揭秘:品胜是如何失守天猫数据线类目被鑫盾数据线弯道超车

　　提起3C数码配件，人们第一反应是品胜。品胜更是以“以德为先，品质取胜”的核心理念，带领消费者开始关注3C数码。实际上，这并非是品胜之功，而是市场发展的必然趋势。

　　当手机从功能机进入智能机时代之后，人们对手机的需求空前强烈，随之而来的是手机周边的配件，尤其是近两年，数码配件也从手机附属产业转变为市场刚性需求行业。品胜的上市，也预示着这个行业的前景。

　　就目前来说，品胜的产品线布局比较广泛，从充电宝到插排，从路由器到数据线，可以说几乎涉猎了3C数码配件行业的所有子类目。也正是因为如此，品胜才有了如此大的体量，得以成为行业第一家上市公司。

　　但目前，品胜在天猫数据线这个类目下，已经失去了主导地位。从淘宝生意参谋得出的数据，可以看出品胜数据线在线上已被鑫盾数据线弯道超车。

　　品胜目前销量最高的一款数据线是苹果数据线，月销9万，累计75万条评论。鑫盾销量最高的数据线同样也是一款苹果数据线，月销22万，累计122万条评论。两条线同为天猫单品300万+阵容，但明显可以看出，鑫盾的这条数据线要领先于品胜数据线。品胜的数据线插头属于老款PC材质，在锌合金数据线流行的当下略显捉襟见肘，鑫盾的是菱形锌合金数据线，目前仍保持着不错的竞争力，并将不断刷新天猫数据线的记录。

　　那么鑫盾是靠着什么实现对品胜数据线的弯道超车，成为天猫数据线的主导者么?

　　笔者认为，应该从四方面分析：

　　一：产品聚焦

　　正如上文提到，品胜的产品布局是全面发展，布局较广。所以对待具体小类目，就会变得有些力不从心，不能全精力投入。鑫盾正是聚焦数据线，在数据线上投入百分之百的精力，从研发到生产、品控、推广，力争每一个环节都做到最佳。值得一提的是因为品胜的全面布局，目前在天猫上充电宝品胜也未能继续领先。

　　二：售后服务

　　在天猫上，数码配件的竞争已是白热化，各品牌商在比拼产品的时候，更是在比拼售后服务。鑫盾数据线更是率先提出两年质保服务，为此赢得了大量消费者的信赖。当下大部分品牌都在加大售后的投入，而品胜数据线的质保期仍旧是一年，未能及时跟进。

　　三：市场定位

　　在天猫上，品胜的数据线有多家，价格从9.9元到35元不等，以25元以内为主，这个价格档属于数据线的中低档。相对来说，产品定位比较宽泛。而鑫盾的数据线价格在30元左右，属于数据线的中高档市场。在目前消费升级的大背景下，明显更受消费者青睐。

　　四：渠道建设

　　品胜这两年建设的千机网，以自身的线下渠道优势为主，结合互联网做智能移动周边设备的O2O。品胜目前的侧重点也不是传统电商平台，而是自己引以为豪的线下渠道优势。所以在电商平台上，品胜的优势就会被其他注重于电商的品牌所侵占。而鑫盾数据线现阶段，着重于电商渠道建设，在电商平台的投如更大。

　　从以上四个方面，不难看出鑫盾数据线实现对品胜数据线弯道超车是必然的。也许是因为上市公司的诸多压力，品胜不得不品牌全面发展，所以这才给了其他小类目公司异军突起的机会。这在中国也是有很多案例，比如说多元化的格力，其空调业务近年来遭受其他品牌冲击市场份额不断下降。

　　但对于3C数码行业来说，品胜在线下渠道是有绝对性优势的，是其他线上品牌在近几年内无法逾越的大山，尤其是品胜当日达，更是诸多电商所眼馋的。

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