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    车源宝金牌寻车:汽车电商+微信+经销商要这样玩!

    2017年05月09日 14:05:07   来源:中国网

      从2016年下半年,神州优车推出神州买买车汽车电商平台,滴滴以融资租赁的方式切入汽车销售,蚂蚁金服助力大搜车推出“信用购车金融方案”—弹个车等热点事件来看,资本正尝试以多种形式进入新车电商市场,新车电商再一次站到了“风口”。

      而在此之前,汽车电商领域经过两年多的摸索,历经车风网倒闭、易车商城裁员、要买车线下开店,事实证明B2C简单通过线上把车卖给消费者这条互联网+汽车之路已然行不通。然而我们也欣喜的看到,少数企业迎难而上,成功破茧,出色的完成了to C到to B的转变,找出了新车电商B2B的新玩法——完整且深度介入汽车交易,车源宝(原快抢车)就是其中之一。

      回头来看B2B汽车电商走过的阶段,大多平台先是只链接上下游但是不介入交易,而后介入交易但大多不深入且范围狭隘。车源宝提出的新玩法,需要完整且深入地介入汽车交易环节,这对平台本身的资源整合及服务升级提出更高的要求。

      现阶段,市场认为,B2B新车电商想要成功,有两种有效模式。这两种模式关注点一致,只是侧重点不同。一是凭借强大的金融资源,着重为新车经销商提供资金帮助,第二就是帮助新车经销商优化工作流程,解决其生意环节上的困难,为其提供更好的服务。在资本相对稀缺的环境下,能否提供更优质更完整更深入的服务,将成为锁定大局的重要筹码。

      这样的背景下,车源宝果断采取行动。3月4日,车源宝“金牌寻车”业务正式上线。据公开消息,“金牌寻车”内测3个月,已经帮助经销商采购了3074辆车,成效惊人。

      5月4日,其同名手机客户端产品和微信服务号同步上线,为“金牌寻车”业务更好的服务汽车经销商增添左臂右膀。

      “金牌寻车”运营负责人表示,“金牌寻车”微信服务号的开通,意味着车源宝的金牌寻车业务已经进入产品多元化布局阶段,经销商每天很多时间都花在微信群发信息、朋友圈找车源上,我们从用户使用场景出发,推出金牌寻车服务号H5需求页面,用户只要置顶微信服务号,就可以不用登录APP也能一键提交寻车需求。事实上,经过为期三个月的测试,我们看到面临巨大的竞争压力,也发现经销商们愿意步入新的营销领域,学习不同的营销思维。未来车源宝会试图将车商服务方式细分,重组,力争让每一个车商都能在车源宝找到答案,得到满足。

      那么我们来看“金牌寻车”微信服务号的开通,究竟能给车商带来什么好处?

      车源宝给出的答案是小而精的便捷高效寻车体验。

      下面是来自车源宝CEO张鹏的原话:

      “在传统的寻车场景中,经销商主要是通过不停的打电话、在微信群或者朋友圈发信息来找车。一个展厅经销商一天有可能会接打上百个电话,找一辆车的时间成本至少需要1-2天。由于经常性低头,不少经销商得了颈椎病,除了面临身体上的职业病,还要面对找不到车、定金被骗、过期信息太多、拼缝太多没有销售利润等问题。

      “金牌寻车”开发的初衷,就是希望通过技术手段,挖掘全网车源数据,通过价格、距离及交车时间完成系统推荐,自动甄别车源的真假和时效性,给寻车商家匹配出最适合的车源,通过比价、信息删重,提高他们找车的效率。另外在交易的过程中,我们能累计足够多的真实采购商信息,通过与供应商建立的库存联系,尽快的把最新的车辆采购信息推送给这些靠谱的采购商。

      它颠覆了过往以资源商熟人生意为纽带的寻车模式,我们通过整合寻车环节中的所有参与方,为经销商提供多维度的在线寻车,提供寻车+物流+资金服务;为供应商提供足够多靠谱的采够需求,然后通过平台给他们做匹配,我们只要做好过程管控就可以,大大提高了线上寻车的效率,其效果已经可以通过目前掌握的用户交易数据实际论证。”

      但是我们仍要重说一下它的优点,因为它对经销商太有用了。“金牌寻车”首推的ESSP服务标准帮助经销商们就免去以往寻车环节中的反复杀价过程等问题,它最大的四个优势就是高效寻车(Efficiency)、安全保障(Security)、专业服务(Service)、超低价格(Price)。

      做到了这四点,金牌寻车基本打通了经销商采销车辆里面直线本家找车、物流托运、见车付款(资金垫资)等业务,真正实现一站式车辆采购服务。

      而开通“金牌寻车”微信服务号,我们更多的考虑的是汽车经销商多惯于使用微信,而不是手机APP的使用习惯。就如微信小程序推出的目的是一样的,我们希望帮助经销商完成“触手可及”的梦想。我们的经销商只需关注“车源宝金牌寻车”微信服务号,填写寻车需求即可获得专属客户一对一服务,车源宝金牌寻车客户帮助经销商解决打电话找车源的工作,最快10分钟反馈,2小时落实,极大提高经销商找车效率。

      To C(快抢车)转型to B(车源宝)的过程中,我们的团队不断在思考,目标用户的改变给我们带来更大的压力和更高的要求。对待to B的用户,我们需要更多的耐心,就像谈一场长时间的恋爱。需要沉下心来,不断反省,不断迭代产品,完善服务。车源宝的初衷是想要带给用户简便、高效的体验,我们的团队也会朝着这个方向努力。”

      可以看到的是,“金牌寻车”微信服务号的上线似乎代表着车源宝项目团队追求更细致更简洁更高效用户服务的一种态度,但是风云变幻的互联网始终不是只靠态度就能取胜的,我们期待看到该服务号上线运营后给车商带来的实在好处。

      2016年8月份,车源宝在线寻车、担保交易功能上线,11月份,又上线了车元宝(车商金融)、物流系统,2017年,1月份进行了搜索优化,3月,车源宝3.0上线,新业务金牌寻车业务内测90天内完成了3000多台的好成绩,5月,金牌寻车服务号上线,平台累计在线车源超百万。可以确定的是,车源宝希望为经销商打通包括车源(金牌寻车)、物流(新车托运服务)、金融等业务,真正实现汽车交易一站式服务。我们也可以预见,类似车源宝这类具有完整产业链生态的B2B平台将在行业发展中起到巨大的推动作用。

      文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

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