“海带”CEO朱宝金：用“新零售”让10万家门店月销量增加10万

　　2018年4月14-4月16日，一年一度的京正·孕婴童产品博览会(MICF)在北京召开。刚刚宣布完成6500万A+轮融资的母婴B2B平台“海带”www.seatent.com亮相本次展会，并宣布启动帮助线下母婴门店面向新零售进行升级的“双十计划”：即通过海带平台为线下门店赋能，“让10万家线下母婴门店，月销量增加10万元”。

　　“线下有超过60万中小母婴门店正面临新的竞争”，海带网CEO朱宝金说，“蜜芽、贝贝等母婴线上巨头开始深入线下拓展市场，而孩子王、乐友等线下大佬们则纷纷触网。对于没有雄厚资金与技术支持的线下母婴门店而言，在巨头的触角下如何实现线上线下一体化运营，如何实现新零售的转型是当下面临的最焦虑的问题”。

　　朱宝金透露，“海带”的新零售赋能方案包括三个方面：即新的供应链体系、新微店及CRM的saas技术体系、新终端用户服务体系。通过海带“三位一体”的赋能方案，未来将帮助至少10万卖家，实现从供应链、到技术平台、到用户服务的全面升级，帮助门店完成新零售转型，实现月销额增加10万的目标。

　　在供应链方面，许多线下母婴小店还保持着传统的层级式向上“批发”模式，即从几个固定的上游批发商处拿货，然后再回到门店进行销售，无法进行价格比较，也不知道有更多优质商品进行扩充售卖，更无法知道地区的新商品机会。“这样的供应链体系现在已经远远无法满足消费者的需求，当下，即使一个只有10平米的线下门店，也必须拥有更快，更多，更优的全球化的供应链体系”。通过海带，门店注册认证之后，即可直接从平台上获得1000多个品牌、1万多个SKU的授权直供商品的货源支持。

　　在技术方面，朱宝金认为，线下门店应该“向阿里巴巴这样的大平台学习，通过技术手段来降低成本，提升运营效率”。“传统门店依然存在大量问题，如库存管理依然靠小本本，会员营销、找货依然靠打电话”，通过海带的SaaS系统，门店可以实现直通品牌供应链的数据对接，并直接与品牌商各地的仓库WMS系统打通，实现库存、订单、商品信息的实时传送互通，大大提升资金与库存周转率，全面降低店铺运营成本。

　　服务方面，需要围绕消费者的活动半径构建全新的服务体系，把线下门店“一端变多端”，在空间上和时间上实现对用户更广、更深的服务。为此海带为门店提供了三位一体的建店(站)&管理平台：通过为商家提供门店、PC、无线端(App+微信/淘宝)三位一体的建店(站)系统及管理后台，帮助商家实现“多端服务”及数据、经营、管理的一体化。

　　母婴B2B平台“海带”成立于2015年，日前，其获得了由“蜜芽”领投的6500万A+轮融资。其创始人兼CEO朱宝金(花名惠元)是阿里“十年陈”老员工，经历过B2B、C2C、B2C的核心业务，对如何运用技术和数据赋能线下实体门店有着独到的理解。“我希望把在阿里平台上获得的经验、技术带给更多的门店，帮助它们实现转型升级。”