年轻人的购车理念往往与传统的理念不同,他们更能够看清事物的本质,了解自身需求与现实的结合。所以二手车市场上,年轻购买者居多。通过优信二手车的数据可以清晰的看出,80、90后是二手车的主要买家。
戴琨感慨,二手车这个行业太缺少一个能让消费者耳熟能详、信得过的品牌。从2011年开始,优信集团开始用诚信打造优信二手车。调查显示,43%的消费者在购车的时候是考虑过购买二手车,但是最终其中的80%都放弃了购买二手车,一个核心问题是因为自己没有识别力,怕买到劣质二手车。戴琨说,二手车最难的就是鉴定。他们投巨资研发出优信独有的的检测技术,同时不断地去优化报告的检查流程。目前优信二手车拥有2200人的检测团队,近3万家二手车经销商,现在覆盖160个城市,累计销售了30万辆二手车,检测失误率不足1%。
帮助消费者买到高质量的二手车,只是第一步,为他们提供优质的售后服务更是重要。赵聃告诉记者,跨地域的购买、提供“付一小半”购车方案、15天包退、提供两年不限公里的质保,都是他们提供的特色服务。下一步优信二手车还将与一些品牌保养店合作,在售后服务和延伸服务上进一步创新。
凭借着优信二手车的脚踏实地,在绝大多数同行融资只在两三百万美金时,优信二手车第一轮融资让优信得到了3000万美金。接着,在去年9月份又争取到2.6亿美元,4年间,共融资4.6亿美金。百度、腾讯、贝塔斯曼、君联资本等知名企业都成为优信的战略投资人。
戴琨说,在完成融资、产品和团队架构之后,最重要的一步,就是如何快速品牌化,用品牌换取时间,在天时、地利、人和之中快速实现品牌崛起。据悉,下半年优信二手车的重点就是推广,让百姓了解、信赖优信二手车,去唤醒那43%里边的80%的潜在消费者。
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