国产机器人，收割欧美草坪

　　国产扫地机品牌们的战争，正在从客厅延伸至草坪。

　　2月，追觅科技官方宣布其智能割草机器人的出货量已突破10万台;紧接着，科沃斯的GOAT系列割草机器人也宣布将在多个国家市场上市发售。

　　乍一看，这些扫地机品牌在割草机器人领域的进展有些令人意外;可实际上，近年来投身智能割草机器人的科技品牌不在少数，除了追觅与科沃斯，还有九号、汉阳科技、松灵机器人等硬科技赛道知名玩家。

　　全球割草机器人市场正加速裂变。

　　根据《全球智能割草机器人市场研究报告(2024年)》数据，未来7年内，该领域的市场规模将从2023年的64亿元翻倍至128亿元，年复合增长率达10%。而在巨大的发展空间背后，即便是草坪文化盛行的欧美，智能割草机器人的市场渗透率也仍不足10%。

　　没有永远的客厅之王，只有不断进化的场景革命。在扫地机器人赛道已经极致内卷，毛利率不断被挤压的当下，割草机器人的可观利润空间正吸引着热钱涌动。

　　随着“智能园丁”逐渐接管全球庭院，国产割草机器人能否通过抢占欧美的草坪，从而抢占海外市场与未来?

　　欧美的“草坪竞争”

　　进入3月，很多外国友人即将迎来打理家庭花园与草坪的忙碌季节。

　　调查机构弗若斯特沙利文的一份行业报告曾显示，目前全球约有2.5亿个庭院，其中美国有1亿个，欧洲整体有8000万个，欧美地区的庭院数量加起来超过了全球的三分之二。

　　草坪对于国内的我们而言，是“小草微微笑，请您绕一绕”的自然景观;而在欧美，自然景观外，草坪更是每个家庭门前、院内的重要组成部分，象征着居民的社会地位以及家庭身份。在欧美社区，拥有一片整齐的草坪，才算是步入中产阶级生活的标志。

　　这种独特的“草坪文化”，最早可以追溯至中世纪的欧洲。

　　当时的欧洲贵族流行在城堡周围种植草地，用以防御外敌或是进行社交活动。13世纪，英国和法国的贵族便开始将草坪视为“身份”和“财富”的象征;17世纪，伴随着英国风景园林运动的兴起，草坪文化进一步得到了推广与传播;到了18世纪至19世纪，欧洲的移民又把与草坪相关文化以及草种带到了北美。

　　即便是在第一次世界大战期间的1918年，时任美国总统伍德罗·威尔逊也没有放弃维护白宫的草坪。为了在减少园丁人力的同时保养草坪，威尔逊找来了一群绵羊，通过最原始的啃食方式使草坪上的青草维持在同一高度。

　　20世纪中叶的婴儿潮后，美国的草坪文化得到了进一步普及。为了应对激增的人口数量，1947年至1951年，莱维特公司建造了大约17000套郊区住房，这些住房的显著标志就是“每栋房子的周围都有草坪”。而为了维持郊区的稳定与整洁，莱维特公司的创始人亚伯·莱维特还提出了房主每周必须修剪一次草坪的规定。

　　久而久之，欧美的“草坪文化”逐渐飞入寻常百姓家，“草坪成为了公民自豪感和公民美德的象征，如果不打理好草坪，就会让邻居失望”。

　　因此，正如中国家长们对于房屋整洁度的高标准严要求那般，欧美家长们对于自家草坪的整齐度也有着相当强的执念与攀比心。通常情况下，一个欧美家庭平均每月需要修整草坪2-3次。

　　英国人埃德温·布丁在1830年研制出第一台割草机后，割草机又经历了百年打磨与进化，效率已经比“羊啃”高了不知几百倍，但这仍不是一项简单的家务。

　　在早期，草坪还被视为奢侈品的时候，只有贵族或有钱人才能雇佣园丁修剪草坪;而到了今天，即便欧美的每家每户都有了一片专属草坪，但是单次割草服务的价格也需要花费40到80美元不等。

　　从服务费的价格不难看出，想养好一片草坪，要么需要付出时间与汗水，要么就得支付昂贵的账单。

　　与此同时，最近几年欧美的环保政策愈发严格，传统的燃油割草机也不再是符合环保理念的选择，人们对于充电式智能割草机器人的兴趣明显上涨。

　　户外版“扫地机器人”

　　“割草机器人以意想不到的方式改变了我的生活，我的草坪从没有看起来这么整齐过。”

　　国外科技网站CNET上，一名测评博主如此说道。去年，他分别花1299美元、4099美元购入了 Segway Navimow i110N和Mammotion Luba2AWD 两款智能割草机器人，前者帮助博主节省了“每周两次、每次30-45分钟的割草时间”，后者“坚固耐用，能够很好地处理各种类型的草坪”。

　　而这两款智能割草机的共同点是，它们都来自中国:Navimow是九号公司旗下品牌“未岚大陆”的产品，Mammotion则是松灵机器人子品牌“库犸动力”的产品。

　　实际上，国产品牌对于智能割草机产品的探索，远比许多人想象中的要早。

　　“未岚大陆”早在2020年就已经注意到草坪维护是欧美市场的刚需，并且传统的骑乘式、手推式割草机仍有很大的改善空间。一年后，2021年9月，初代无边界智能割草机Navimow正式面世，九号公司也凭此打响了“国产智能割草机”的第一枪。

