你的一个产品,趋势不行了,销售趋势不行了,你的队伍不行了,如果下个阶段没得救,管你有多大损失,赶快把它砍了,当断要断。

      4 创业就怕老板架子大

      重新创业,我们选了脑白金,我的感悟就是创业初期,一把手要亲力亲为,别上来一个很小的公司,一把手就想坐在老板椅上去当管理者,现在有PE了,有很多人,我有好想法,引来钱,我做个管理者,自己并不去抓研发和市场,这种失败率很高的,失败率是非常高的。

      做脑白金,我又回到第一次创业的状态,我们之前的失败,是太惨的失败了。失败的是轰轰烈烈,在半年之内,全国网上搜到了有两万篇对我们的负面报道——内容是有重复的。全中国人民一下都知道巨人了,巨人本来知名度够高了,当时反差特别大,媒体就猛炒,我们失败就非常的惨,现在我出门老是戴墨镜,就是那个时候养成习惯了。

      就是因为惨,它带来一个好处,在总结自己教训的时候深刻,所以又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。做脑白金的时候,我们没有钱,我们还背着2.5亿的负债,那时候的2.5亿比现在的25亿值钱。真的是没有钱,在这种情况下怎么去创业,怎么能创业成功?其实自己和我们留下来的骨干认真、反复的讨论过,思考。

      所以公司就怕老板架子大,为什么大公司会犯很多毛病,大公司为什么没有创新力,创新力为什么都在小公司。其实有很多方面,其中一个方面我觉得还是一把手是不是在干活,而且干的是最重要最关键的活。一把手领导全面没问题,但是也得干当时关键点的工作,而且要亲自干,否则的话,这个一把手不称职。

      5 找到热爱,和用户在一起

      我再说一些征途公司创业的感悟。第一个感悟,你从事创业的内容,是你的热爱,是你的最爱,我觉得你就能成功快一半了,因为你把工作作为乐趣,没人用鞭子抽你,你就想去干这个活,这个会对创业会非常受用。因为脑白金成功之后,我买堆银行股,还是个法人股,也没什么事,整天玩游戏,一下我迷进去了,上班的时间,在那玩,一听到敲门赶快把屏幕关掉。

      那时候我喜欢游戏,后来干脆我就不上班了,不到办公室去了,我就在家,在家没人管我,因为玩游戏,玩了有一年,后来正好盛大有一个团队,有几个人,找投资的,我们一看,喜欢这个东西,就投资了,这个项目投资了2000万。

      大概不到一年的时间研发出来,研发出来,我本来是玩盛大的游戏,后来盛大把我的号封了,所以我又玩征途了。因为我玩盛大的游戏,我已经是一个地地道道的玩家了,我跟玩家每天待的时间很长,我知道他们喜欢什么,我知道他们讨厌什么。《征途》刚研发出来的时候,我就提出来,这个应该这样改,我的团队还不接受,你不懂,这个游戏是有规矩,是有规则的,你破坏规则。

      比如我自己玩游戏的时候,打怪、砍怪,一砍砍到早上7点钟,太阳出来了,多累,手不停的,砍完之后,再刷怪,就有经验,有时候累得真的不想玩了,怎么办?我雇秘书,我刷怪,我让秘书你帮我刷怪去,要打架了,给我。我知道我们的玩家多么累,我提出我们的刷怪,能不能搞个键,搞完之后这个人就找离自己最近的怪砍,砍完之后,再找最近的砍下去。

      开始大家不接受,一堆理由,最后也被我说服了,然后我们的玩家真开心,因为不用这么累了,至少吃午饭的时候,可以吃午饭了,按个Ctrl+Z就可以吃午饭了。晚上一个人在那看着,其他人都睡觉了,第二天精神饱满,可以打架。

      站在玩家的角度,一旦你喜欢上以后,你的投入度很高,高到一定程度,不是把它作为一个简单的工作,尤其不是一个应付。我每天去玩这个游戏,玩了半年,太阳出来之前,从来没睡过觉,玩的过程中,我在电脑边上有张纸,有什么感悟马上记下来,第二天有什么修改的,包括数值,哪个地方数值不好,哪个功能要修改,第二天研发团队做。有的问题太严重了,我有时候半夜叫他们起来去改。

      我们研发团队这时候也从做传统的《传奇》这个产品系列的思路,跳出来,因为我们站在玩家的角度,就开始有很多创新。所以《征途》的成功,其实你说它功能多,它的功能不是特别多,你说我们的运营效率高,我们运营效率是最高的,但是我们有很多创新,其中一个创新是我们团队最早提出来一个多国的概念,一个服务器一个国家,7个服务器7个国家,然后打国战,小的创意有很多的,归结起来有上百项。

      我在玩这个游戏,也逼着我们的团队玩这个游戏,我说你不是一个喜欢游戏的人不应该来我们公司,包括扫地的阿姨也在玩这个游戏,自己本身就是一个玩家,在这种情况下,你的创新往往是切合实际的,是有效创新,而不是搞破坏。

      然后《征途》起来就很快,投放市场才几个月,我们月销售收入就上亿了。这个和我当初总结做脑白金一样,我们的工作做得扎实。网游这个产品做扎实其中一个重要的前提,你是要了解你的消费者。做脑白金也要了解消费者,只不过了解的方式不一样,你要跑到农村去找老太太聊天,你了解消费者你要自己是一个消费者。

      后面《征途》的故事大家都知道了。我最后一点感悟,你从事的事业最好是你的爱好,你的最爱。

      再有就是消费者,什么都离不开消费者,全国全世界凡是它的研发团队真正重视消费者,走到消费者中间去搞研发的,这种公司往往成功的公司多,凡是把自己关起来,和消费者隔绝,往往不会成功,消费者才是自己的衣食父母,消费者是你未来成功的命脉。

      6 宁可慢一点,资金链一断就完蛋

      下面我谈点投资方面,一旦涉及到投资,我在投资上交过学费,也有成功的地方,投资是控制风险往往是第一位的。凡是搞投资不能赌,前段时间我赌成功,也赌失败过,要搞投资风险要控制住。

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