新工宝引领“互联网+灵活就业”时代 为行业注入新动力专业办公神机,TCL办公智屏三项颠覆性设计,重新定义办公大屏数智增长,绝味鸭脖爆品营销“人工智能+” ,新品爆一脖39天卖了15亿《龙之信条 2》评测,影驰 RTX 4070 SUPER 星曜搭配DLSS 即可畅玩4K!蔡怀军:以“智”提“质”,文化和科技融合的芒果思考神策数据:三大能力解读,释放小程序分析的真正价值摩托罗拉Edge 50 Ultra手机渲染:骁龙8s Gen3芯片,配柔和桃等三种颜色谷歌Pixel8手机将引入Gemini Nano本地模型:可总结录音、生成信息2024全球高端手机(600-799美元)出货量预估增长17%:苹果、华为引领1TB+独家双模双向卫星通信,Find X7 Ultra 卫星通信版预售开启顺丰控股 2023 年营收 2584 亿元,同比下降 3.39%传元戎成为长城汽车第二智驾供应商,靠激进的端到端投入谷歌DeepMind推出“超人类”AI系统SAFE,擅长事实核查,节约成本并提高准确性雷军把小爱同学喊崩了:小米SU7发布会触发全国小米音箱谷歌发布图像局部重绘项目ObjectDrop 插入物体和环境完美融合长城汽车2023年营收1,732亿元 同比增长26.12%周鸿祎:打算开源360AI浏览器 让国内所有大模型都能支持超过20万字AI21发布世界首个Mamba的生产级模型Jamba 支持256K上下文长度怪兽充电 2023 年第四季度营收同比下降 18.3%天猫魔屏C2新品发布,终身会员投影仪引领行业格局, 亮相中国网络视听大会
  • 首页 > 延展阅读 > 2017归档

    姚军红:欢迎瓜子来战 跟进大搜车1%服务费

    2018年04月11日 17:57:31   来源:中华网

      4月11日消息,国内著名汽车新零售公司大搜车正式宣布推出卖车比价平台,为车主在线比价卖车给100,000多车商提供服务。

      大搜车卖车比价平台一上线,即把行业服务费拉到新低,只向买家收1%的服务费,并且会坚持5年不变。

      大搜车CEO姚军红表示,不管平台是什么模式,买家越愿意出高价,最终卖家才能真正受益。平台收服务费越低,越能促成买家出高价。“是不是中间商,看服务费高低便知。有人说自己没有中间商赚差价,背后又收4个点左右的服务费,我们干脆大大方方承认自己是中间商,只收1%服务费。欢迎来战,一起推动车商生态健康发展。”

      大搜车CEO姚军红

      成本低决定能做到1%

      二手车电商平台撮合买卖双方成交,一般收3%-6%服务费。才步入二手车交易的大搜车,为什么能将服务费降到新低?

      姚军红表示,大搜车之所以可以做到1%,是因为大搜车卖车比价平台快速竞拍成本比C2C模式更低。“二手车C2C交易必须实地看车,反复几次才能成交,交易成本自然比纯线上快速竞拍高。”

      要实现在线快速竞拍,首先要解决二手车一车一况难定价的问题。在大搜车卖车比价平台正式推出之前,大搜车并购车易拍就是为此提早做布局。

      据悉,在二手车检测和在线拍卖上,自2006年起发力的车易拍具有独特优势:车商在线看完车易拍268V检测报告后就可直接出价参与竞拍,实现15分钟拍卖、1小时卖全国,车易拍可为交易承诺赔付,帮助二手车从价格洼地向价格高地在线流通。

      两个独有优势促成车主卖高价

      除了只收1%的服务费,大搜车的另一项独有优势,也促成了车主更易卖高价。

      在大搜车投资人、华平合伙人陈伟豪看来,二手车交易链很长,C2C不一定是效率最高的模式,中间需要B端作为一道帮手。

      而这道B端的帮手,大搜车从4年前就开始把他们数字化了,其中包括了30000多家二手车车商、60000多家新车二网,以及5000多家4S店。并购车易拍之后,又增加了车易拍多年深耕的车商资源,此份渠道优势是大搜车独有一份优势。

