“双十一”呈现新趋势 从低价跟风到追求理想生活

　　在消费升级的大浪潮下，线上消费市场正呈现高增长、品牌化趋势。多家第三方机构数据显示，2017年家居建材、智能家电、海外购物、母婴用品市场增速明显，或将在“双十一”期间迎来新的高峰。

　　相比前几年“双十一”秉持低价特征外，今年“双十一”以品质构建美好生活的趋势愈加明显。相比于以往的价格战，今年各大电商平台、品牌商、生产商都纷纷转型升级，致力于帮助消费者优化购物体验，打造各具特色的“双十一”全球好物节。

　　构建美好生活场景成“双十一”新主题

　　“追求品质生活，是消费者更多的选择。”就在“双十一”到来之际，天猫等平台发布了《2016-2017双11购物白皮书》，探讨消费升级下的“购物相对论”，该白皮书显示80、90后的消费者占据网购消费的主力军，这一群体购物时也更追求品质，场景化消费在购物选择中的比例逐渐上升。

　　而在京东的《中国家电网购消费者洞察白皮书》中显示，家电消费成了人们追求品质生活较为直接的路径，因此消费者对家电产品的品质、服务以及场景化，拥有愈来愈高的期待和要求，超过25%的消费者对此非常敏感，反而对促销关注的比重有所下降。

　　“过去‘双十一’的消费是因低价而跟风买买买，现在更看重品质生活。”一位从事消费市场研究的工作人员表示，今年“双十一”有不少品牌开始注意到这一消费升级的变化，纷纷构建美好生活场景。

　　例如，中国空调行业知名品牌奥克斯空调就在该关键时刻发力，在营销玩法、货品结构、传播推广等方面都做了升级，旨在让所有消费者都能感受到奥克斯“只做有态度的空调”，实现消费者在心仪住所里享受冬暖夏凉的理想生活。借“双十一”之机，不再进行冷冰冰的营销，而是从情感层面将“狂欢节”变成一个暖心的传递温暖的节日，将品牌的核心价值和理念植入到用户的心智之中。

　　此外，还有国际知名家电品牌夏普便在天猫、京东等平台打出了“理想生活”的销售标签，以此备战今年“双十一”。

　　“夏普一直以来着力于将更丰富的智慧家庭场景下沉至实际生活中，以一种智能化、互连化的方式构成了全新的家电产品矩阵。”夏普相关负责人介绍，“高贵不贵”是实现理想生活的重要选择，今年“双十一”夏普依然会将“高贵不贵”的产品推向消费者，只是与以往相比，更加注重家电满足用户美好生活需要。同时，依托于富士康产业链生态布局，夏普将为大众生活带来巨大改变，让更多人享受到“理想生活”，解锁品质好生活。

　　据悉，届时夏普以全新升级六大系新品黑电，同时领衔旗舰白电产品组成“智能家居天团”，一举囊括生活中从娱乐到衣食住等各个元素的智慧生活场景，让家电成为智能管家、贴心保姆，为生活提供极尽便利与舒适，让理想生活触手可及。

　　理想生活的品牌驱动力

　　在目前的经济形势下，家电行业新的增长点在于挖掘消费者的品质消费需求。“单单正品行货不是品质消费，我认为品质消费一定要有好商品和好价格，以及愉悦的消费场景和体验。”一位电商平台的负责人如是说，家电市场已是红海一片，深度把握消费者需求有望实现新突破，特别是消费者的改善性需求，或将实现新增长。

　　“不是因为生活改变了而需要新东西;是因为想改变生活，而需要新东西。”此前，有分析人士认为，主打消费升级的产品，必须在内容上具备很强的“专业度”、“场景感”和“引导力”，才能左右用户“不同于以往”的消费决策。

　　显然，通过“双十一”消费时点来构建起理想生活，背后的驱动力来自品牌的力量。消费升级浪潮下，消费者认定的品牌，都代表着某种价值观或精神主张，过去注重的性价比已成为品牌的基础工程。数据显示，截至目前全球已有超过14万品牌商为“双十一”投入1500万好货，接受全球亿万消费者的“买买买”。

　　其中，夏普去年“双十一”以性价比销售破亿元，而今年从性价比已上升到构建“理想生活”。“夏普倡导的是简单生活，激发找回生活初心，以简单和谐的空间重塑消费者跟家、居住环境的对话方式。”夏普相关负责人表示，夏普以 “理想生活，触手可及”营销活动备战“双十一”，便是希望用户能通过夏普的主张，满足美好生活的期望。

　　据了解，今年8月夏普发布首款消费级8K电视，借助智慧科技为社会带来“更干净的空气、干净的食物和干净的水”，以科技创新和高贵不贵担当了理想生活“筑梦师”的角色，以此让消费者心目中的漂亮房子都能够变成触手可及的美好向往。

　　除了家电行业，在中国领先的体育用品公司安踏体育，也已准备好以中国体育代表团冬季比赛装备为主的冰雪系列服装，并携手知名时尚设计师周翔宇推出设计师跨界系列商品，希望通过与天猫等线上平台的全面整合，在营销模式上和品牌上不断创新和升级，提升产品价值以提供更好的消费体验，在电商领域同样巩固自身的市场地位。

　　“当下，中国消费升级正处于发展的关键拐点上。产品的创新程度、品质提升的幅度、购物体验的丰富体验等，都决定着市场发展速度的快慢。”相关行业专家分析，在消费升级趋势下，越来越多的消费者开始倾向于通过购买中高端品质和品牌家电，以满足日益增长的美好生活需要，不仅助力中国品牌能够通过“双十一”消费时点进行集中展示，也将以此带动相关产业的进一步升级。