出海开发者要变现，怎样才能做出套强大的广告系统

　　这几年，中国开发者在海外市场上表现亮眼，在Google Play Top100中，中国开发者研发的App占比增长非常块，2014年占比还只有26%，到了2016年就达到36%，超过美国位列第一;美国工具排行榜前35位都是中国开发者的产品。

　　正是基于在海外的好表现，热钱在向海外开发领域流动。拥有了投资人的资本站台，开发者反而容易在方向上纠结。尤其融资到了B轮、或是A轮融资金额比较大的时候，苦日子刚过完，看着直线上升的用户数据，是继续打磨产品服务好用户，还是自己做个广告系统尝试变现?成为了诸多开发者面临的问题。

　　做平台or做垂直

　　对于创业，有两种流派比较常见：一种认为“少即是多”，愿意在垂直领域做精做透，甚至不惜错过快速扩张的机遇;还一种创业者是野心家，希望生态故事越大越好，成则建立霸业败则轰轰烈烈。

　　我有个朋友曾经在做海外移动广告平台的公司短暂停留过几个月，他感慨这个乍看起来很有前途的领域，其实要靠真正的实力支撑。因为一套完整的广告系统至少要包含投放子系统、策略子系统、大数据处理子系统、业务平台子系统等，除了大量研发、测试人员外，还需要专门的商务团队对接广告主，难度相当于在互联网广告领域从头开始创个业。这其中的难度可能比你想象的还要大。

　　即使是作为国内互联网巨头百度，也是在总结多年出海经验之后，于2015年下半年正式推出DAP海外移动广告平台。阿里巴巴和腾讯还没有相关平台，目前在海外做的不错的猎豹，广告平台也是在摸索着前进。

　　所以，对于创业者来说如果要尝试自建广告系统，那么首先要做好付出代价的准备。而若对于这方面需求并不急切，那么我的建议是：与其把精力分散到这上面，不妨先接入大公司的广告系统解决变现问题，自己团队还是专注做产品和用户。

　　好的广告系统应该具备什么能力？

　　如何判断一家全球广告系统到底好不好用?这里有个非常简单却相对有效的方法：看规模。一套优秀的广告系统需要投入大量资源，如果团队少于100人，尤其是技术人员和海外人员稀少的，都是不靠谱的。

　　除了规模以外，还有这三点可以作为考核广告系统的关键能力，接下来将以在这方面做得还不错的百度DAP举例阐释。

　　第一，用户细分的能力。大数据人人都会说，但真正拥有大数据资源、以及在此基础上延伸的分析能力却不是每家公司都具备的，百度和Facebook、Google一样，都拥有庞大的用户体量，而且具备已经被验证的挖掘分析能力，精准投放是提高投放效率、保障产品用户体验的基础;

　　第二，大量的广告资源。中国开发者出海分布的区域很广泛，如果广告资源不足以覆盖用户所在地区，那么变现效率就要大打折扣。广告资源至少需要覆盖欧美、亚太等几个主要的发达经济体和发展中国家。如果按照全球化即Local化的理论，则需要在多个国家建立本地化的商务团队，获取当地的优质广告资源。也就是需要拥有全球化的商务能力。百度在全球拥有7个国家分公司和办事处，全球化、本地化的商务能力帮助开发者解决出海水土不服的问题，能够保证广告有“源头活水”;

　　第三，技术能力。广告系统说起来简单，其实非常复杂，策略角度需要有大规模机器学习技术，工程角度需要有大规模高并发处理技术、全球化部署处理技术等，对技术团队的要求很高，不是什么样的草台班子都可以胜任的。

　　百度DAP每天以T级别数量投放数据，随着业务的飞速发展，数据量快速增长。DAP的数据主要在广告投放过程中产生，包含了来自200多个国家和地区的上亿台终端设备的广告请求、广告产生的各种事件、接口调用等数据。除了大规模数据的处理，每天还要面对多种、异构数据源的接入。如何设计数据平台，使其能快速的收敛海外数据、可靠的存储数据，高效的处理数据，都是技术需要解决的问题。

　　最后，综合来说一下，做全球广告系统不是一件简单的事儿。如果自建广告系统能力不足，则完全可以考虑通过接入其他广告平台解决用户变现问题。毕竟只有找到自己的核心领域，集中发力才更容易接近成功!