95后妈妈消费势力崛起 妈妈网孕育平台价值日益凸显

　　以95后为代表的新生代逐步成为妈妈群体的消费主流，新生代妈妈受教育程度以及生活水平较以往都有了大幅提升，使得她们在育儿观念、育儿行为、消费观念以及消费行为方面出现了新的特征，这将加速推进母婴市场升级变革。本次iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2020年中国95后妈妈群体行为习惯洞察报告》主要针对95后妈妈的群体代际差异、角色转换、母婴消费、品质消费、母婴相关内容获取渠道等市场解读、用户研究以及未来趋势预测。

　　95后妈妈消费势力崛起，母婴市场升级变革进程加速

　　国家以1‰人口变动为抽样样本进行调查的数据显示，近年来6岁及6岁以上接受大专及以上教育的女性人数逐年增加。艾媒咨询分析师认为，女性受教育程度的整体提升，加速了社会育儿观念的完善，进而产生了不同代际妈妈群体差异化的育儿行为。

　　2019年居民人均可支配收入达30733元，近几年一直呈现稳步增长态势。艾媒咨询分析师认为，中国居民生活水平提升将驱动消费需求持续升级，对于母婴刚需消费市场而言，升级趋势将更加明显。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，81.8%的95后受访妈妈是新手妈妈主力军，主要集中在低线城市，其中四线及以下城市占比达56.5%。95后妈妈在家庭消费决策中整体参与度要高于非95后妈妈。其中在教育、健康、旅游、家电等领域，95后妈妈消费决策参与度提升明显。相比于其他新手妈妈，勤俭节约型的受访95后妈妈比例相对较低，孕育前该比例为12.5%，孕育后降至6.1%;经济适用型与追求品质型95后妈妈占比在孕育后有所增加，95后妈妈更愿意为“好价格、好品质”买单。受访95后妈妈群体在孕期阶段，对不同产品的消费频率各异，其中营养保健品的消费频率排在首位，高频消费的人数达24.2%。孕期美妆产品高频消费人数为6.1%，对美妆产品的消费率整体高于其他代际妈妈。艾媒咨询分析师认为，颜值经济的兴起加速培育了年轻消费者对美妆产品的消费习惯，即便是孕期也要注重颜值美丽。

　　妈妈群体代际差异逐步显现，母婴平台价值日益凸显

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，95后及90后全职妈妈比例相对较高，占二成左右。全职妈妈的开支最主要依赖伴侣，其次是父母、公婆。47.8%的95后职场妈妈表示工作最主要驱动力是兼顾经济和精神，既要给宝宝更好的生活，也要保有自我的独立;非95后职场妈妈中，表示工作主要是给宝宝提供更好生活的占多数，达50.0%。在家庭消费观念方面95后妈妈更偏好线上购买，消费逐渐呈现出个性化的一面。95后妈妈教育消费参与度高，非95后妈妈食品消费参与度高。妈妈群体偏好更科学更可靠的育儿理念，其中陪伴体验式育儿理念在新生代妈妈群体的推崇下快速渗透发展。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，受访的95后妈妈普遍表示在备孕阶段就逐步开启孕期模式，提前进入妈妈角色，具体表现为在备孕阶段就开始重视营养摄入、进行生活作息调理、选购母婴产品等。95后妈妈备孕阶段对健康产品服务更关注，备孕阶段购买母婴食品居多;孕育后更注重自我生活品质和性价比，增加自身在食物和用品方面的消费。在母婴产品消费的过程中，95后妈妈优先考虑的前三位因素分别是健康、安全以及品质，孕育后更多95后妈妈成为营养保健行动派，营养保健品摄入周期趋长，兼顾宝宝发育和自身健康是95后妈妈摄入孕期营养品主要原因。

　　95后妈妈是母婴社区重度用户，54.4%受访95后妈妈表示母婴社区类平台是其获取母婴相关内容的主要渠道，34.5%的95后妈妈更易被母婴社区“种草”。妈妈网孕育母婴平台为例，妈妈网孕育母婴平台覆盖了多个服务领域。在2020年中国95后妈妈垂直母婴APP综合满意度评分调查中，妈妈网孕育母婴得分最高，达到了8.7分。凭借大量的妈妈群体用户基础以及较高的用户满意度，平台的服务价值也将逐步提升，尤其在妈妈群体触达效率方面将显示出明显的优势。

　　未来发展趋势预测

　　95后新生代妈妈个性化需求特征明显，营养、健康、安全等要素受到妈妈群体的普遍关注，为宝宝创造更好的生活是妈妈们一致的诉求。对95后新生代妈妈而言，除了妈妈群体的共性需求，她们的个性化需求特征也较为明显，如不愿为宝宝降低自我生活品质、更加重视自身健康与美丽、更愿意与宝宝共成长等。在新生代妈妈个性化需求的驱动下，母婴消费将呈现出精细化、品质化、创新化发展趋势。

　　95后新生代妈妈是典型的互联网“原住民”，她们对互联网的依赖程度相对较高，无论是信息资讯获取、日常社交互动、商品服务消费，她们都更倾向通过各种互联网平台/产品实现。作为新手妈妈，95后妈妈对孕产知识以及育儿知识相对匮乏，更偏好通过母婴社区平台获取专业的知识以及更丰富的经验。与此同时，新生代妈妈的消费能力和消费决策权都在提升，获取新生代妈妈群体用户在某种程度上相当于获取了家庭消费的入口。受益于95后妈妈对母婴平台的依赖性，头部母婴平台更易获得大量高粘性的新生代妈妈用户，平台的服务价值以及由此产生的商业价值都将日渐凸显。