央视焦点：智能手机行业增速放缓 一加的旗舰策略意味着什么？

　　近日，CCTV《交易时间》对国内手机行业的现状与预期展开了畅谈。

　　CCTV《交易时间》专题报道截图

　　纵览整个手机行业在上半年的表现，央视将其总结为：国产手机总体增速放缓，旗舰化趋势明显。早些年传统手机遭遇互联网手机的空降一击，掀开野蛮厮杀的帷幕。经历机海战术、性价比战等愚策后，各大小型手机厂商终于醒悟出‘一损俱损，一荣俱荣’的生存之道。

　　在透察‘需求旺盛与冷淡的季度规律性变更’、‘用户换机频率骤降’、‘研发技术陷入桎梏’等可视化风险后，厂商纷纷掉转产品轰炸的枪头，放慢产品更迭的速度。用户趋向消费理性，新品越发精锐。市场蛋糕的分配比例由市场施力者、竞争者、消费者三者互相约束与制衡。

　　一加手机CEO刘作虎在接受《交易时间》采访时，曾透露独特的旗舰精品策略是一加手机出奇制胜的法宝。故分别从用户需求、升级红利、渗透机制等三个维度展开剖析，探索一加手机是如何运用旗舰策略以避免鲸吞、脱颖而出。

　　一加手机CEO刘作虎接受CCTV《交易时间》的采访截图

　　培养用户需求 驱动潜在市场

　　用户需求是催生市场的内在驱动力，任何产品都必须满足用户需求才能被赋予生命力。

　　在市场反哺下，手机用户对产品的准入门槛越来垒越高。‘能实现移动化沟通’这一用户初始需求已经成为过去式。社交满足、身份象征、品牌荣誉等用户附加需求被激活，用户需求金字塔正逐层往上盖。

　　在2013年的创业初期，一加手机就提出“只做最好的安卓旗舰”，将目光锁定在旗舰精品。以用户为价值导向，坚持旗舰策略，专注于每一代精品，用高品质诠释“不将就”的品牌核心理念。

　　因此当手机厂商们将产品粗放式地灌入大众市场时，一加手机深耕旗舰机型这一细分区域，培养用户对旗舰产品的依赖感和忠诚度。随后国内智能手机增速整体放缓，旗舰精品渐成消费趋势，一加手机已跻身成为中流砥柱。这种具备前瞻性的策略眼光和精准定位，使一加手机成为旗舰主导市场的首批获益者。

　　布阵国内的同时，一加手机在海外市场同样取得非凡成绩。初时，一加瞄准了海外市场2000元+旗舰机型的市场空白，开始进入海外市场。漂洋过海的一加安卓旗舰手机，潜移默化地植入到了海外用户心里，一加手机的用户口碑再次得到起效。在一加手机进军国际的这三年来，便轮番上演海外用户排队购买的盛况。

　　芬兰赫尔辛基排队照片

　　芬兰赫尔辛基排队照片

　　从诞生之日起，一加手机就筑造一条不同寻常的营销道路。找准消费痛点，挖掘细分领域，培养用户需求，拓展市场盈余，将‘小利润大市场’发挥到最大效用。

　　洞察升级红利 提前锁定资源

　　当手机行业高喊消费升级、追赶红利风口时，一加手机早已完成策略部署和资源储备。

　　伴随着消费升级，市场红利逐渐浮出水面。在这一背景下，用户对于品牌诉求将更为深度和理性，生产商对于产品品控则愈加精细和立体。上游供应商作为手机生厂商的资源库，紧握着手机出品进度和品质的命脉。

　　CCTV《交易时间》提及到，中国品牌的良好趋势带动上游产业链的发展，核心元器件或将继续涨价或缺货。可知在现阶段的供需拉锯战中，零件供应商正处于主动地位，小型厂商在优质的供应商面前很难有话语权。大量手机厂商为占尽先机纷纷拉拢资源入库或原件补仓，哄抬虚高市场以致于供需状态失衡，造就新的市场瓶颈。

　　刘作虎在面对CCTV《交易时间》访问时强调称：“目前优质的器件厂家屈指可数，通常需要提前半年便锁定资源。”这条强大的供应链使一加手机的精品策略得以贯彻，集中掌握优质资源，为高品质精品提供坚实基础。

　　洞察消费升级前的市场红利，预测市场和供应链上的变化，掌握核心元器件资源，成为一加手机突围市场的关键举措。在这宽进窄出的市场环境下，一加手机再度深化延续与升级旗舰策略，集中火力将弹药聚焦在头部精品，优先布局“买一加就是买旗舰”这一品牌内核。

　　调动渗透机制 远销海外市场

　　渗透机制可通俗理解是一加手机连接国际市场、触达海外用户的枢纽。

　　面对国内行业厮杀激烈、市场容量趋向饱和等状态，手机厂商不免精神紧绷，加速扩张国际市场版图。对此，CCTV《交易时间》报道就指出在海外销量排名前10的品牌中，有6个便是中国品牌。

　　一加手机从创业早期便将其定性为全球化的品牌，故一加手机一直坚守国际化高品质的品牌路线。惯于低调的一加手机，不声不响地出走海外，凭借旗舰产品一路满载海外媒体及用户的赞誉。在前段时间“BrandZ TM 2016中国出海品牌30强”中，一加手机排名第12位成为最年轻的上榜品牌。

　　目前，一加手机主要开拓欧美和印度市场，通过渗透机制联动国际市场。芬兰第一大电信运营商ELISA市场数据表明，一加手机豪夺线上和线下零售渠道单款旗舰销量冠军这一称号并持续霸屏九个月。去年第三季度，一加手机在印度市场更是一举揽下印度高端手机市场(400美金以上)18.7%的市场份额。上个月发布的一加5在海外权威媒体的报道中摘冠成为“当之无愧的年度Android 旗舰”。一加手机的海外销售占比超过70%。显著斐然的销售成绩令国内厂商与消费者皆为之侧目。

　　在进军海外的三年里，一加手机每款产品都能引发排队浪潮。第一次可能是黄牛，第二次或许是炒作，第三年出海势头仍居高不下，这说明一加手机的国际影响力与品牌魅力已渗进海外市场的肌理。

　　CCTV《交易时间》关于一加手机海外引发排队浪潮的报道截图

　　丹麦哥本哈根海外用户排队购买现场

　　芬兰赫尔辛基海外用户排队购买现场

　　美国纽约海外用户排队购买现场

　　连续三年的排队浪潮是一加手机专注用户口碑的运营结果。为充分主张国际品牌的价值体现，牵动海外市场的用户导向，一加手机在发达国家的步伐异常艰难。默默经受海外质疑与国内非议后，一加手机借助旗舰策略顺利攻下两方市场。在渗透机制的作用下，一加手机由一开始的中国和欧美市场逐步扩散到印度的中高端市场，成为中国品牌全球化的重量级代表，是当之无愧的华人之光。

　　一加一直坚持精品策略，从第一代开始就是倡导行业最强性能，直至现在的一加5依然是代表着手机领域的最强配置。不断创造高品质的产品，越来越人性化的产品，逐步实现了在创业初期设下“在互联网时代，为有品青年提供高品质、高科技产品”这一初衷与承诺。在旗舰化的趋势下，国内手机厂商开始告别机海战略，纷纷走打造精品的道路，具有前瞻意识的一加，能否在手机行业的下半场角逐中拔得头筹，让我们拭目以待吧。