电商过时了吗?原来的行业“电商”小鲜肉,仿佛一夜间被打入冷宫,变成了遭人唾弃的传统经济。近年来,伴随经济发展,消费水平提高,中国经济从投资驱动转为消费主导,也为消费品企业带来了新的机遇,市场对于品质需求不断提升,传统电商的流量红利已经逐渐消失,流量入口争夺战激烈,新的技术不断抢占入口,新变局一触即发。
然而,新变局一定是电商堕落了吗?记得有人说过一句话:不是实体店不行了,而是你的实体店不行了。同理,并不是电商不行了,而是你的电商不行了。
早期电商因为享受了互联网早期的流量红利,利用低价、免费的流量着实赚翻过。但是,随着互联网发展,谁都知道了流量是好东西,于是变得僧多粥少。要搞清楚以前是消费流量的天下,而现在是自带流量的天下。网库集团董事长王海波则说过,未来消费流量的电商必定是死路一条,只有自带流量的电商才能走的更远。
但是如何获得自带流量呢?
1.品牌塑造:卖得多、卖得快、卖得贵。
2.人群定位:例如,网库单品通就是针对上下游供应链采购的企业。从品牌营销的角度,来帮助你定位人群,定位你的范围,在哪里去进行品牌营销,效果才会更好。
3.惊喜的体验:用户体验直接决定了产品或服务的价值,好的用户体验能直接带来二次购买,更重要的是,消费者将成为产品的代言人。
4.快速占领用户的心智资源:单品平台——网库,怕上火——加多宝。对于同一类产品功能,人的大脑多数情况下只能存储一个品牌。
5.寻找用户痛点:例如,在B2B电商上,网库通过采购倒逼的形式实现自带流量。何为采购倒逼,就是让整个产业链参与到采购行为当中,在上下游企业采购的同时,挖掘新的供销商机,从而达到流量上的提升。这种获取自带流量的形式最适合中小实体企业。
6.借力打力:网库的单品通,通过网库平台细分产品,然后通过大数据的整合分析、平台整体影响力细分至每个单品平台促使成交,即对自带流量的打造。这种方法的好处在于,帮助企业达到大数据分析、精准定位、捆绑销售的目的。
7.重度垂直:在细分产业里能够扎下去,做到小而美,中而美,进而做到在一个细分领域的创新者和领先者。
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