艾问峰会徐井宏:不死是企业的第一法则

 　　2016年11月4日，艾问顶级峰会在北京召开。清华控股有限公司董事长徐井宏出席了峰会。在全球范围内搭建产业创新孵化器平台的清华控股在近四年实现了飞速发展，作为企业发展领路人的徐井宏功不可没。

　　十几年前，徐井宏曾说，中国的创业者可能是全世界最难的创业者。因为那时，创业的支撑体系非常薄弱，创业服务业几近为零。如今，创业者能够得到比以往任何一个时期都要完备的支持和帮助。但是，面对资本寒冬，创业仍九死一生。在此次峰会中，徐井宏以“不死是企业的第一法则”为主题进行了演讲。

　　以下为清华控股有限公司董事长徐井宏的演讲实录：

　　大家下午好!特别高兴来到这样一个会场，因为都是年轻的小伙伴，我觉得自己也年轻了，我非常希望我一直年轻下去，不死不重要，一直年轻下去才重要。

　　这一段在北京也好、在全国也好，各种活动太多了，艾诚的真诚打动了我，我决定推到其他所有的活动来到不死法则——艾问人物顶级峰会的会场。

　　我觉得艾问做了一件非常有意义的事，不死法则本来是一个伪命题，这个题目没有答案。但是，在这样一年里，他们采访了那么多的案例，讲了那么多的故事，我想一定会激起广大的创业者们、投资家们以及很多的其他受众很多的思考、很多的启迪。所以，我就着这个题目，创业存不存在不死法则?答案是否定的，肯定不存在，创业是一定要死的，死是必然的，活着偶然的。

　　我们为什么还要研究这个事?死有不同的死法，你是很快的死还是活了很久之后死?你是高级的死还是低级的死?我们会看到无论是生命也好，还是企业也好，有的自己都不知道自己怎么死的，这是低级的死。你是自然的死还是得病之后死，无论如何，死是必然的。

　　为什么死是必然的，因为整个世界、整个人类社会就是在这样瞬息万变的不停的变化着、前进着。21世纪人们的生活方式、企业的运行模式和20世纪已经有了本质的差异，我们说到现在，农业社会2000多年，工业社会300多年，从第一台计算机发明到现在不到100年，这100年里发生了天翻地覆的变化。即使我们说今天的百年老店，它的今天和几十年前、它创建时的初衷都已发生了本质的变化。但是我们还是要追求不死，还是要追求能活得尽量的长。

　　如果说真有不死，不死的根本在于道，不在于术。没有术，只有道才可以让你持续走下去。

　　什么是道?道就是遵天道、依天道、行商道，这是最古老的一句话，叫天道酬勤。这个成语产生于农耕社会，那个时候真的只要勤奋就可以，因为你能够种多少地、打出多少粮食，你就可以是一个活得最好的人。但即使今天天道酬勤只一个勤字够吗?我想告诉大家，你要是不勤奋，天一定不会酬你。

　　第二，天道酬智。自从人类进入了工业社会，技术开始对人类的文明和人类的社会的作用已经越来越大、越来越强。所以，它需要人们去通过智慧让我们的世界能够变得更加美好，让我们每一个人都能够活得更加幸福，所以，我们会有大量新的技术取代人原来的很多劳动，我们还有很多新的技术增强了人的很多能力等等。这一切就是今天整个社会的写照。

　　我曾经讲，在中国乃至全世界，作为一个企业家要有四条素质，第一条素质，叫做家国情怀，这是我讲的道，你没有使命感是不可能走远的，也不可能做出真正的价值。

　　再有叫学者智慧，今天的创业已经不是靠你像堂吉诃德横行直撞就可以了，也不是说我天天起早贪黑就可以。今天真正的创业是需要有你独特的区别于他人的能够带来新价值的智慧，就像刚才这样一个创意其实后面还包含着很多的技术。

　　但是，这就够了吗?我是清华毕业的，清华每年毕业那么多学生，最后大家在社会中的价值，大家所创造的事业都有巨大的差别。为什么?最根本的天道酬善。善是你一切的出发点。

　　我要做一个企业，我要做一个新的技术，我要推动一项事业，这些事情能够对你周围的人们、能够对这个世界、能够给我们看不见的人们带来什么。所以只有怀着一种强烈的使命感，这样的创业者才能够真正的走下去。大家知道创业是一条极其艰难的道路，在这个路程上会有太多的坎坷与荆棘，是什么支撑着你?一定是一种信念，所以真正不死会是你的梦想、你的创造。

　　在2014年、2015年我一直在泼冷水，激情与浮躁并存，求新与怀旧共生，梦想和现实交织。在这个时代，我一直在呼吁，我们的媒体，你们到底应该宣传什么，有太多太多的噱头。我们现在去看看2014年、2015年我们追捧的东西今天还在吗?

