抢占B2B电商万亿级市场 构建生态圈是关键

 　　随着互联网与传统产业融合的加深，网络信息技术已经逐步在参透和扩散到生产服务的各个环节，国内的电商热潮也逐渐从“2C”蔓延至“2B”。据麦肯锡数据显示，当前国内B2B市场规模达10万亿元，有望成为下一个BAT的诞生之地，以阿里巴巴、一呼百应和慧聪网为代表的B2B电商平台发展势头正劲。尽管B2B行业正值风口，但如何打造出最具潜力的生态平台，在激烈的竞争中成为赢家，是每个电商人都要思考的问题。

　　B2B电商新机遇：“互联网+”时代 传统企业升级转型

　　在传统的交易模式中，企业之间容易因信息不畅造成供需错位、资金三角债等问题，因此，越来越多制造型企业选择升级转型，通过电商踏入“互联网+”的信息化时代，以优化产能结构。

　　据统计，目前全国电商人才缺口在150万人左右，预计未来两年，县域以下电商人才缺口将高达200万，对于传统企业来说，专业人才的短缺已成为电商化的一道坎;此外，传统企业在实现电商化的过程中，容易被不完善的交易链体系所困，出现资金三角债等问题;而在线支付体系、现代物流运输、资金链等交易体系的搭配建设，对传统企业来说都是极大的负担。

　　因此，与自建电商平台相比，更多传统企业选择进驻第三方平台，一方面减轻运营成本，更重要的是享受聚集效应所带来的商机。

　　B2B电商竞争点：深耕供应链 提升综合服务能力

　　传统企业升级转型的巨大需求为B2B电商带来了机遇。阿里巴巴和腾讯的重要投资人吴鹰提出，衡量一个B2B平台是否有发展前景，关键在于能否形成自有生态，解决用户需求;一呼百应创始人戴森表示，B2B电商的成功契机在于拉动线上交易，以人工撮合交易的B2B模式已逐渐被时代淘汰，而基于云计算、大数据应用，深入整合供应链上下游资源的B2B 形态，才是传统企业的最优选择。

　　要提升综合服务能力，B2B电商可以走怎样的路?对此，阿里巴巴提出“赋能B2B”概念，即利用平台的资源优势构建一个闭环，把企业的信息流、资金流、物流全部集中在平台层面上，沉淀数据再形成生产资料，为企业提供更多服务。

　　国内另一主流B2B电商平台一呼百应，则关注供应链上下游资源的整合。一呼百应创新“SaaS+网站平台”模式，为用户提供商机分发、上下游信息匹配、市场预测等大数据应用服务，突破传统大宗交易模式下的信息不对称及地域限制，以提升交易效率，降低采购成本。另外，一呼百应推出新品首发平台“天吼OBM创新制造商城”，从产业链下游着手，利用2C端积累的市场交易数据优化制造型企业产能，增强用户对平台的粘度，反向拉动2B平台的交易，形成以交易为核心的生态闭环。

　　艾瑞咨询对国内B2B市场研究后总结，提升综合服务能力将是B2B平台未来的竞争点。无论是阿里巴巴还是一呼百应，都通过一系列生态综合服务，逐步提升制造业的信息化程度、创新能力和资源利用率等，促进社会生产力和经济结构向好发展。因此，顺应社会发展趋势，持续升级满足市场新需求，不仅是B2B电商平台生命力的体现，也是B2B电商平台在市场竞争中的致胜法宝。