行业逻辑生变 空调小品牌正面临系统性风险

　　“我已经辞职了，准备走仲裁了。”这是空调行业某小品牌市场部张女士的现状。在挣扎纠结了五个月，她还是走到了这一步。

　　从今年五月起，张女士就察觉到了公司的异常状况。让她感到不安的是，作为直接向董事长汇报工作的员工，她竟然已经整整两个月没有在公司见到董事长了，紧接着就是停发工资。

　　“到我离职，我已经四个月没拿到工资了，车间里工人是两个月没发工资。”张女士无奈之下，只能走法律途径了。

　　谈及公司的现状，她还是很唏嘘“本来发展好好的，今年本来规模不会少于30万套，但是不知道怎么会走到这一步，厂子也空了。现在是政府介入了，所有员工按手印卖废料，然后再给员工发工资。”

　　张女士所在的空调企业是行业新军，投产不足两年，如今却已陷入停产状态，厂房空置、工资停发，只留下一地狼藉与诸多待解的困境。

　　这不仅是一个人的无奈，也不只是一家品牌的困境，更是无数小企业在时代浪潮中艰难挣扎的缩影。

　　“唉，太难了!”张女士这一声叹息，也许就是当下无数小品牌在行业内卷加剧、生存压力陡增的心声。

　　“轻资产”与“低价战略” 小品牌激进扩张

　　近年间，空调行业的新品牌与新建工厂数量显著增长，即便是空调市场进入存量时代，产能的持续扩张仍是近两年来的核心议题。

　　在小品牌的发展逻辑里，国内空调市场虽然饱和，但是下沉市场仍存在巨大空间。根据国家统计局数据，截至2024年底，我国农村居民百户空调拥有量为111.5台，远低于城镇的175.7台。而三四线城市及农村地区消费增速加快，这就是小品牌锁定的市场空间。

　　市场空间显而易见，进入成本却也不高。各地政府为吸引家电制造业投资，往往提供包括土地、基建乃至招工等全方位政策支持，极大降低了企业前期投入成本。不少中小家电企业借助这一契机，以二手设备等轻资产方式快速投产，实现产能的"四两拨千斤"式扩张。然而，这种扩张模式也暗含投机色彩，企业赌注市场回暖的同时，亦面临产能过剩与合作可持续性的潜在风险。

　　另外，小品牌采取低价的方式争夺市场、OEM订单，定价几乎是贴着成本甚至是低于成本而行。同时，这些品牌对于渠道商依赖程度高，依靠传统的空调行业打款提货的规则，实现资金链与生产销售的流转。

　　但是，这些小品牌所赖以生存的条件正在逐渐消失。

　　价格战与零售化浪潮中 空调小品牌陷困局

　　过去，行业品牌阵营之间保持的价格差，使得小品牌有了更多价格腾挪空间。然而，去年9月开始，以国家补贴政策为导火索，空调行业的价格战骤然升级。国补、厂补、商补等多重优惠下，空调价格区间持续下探，彻底打破了原有的竞争平衡。

　　一方面是头部品牌的促销降价挤压了其他品牌的定价空间，另一方面，不少主流品牌的子品牌以更为激进的价格手段争夺市场，小品牌的价格优势进一步被蚕食，往往陷入增收不增利的泥淖，无法支撑后续发展。

　　因此，虽然行业释放出一波高增长行情，但并没有惠及小品牌;与此同时，需求的提前消耗给后续市场发展带来压力，今年旺季市场的表现疲软就是竭泽而渔的表现之一。

　　在流通渠道方面，移动互联网时代，空调行业正在经历消费场景的重构和流量体系的再造。

　　我们可以看到，“零售化”已经成为行业营销变革、渠道变革的核心方向。品牌主导、商家自发，缩短产品到用户的路径，用户直达正在改变着空调行业传统的游戏规则。

　　小品牌不具备品牌拉力，完全依靠代理商、分销商的销售网络，在终端市场缺乏声量和触达能力;同时，在复杂的市场环境下，商家对于新品牌信心不足，更不愿意投入人力、物力和财力去推广一个未知的市场风险。

　　从供给侧而言，我国空调行业的产能持续攀升，然而需求侧却高度承压，小品牌传统的生存空间被急剧压缩。对于小品牌而言，这场危机不再是周期性的波动，而是行业底层逻辑的根本性改变，过去依靠低价、打款提货、区域渠道差价的模式已然失效。

　　张女士的仲裁维权与空置的厂房，成为当前空调行业结构性矛盾的微观缩影。如今，空调行业站在了转型十字路口，在产能过剩与需求疲软的双重挤压下，缺乏品牌护城河与技术壁垒的小品牌正面临系统性风险。