小米讲故事，如何平衡月亮与六便士？

　　" 对于大模型，我们当然会全力以赴，坚决拥抱。"5 月 14 日，雷军在微博上首度回应小米在大模型方面的动向。几天后，雷军现身上海车展，参观了小鹏 、蔚来、极氪等品牌的展台，小米汽车因此又得到了一波新的关注。

　　与此同时，小米在印度市场遇到了麻烦，其一季度的份额只能排在印度市场的第四名，而之前一直是第一名;印度执法当局今日驳回了小米的申诉，它在此前扣押了小米银行账户中的 555.127 亿卢比(约合 46.63 亿元人民币)。在中国市场，小米今年一季度的表现也不尽如人意，其份额下滑幅度是前五名中最大的。

　　不过，在手机销量和市场份额双双下降之际，小米似乎没有像市场预想中的那样 " 慌张 "，它不仅准备了新故事，故事的题材还是市场关注的热点，而且无论是新能源汽车还是大模型，都充满想象力。

　　小米成立至今一直都不缺少故事，这些故事代表了小米对未来的探索，而现实拥有极强的引力。有网友最近给雷军的微博留言，表示想要更小尺寸的手机。对此，雷军恢复道 " 更小屏幕的手机消费群体太小，销量支撑不了旗舰的研发成本。

　　无论是小屏旗舰还是造车，小米都需要在理想与现实之间找到平衡点。

　　为冲高端讲故事

　　从 2020 年开始，小米再度对高端市场发起冲击。一般而言，手机厂商的发布会很少会在宏大叙事的框架下去做，而当年的小米 10 系列发布会却 " 隐身 " 小米成立十周年演讲之下，这场名为 " 一往无前 " 的演讲，在第二天刷屏了各大社交媒体，同名书籍也在热销。

　　伴随着小米创业故事，小米 10 系列多了一层 buff，销量表现也不错。但随后的小米 11 出现了烧主板的问题，MIUI 也 bug 频出，如果不是小米 12 系列和小米 13 系列又回归了正常表现，小米冲击高端之路就又提前结束了。

　　小米第一次向高端市场发起冲击是在 2015 年，当时小米的营销策略还是常规的请明星代言。

　　2015 年，小米发布了小米 note。2016 年，小米为小米 note2 请来了梁朝伟做代言人。这次尝试最终以失败告终，note 系列被雪藏至今。

　　分析其中缘由，一方面，此时的小米，依然带有很浓重的性价比标签，很多人都觉得代言人与其品牌形象有违和;另一方面，小米 note 系列产品本身不够能打，如小米 note 遇上了火龙骁龙 810。

　　小米发力高端市场多年，成果如何?ASP(手机平均销售单价)是一个可以说明情况的指标。

　　在 2017 年，小米手机的 ASP 只有 881.3 元，2021 年首次突破千元，达到 1039.8 元，这也是小米再次冲击高端市场后，手机 ASP 增长最大的一年。不过，回顾小米手机 ASP2017 年至今的走势，它一直在 1000-1200 元之间徘徊。作为对比，苹果手机去年四季度的 ASP 为 873 美元，约合 6018 元人民币，而小米手机同期的 ASP 为 1121 元。

　　与进入高端市场平行的故事是，树立高技术人设。这点其实小米早就在做，它也可以辅助小米手机冲击高端市场。

　　在%202019%20年%209%20月的小米发布会上，雷军拿出了小米%20MIX%20Alpha，它的机身包围着一整块柔性屏，极富冲击力和未来感，得到了市场和用户的高度关注。但小米%20MIX%20Alpha%20只是概念机，所用到的设计、技术，至今都没有走到量产阶段。

　　在%202022%20年%208%20月的小米发布会上，雷军又带来了全尺寸仿生人形机器人%20CyberOne。从早年的波士顿动力的%20Petman，到马斯克的%20Optimus，它们都引来了市场的高度，但%20CyberOne%20和小米%20MIX%20Alpha%20一样，象征意义更大一些。

　　其实，小米在技术或者说在设计上，曾经有过高光时刻，那与小米%20Note2%20同台发布的小米%20MIX。

　　按照雷军的说法，未来的手机肯定会变成一块屏幕，没有其他多余的东西。目前的技术是做不到的，但小米的%20"%20概念机%20"%20已经做到了%2091.3%%20的屏占比，引出%20"%20全面屏%20"%20的概念，而小米是第一家提出全面屏概念的手机厂商，"%20遥遥领先%20"。

　　在发布会上，雷军着重讲了%20"%20全面屏%20"%20手机的设计难题。比如光线距离感应器、听筒、前置摄像头这些功能器件怎么设置等。小米%20MIX%20的起售价为%203499%20元，比小米%20note%20还要高。

　　在%202017%20年发布小米%20MIX2%20时，MIX%20的设计师菲利普%20·%20斯塔克现身布道，进一步拔高了小米%20MIX2%20的格调。他表示小米%20MIX%20本身就是手机竞争优势的一部分，对比市面上在售的各色各样的全面屏手机，小米%20MIX%20能够把屏占比做到%2090%%20左右(官方公布的数据：小米%20MIX%20屏占比%2091.3%，小米%20MIX%202%20屏占比%2088.8%)，要想实现的难度已然艰难。手机设计师将在智能手机四个边框都消失的时候%20"%20失业%20"。手机会变得越来越智能，最终和我们身体融为一体。届时，手机不再谈论外观设计，设计师将非常快地%20"%20死亡%20"。

　　斯塔克直言，手机设计师的工作职责就是尽力减少边框的存在，直到终结边框。

　　当时，手机厂商都在探索全新的屏幕形态，苹果的策略是去掉下巴，额头留下一块刘海，小米%20MIX2%20的解决方案相反。

　　由于随后的小米%20MIX3%20采用了滑盖设计，该设计是手机厂商在全面屏方向上的探索之一，可惜是%20"%20方向错了%20"%20的那种。当时，荣耀%20Magic%202%20和联想%20Z5%20Pro%20也采用了滑盖设计，三款产品被用户称为%20"%20滑盖三兄弟%20"，而滑盖这一形态最终消失在了历史的尘埃中。

　　无论是小米%20note%20系列还是小米%20MIX%20系列、小米%2011，小米在冲击高端之初总能用技术讲出一个动人的故事，但往往后续乏力。长期表现如何，已是小米高端之路上的达摩克利斯之剑。

　　为新增长讲故事

　　小米%20note%20系列、小米%20MIX%20系列、小米%2011，在承担小米冲击高端市场任务的同时，也代表了小米增长的主要动力%20-%20手机业务是小米的第一大业务。而在今年一季度，小米的手机业务遇到了挫折。

　　据%20Canalys%20数据，小米手机在印度市场一季度的出货为%20500%20万台，同比下降%2038%，市场份额为%2016%，排名第四。

　　实际上，这不过是延续了%202022%20年的趋势。2022%20年，小米手机出货量为%201.53%20亿部，同比减少了%204000%20万部。出货量大幅下滑必然会冲击业绩。在%202022%20年，手机业务的收入规模出现了上市以来的首次下降，同比下降%2019.9%%20至%202022%20亿元。

　　2022%20年可以说是手机行业的低谷。据%20IDC%20数据，全球手机市场的出货量同比下降了%2011.3%，这是小米成立以来遇到的最糟糕的行情。