　　紧接着，成立于2016年、创始团队来自大疆、Mathworks等知名企业的松灵机器人，在2022年推出子品牌“库犸动力”进军智能割草机市场。同年，扫地机品牌科沃斯在2022年秋季的战略新品会上，发布了自家首款智能割草机器人GOAT G1，并在2023年一季度上市销售，加入了智能割草机赛道的混战。

　　另一家扫地机品牌追觅，虽然早在2021年内部就已经开始布局智能割草机产品，但历经多年研发与打磨，其首款智能割草机器人Dreame roboticmover A1，于2023年才正式发布。

　　整体而言，从2021年开始，国产科技品牌们纷纷瞄准割草机市场，并且不约而同地目标将定在“智能化”上。

　　不少欧美用户对于智能割草机的反馈都是“它们有着令人印象深刻的自主导航系统，并配有可以遥控的App”，这两点对于目前的机器人品类已经是标配，但是对于割草机品类而言，则是最近几年才开始的革新。

　　依据使用方式以及运作原理的不同，以往的割草机可以分为传统的手推、骑乘式割草机和埋线式割草机两大类。其中手推或骑乘式割草机均需要人工参与，通过手动或驾驶的方式完成割草。

　　埋线式割草机虽然后期不需要人工操作，但需要前期在草坪边界预埋磁感线，以此控制割草机运转的走向与范围。欧洲的埋线成本在300到400欧左右，美国的埋线成本同样高达200到300美元，此外，埋线式割草机根据可运作面积大小的差异，价格最低也要在500美元到1000美元之间，性价比其实并不高。

　　而国内的科技企业，无论是追觅、科沃斯还是九号、松灵机器人，此前都已经在扫地机或智能底盘领域有技术积累，因此更容易过渡到智能割草机的研发上来。

　　从底层逻辑来看，智能割草机与智能扫地机类似，都需要解决定位、导航、避障等难题，但具体到户外草坪的使用场景，智能割草机还需要考虑到草种、草质、坡度、石子等问题，研发与测试需要的周期更长，不同厂商采取的技术路线也各有不同。

　　九号公司采取的技术方案是RTK(Real - time kinematic，实时动态)+视觉+多传感器，松灵机器人采取的是GPS+RTK+雷达方案，科沃斯采取的是双目视觉方案，追觅采取的则是3D激光雷达+OmniSense3D超传感系统。

　　于是，在成熟供应链以及智能化的双重爆发下，欧美家庭的草坪正在被国产智能割草机们升级与重构。

　　出海新切口

　　以往，在传统的手推式割草机行业里，瑞典的富世华和国内的宝时得是行业两大巨头，占据了全球大约90%的割草机市场;而如今，新兴的国产智能割草机品牌，通过“智能化”的切口逐渐给割草机市场增添了新的变量。

　　自从2023年以来，无论是九号、松灵机器人还是追觅的智能割草机在海外的销量均有所上升。

　　从九号2024年的三季度财报来看，去年三季度九号的总收入为42.39亿元，同比增长34.75%，净利润3.74亿元，同比增长139.07%。而这其中来自智能割草机器人品类的累计收入已经达到了5.95亿元，同比增长379.28%，增速显著。

　　去年10月，松灵机器人子品牌库犸科技研发的Mammotion Luba2AWD，还被美国时代杂志评为了“2024最佳发明奖”。据了解，Mammotion配备的UltraSense AI 的实时障碍检测功能可以识别和避开超过120种物体，目前已经出货万余台。

　　即便是产品落地较晚的追觅，今年2月8日也官宣出货量已突破10万台。此前，追觅曾给2024年定下3万台左右的销售目标，如今不仅超出了单年销售目标，甚至“三年内要做到30万”的整体目标也已经实现了三分之一。

　　与此同时，由于智能割草机器人的需求大多来自欧美，所以该品类也自然而然成为了继充电宝、无人机等消费电子产品之后，国产科技品牌进入海外市场的一个新切口。

　　有野心的中国工程师与企业家们势必不会放过这个机会。今年1月的CES展览上，九号、追觅、科沃斯都推出了新的型号，在导航、避障等方面的能力进一步得到了提升。

　　而随着越来越多玩家的产品逐渐走向成熟，智能割草机市场的竞争也正在升级。未来几年，可能会是赛道最卷的时期，同时也是品牌们开始抢地盘的时期。

　　除了不断优化升级底层技术，海外销售渠道的拓宽也将成为品牌方的重中之重。

　　对于割草机这类硬件产品，线下渠道尤为重要。据了解，在德国，有70%的割草机通过园艺商店销售;在法国，消费者更信赖家电卖场;而在美国，人们则更喜欢在Costco这类大型仓储超市中进行购买类似商品。

　　不同市场的渠道偏好，正在倒逼国产品牌们建立更为本土化的销售渠道。以目前出货量最高的九号为例，其早在2022就开始布局海外的线下销售渠道，目前已经在10多个欧盟国家入驻了300多家经销门店，建立起自己的销售网络。

　　这场始于家庭草坪的"中国智造逆袭战"，或许比我们想象的更有前景。当国产割草机用技术创新打破传统壁垒，证明的不仅是一个品类的成功，更展现了中国企业出海的新逻辑——不再靠低价内卷，而是用技术升级打开高端市场，用本土渠道实现长期扎根。

　　这或许才是未来十年，中国科技品牌们真正该修炼的"内功"。

　　参考资料:

　　中国割草机器人，在欧美草坪冲杀;品牌工厂

　　优必选、九号、追觅割草机器人对垒，百亿美金市场战火点燃;硬氪

　　The History of the American Lawn

　　Two Years， Zero Regrets: My Robot Lawn Mower Experiment，CNET