      也就是说,在大搜车卖车比价平台上,具有超过100,000的优质车商,他们覆盖了全国,是比个人更有交易经验的职业买手,敢在线异地快速出价。

      而二手车实现异地流通能把价值最大化,同一辆车异地价差高达5-8个点。也就是说,一辆价值10万的二手车异地流通会多卖出几千块。

      携阿里赋能生态带动车商蜕变

      据资料显示,大搜车已把主流主机厂商、线上最大交易平台阿里巴巴、最大互联网金融平台蚂蚁金服各方整合在一起,为承接终端交易场景的B端叠加赋能,共建一个线上线下无缝衔接、纵深结合、丰富立体的汽车新零售生态圈。

      而这次推出卖车比价平台大搜车,是从车源上给车商赋能的举措之一。“弹个车给车商生态提供新车,卖车比价平台给车商生态提供二手车。”姚军红表示,把行业服务费拉低到1%也是为了车商生态而战。

      大搜车二手车C2B战略图

      反过来,大搜车的赋能生态模式也保证了其长期可实行1%的服务费。“我们是生态平台,而非贸易型买卖平台,不单靠赚差价盈利。淘宝长期免费,生态一旦建成,在多种场景下可实现盈利。”

      针对外界质疑车商门店小,看车体验不及几千平米的大店。

      姚军红表示,线下店效率的高低、体验的好坏,决定因素不在于大小,连锁品牌7-11就是最好例证。“当年淘宝卖家是怎么成长起来的?不要用当初的眼光打量今天的车商,我们线下车商店铺,大的有上千平米,小的只有十平米左右,大店有大店的优势,小店有小店的特长,有的车商一边卖咖啡一边把车卖了,有的车商一边卖奶茶一边把车给卖了,坪效和大店相比丝毫不差,形态也是丰富多彩的。”

      战完北京战全国

      大搜车透露,北京只是卖车比价平台的首选站,2018年还会进入全国所有核心车源城市。

      同时也会占居立体流量入口以斩获车源:一是战略合作伙伴阿里巴巴的线上流量支持,二是会投放两倍于友商的广告,三是旗下新车业务弹个车也会成为其二手车车源之一。

      车易拍方面表示,此时大搜车大手笔投入,一是因为用户在线卖车意识已被市场培养,二是因为双方在一起打造了完善的二手车C2B交易基础设施。广告打出去了,流量进来了既能接得住,也能使用户留存下来。

      姚军红透露,未来二手车线下店会扩大SKU的呈现,是用互联网的方式而非开几千平的大店。“行业特性决定了我们的商业模式和生长路径,二手车一车一价,每一辆都是一个不同的SKU,最适合用S2b2c的模式把交易后端共享以降低成本,同时又能保证交易前端具有能动性,才能最有效率地让每一辆车在全国实现在线交易。”

      文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

    [编号: ]
    分享到微信

    即时探行数字人注册免费试用

    第三代骁龙8s平台,“恰逢其时”的“新生代旗舰”之选

    日前,高通举办新品发布会,推出了骁龙8旗舰移动平台诞生以来的第一款新生代旗舰平台:第三代骁龙8s,这是高通对骁龙旗舰移动平台的一次层级扩展,同时意味着广大消费者未来在旗舰手机市场也将会有更多丰富的选择。

    新闻探行AI智能外呼系统 节省80%人力成本

    敢闯技术无人区 TCL实业斩获多项AWE 2024艾普兰奖

    近日,中国家电及消费电子博览会(AWE 2024)隆重开幕。全球领先的智能终端企业TCL实业携多款创新技术和新品亮相,以敢为精神勇闯技术无人区,斩获四项AWE 2024艾普兰大奖。

    企业IT探行AI客服 24小时无休机器人接待

    重庆创新公积金应用,“区块链+政务服务”显成效

    “以前都要去窗口办,一套流程下来都要半个月了,现在方便多了!”打开“重庆公积金”微信小程序,按照提示流程提交相关材料,仅几秒钟,重庆市民曾某的账户就打进了21600元。

    3C消费探行AI视频 快速生成真人营销视频

    “纯臻4K 视界焕新”——爱普生4K 3LCD 激光工程投影

    2024年3月12日,由爱普生举办的主题为“纯臻4K 视界焕新”新品发布会在上海盛大举行。

    研究探行AI整体解决方案 全国招募代理

    2024全球开发者先锋大会即将开幕

    由世界人工智能大会组委会、上海市经信委、徐汇区政府、临港新片区管委会共同指导,由上海市人工智能行业协会联合上海人工智能实验室、上海临港经济发展(集团)有限公司、开放原子开源基金会主办的“2024全球开发者先锋大会”,将于2024年3月23日至24日举办。