蝉妈妈：《抖音电商2023年鲜花绿植行业洞察报告》

　　摘要:近年来，随着悦己经济概念的盛行，花卉作为一种能够满足个人情感需求的商品正逐渐走进人们的日常生活。

　　在过去，花卉往往被视为特殊节日的象征和礼物，但如今人们对花卉绿植的需求正在不断攀升。这一转变既受到悦己经济的推动，又得益于中国冷链行业的迅速发展和多样化零售渠道的建立，使得鲜花绿植更加易得，供给更加稳定。

　　数据显示，2021至2023年，抖音电商鲜花绿植行业销售额持续增长，呈现出52.27%的复合年增长率。销售分布也从过去的“单峰”模式转变为双峰模式，春季和秋季销售逐渐平衡，消费高峰不再集中在某个时间段，反映出消费者对于鲜花绿植的日常需求与欣赏价值的不断提升。

　　尽管市场增长迅猛，但行业的品牌市场份额仍十分分散，蓝海市场潜力依然广阔。数据显示，2021至2023年，抖音电商鲜花绿植行业前20品牌市场份额仍不到10%，市场缺乏头部品牌的垄断。要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，整合品牌优势、提升服务水平至关重要，只有如此才能够占领更大的市场份额。

　　带货渠道方面，商家自营直播成为主导方式，而商品卡的应用也逐渐增加。自营带货以及商品卡的崛起凸显了消费者对产品质量和购物体验的高要求，商家应当密切关注这一趋势，加强商品卡端布局，以进一步促进销售额增长。

　　在消费群体方面，女性仍然是消费主力，但男性消费者占比逐年上升，呈现出消费性别化正在逐渐消解的趋势。三四线城市的中老年群体成为消费新增长点，他们更愿意追求生活品质的提升，为鲜花绿植市场注入新的活力。