　　我们有那么多新的名词，比如风口，风口就是趋势而已，只不过用一个名，于是就变成了每一个人要找风口。你是用投机的心态还是用创造价值的心态在做事业。互联网思维，什么是互联网思维?它跟一般的思维有什么差异。颠覆，颠覆了什么。独角兽，等等这些，我们已经把创业和你成为一个有钱人等同起来，估值有多么高。我今天还在下一个结论，明后年来看今天那些估值高的公司到时候屁都不是。

我想告诉创业者，市场经济下，商业的本质是永远不会变的。什么是商业的本质?第一，你的产品或你提供的服务是好的，是真正被市场所需求的，是真正可以为人们的生活、整个的社会带来正向的发展，只要你的产品、服务，你的品质不够，你再吹也没有用。我们曾经说的那个煎饼今天已经没人吃了，因为不好吃。

　　我跟雷军是特别好的朋友，我特别尊敬雷军，他是这个时代的英雄，但是去年在世界互联网大会上，我说之所以华为超过了他，是因为华为手机的品质比小米好。但是我欣喜的看到，新的小米品质也很好，只要它好，它就可以走下去。当然，雷军不服，他说原来我的品质也好，我儿子一直都用小米。这是第一，产品好。

　　第二点，成本低，这个不用解释。

　　第三点，效率高，同样一件事，如果有另一家公司做了，你比他做得快，你就占据了先导，他要是用三年，你用了三个月，你创造的价值就可以提前实现。

　　第四，传播广，新时代互联网带来的很大的东西就是它使得人和人、人和物、物和物之间的交流碰撞发生了本质的变化，它使得这个世界的时空概念和界限发生了本质的变化。所以，今天的传播方式已经发生了巨大的变化，电视业已经很难活下去了，电视业的广告在急剧下降。十几年前那个最牛的每年宣传的标王，新闻联播前的那个，今天已经没人去争了。

　　第五是生态强，你可以持续不断地创造价值，可以广泛地链接，可以为你的上下游带来很多价值。所以，大家要创业，你要做一件事，你就要问问自己这几点具备不具备，如果这个本质没具备，说出花来，讲出多么动听的故事都没有用。

　　清华控股的世界观很简单，不求暴利求价值。只要你创造了价值，你一定会获得回报，暴利这两个字，年轻人我觉得要放在心上，因为我们现在连篇累牍宣传的就是暴利，就是在一个月内他的估值又到了多少。当然，过去也有别的暴利，比如房地产、金融，还有最早的贸易等等。但是我研究了太多的企业和企业家，我可以告诉大家一件事情，只要你不是用你创造的价值换来的回报，总有一天一定会有一个比这个还惨的代价就是你最后的结果，今天不展开讲，你要是求一时，求今天，这事可以，但是明天你要还回去，我可以给你们讲一百个例子。

　　当然，也有术的层面，到底企业怎么能不死。我原来在写企业感悟时写了一句话，生存是企业的第一主题。企业的生存会有很多的生命，会有很多的因素来决定它，对于企业来讲，有两个因素，只要存在，你就不会死。

　　企业怎么死的?第一条叫资金链断裂，有些企业还挺好，但是资金链断掉了，所以保证资金链的健康是非常重要的事。很多互联网企业烧钱，你在今天烧的时候，还得保证明天烧到哪。京东商城去年还在巨亏，但是他能接上资金链，就能继续创造价值。

　　第二条就是执行力涣散，你的团队分裂了，你自己的意志力崩溃了，那时候可能还有点钱，但是也死掉了。如果非让我说两句话，就是你要保持资金链的持续和执行力的坚定，大体活得好不好不管，留得青山在，不怕没柴烧。

　　去年我说了不能赶时髦，不能跟风口，风口跟不上会摔死，雷军说不是这个意思，他赶上了所以他取得了发展，那是他谦虚。其实哪有风口?怎么不随波逐流?特别简单，就三句话，一个词，叫擅长，很多创业者老问我说，我们现在应该做什么?做什么跟你有什么关系?你会做什么才是重要的。所以，一定要做你擅长的事情，只要坚持做你擅长的事，一定某一天能创造出价值。当然，这些还不够，实践有一点点擅长，不太擅长你实践一下，在力所能及的情况下，如果还不够，你就培育有可能擅长的。总之，擅长才是一个创业者应该走的路子。我们认识世界很难，其实认识自己更难，只有你真正的认识了自己，我是谁，我能干什么，我有什么优势，我有多大本事，你才能真正踏踏实实走出创业的道路。二忌空中楼阁。三忌半途而废，创业者一个特别重要的品质和素质就是极其顽强的意志力、百折不挠的精神和勇往直前的勇气，你要做好准备就创业。四忌得意忘形，有些人就是这么死的，社会把他吹出来，他就一下子膨胀了，贪婪了，不知道自己是谁，盲目扩张等等，死掉了。五忌见利忘义，这是最核心的一点。君子爱财，取之有道，无道之财，必受惩罚。

　　归根结底，创业的根本目的，创业能够不死都在于能够创造价值，创业不死在于能持续创造价值，不死才能不停地创造价值。

　　再一次感谢能够邀请我来到这个会场跟大家交流，希望我们一起去奋斗，用我们的智慧，用我们的梦想，用我们的爱去创业、去奋斗，去实现人生的价值，去为这个世界画上一笔更美的色彩。谢谢大家!