曹磊互联网+论坛透析：传统企业互联网+10大切入点

 　　2016年6月18日，“互联网+”助推产业转型升级发展论坛在嘉兴智慧产业创新园召开。国内知名互联网+领域研究专家——中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊受邀出席并作“互联网+”助推产业转型升级发展主题演讲。

　　据了解，参与此次会议的有招商大会客商、嘉兴智慧产业创新园企业代表、嘉兴经济技术开发区企业代表、嘉兴科创中心企业代表、开发区领导、部门、街道和媒体代表等人。“互联网+”对于企业来说是即是机遇也是挑战，能够为企业实现产业转型升级，需要企业自身的认知与学习。

　　同日，第二届招商大会暨重大项目签约仪式在嘉兴市经济技术开发区举行。图为嘉兴市人民政府市长胡海峰致辞。

　　在论坛上，曹磊通过围绕“互联网+”思维在企业经营中的运用、如何推进传统企业互联网化、以及对相关企业案例解读，将自己的对“互联网”战略思想与在座的人士分享，助推产业转型升级发展。

　　【案例一】互联网+制造业：小米如何脱颖而出?

　　相关数据显示，小米2011年销售额5亿元;2012年销售额达到126亿元;2013年小米手机卖出1870万台，销售额316亿元;2014年出货6112万台，销售额743亿;2015年目标八千万到一亿台手机……同时，2013年，小米估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名;在2014年底，小米完成最新一轮融资11亿美金，估值450亿美元;2015年要实现估值突破1000亿美元。

　　对于以上数据，曹磊指出小米的产品定位是“苹果的补缺者”，打破“二八定律”，发挥“长尾效应”，“为发烧友而生”，开发“粉丝经济”。其次，其营销策略采取了“饥饿营销”+社交媒体+电商直销路线。最后逐步形成“智能硬件+软件+增值服务+衍生产品+互联网平台=智能硬件生态圈”的盈利模式和“C2B预售模式+扁平化电商渠道+快速供应链响应+"零库存"策略”的供应链模式。

　　【案例二】互联网+农产品：三只松鼠快速崛起的成功之道

　　三只松鼠自2012年6月上线，成立之初获IDG 150万美元融资，65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双11”：创造日销售766万奇迹，名列中国电商食品类第一名;2013年1月：销售额超2200万，一年销售过亿，7月再获IDG 600万美元投资;2014年，C轮融资，从今日资本和IDG资本共获得1.2亿元;2015年9月，获峰瑞资本D轮3亿元融资。

　　对于三只松鼠的快速崛起，曹磊总结了其八个成功之道。第一，抓住机遇，消费升级;第二，原生态的品牌定位;第三，在线化的销售渠道;第四，多元化的平台入驻;第五，人性化的产品细节;第六，“1+N”的产品组合;第七，原生态的产品质量;第八，股权化的企业融资。

　　曹磊还列举了阿里巴巴、京东、苏宁云商、国美等案例分析，曹磊认为，不管是网络零售，还是实体零售，本质都是零售，只是业态不同而已，互联网只是工具，更好的做法是融合。“线上的要往下走，线下的要往上走，两者达到一个平衡，是你中有我，我中有你，而不是你死我活。跨界与融合是‘互联网+’发展的趋势，阿里、苏宁、京东、永辉都看到了这一点”。

　　传统企业互联网+10大切入点

　　曹磊强调，推进传统企业互联网化共分为三个阶段。分别为初级阶段：网络营销(市场传播领域)、电子商务(销售渠道环节);中级阶段：核心产品研发、供应链改造、商业模式创新;高级阶段：组织层面变革、融资模式与资本运作的创新。

　　在论坛最后，曹磊概括总结了传统企业互联网+的10大切入点：1、销售渠道电商化;2、终端平台移动化;3、营销推广社交化;4、产品包装娱乐化;5、用户需求个性化;6、产品功能智能化;7、融资渠道网络化;8、经营决策数据化;9、生产制造轻型化;10、软件服务云端化。

　　据悉，在论坛开始前，曹磊携已出版的书《互联网+：产业风口》和《Uber：开启“共享经济”时代》举行了签售活动，现场粉丝热情高涨，数百本被一抢而空。

　　【专家名片】

　　据了解，作为国内一线互联网领域权威专家，中国电子商务研究中心主任曹磊(微信互动：www-100ec-cn)，也是浙江大学EMBA客座教授、清华大学总裁班特聘主讲教授、国务院发展研究中心《中国经济年鉴(电子商务篇)》编委、中国电子商务专家库专家，出版与正编撰的互联网、共享经济、O2O、互联网金融系列丛书达十余部，主持和参与多项国家重大课题项目研究。

　　此外，曹磊还开设最前沿的系列精品课程，服务社会，包括：《互联网+国家战略》解读、《互联网+：产业风口》(包括：互联网+制造业、互联网+零售业、互联网+服务业、、互联网+物流业，互联网+纺织服装、互联网+钢铁有色等热门行业)、《农业互联网》、《互联网金融十大典型模式》、《大数据时代的思维与典型行业应用案例》、《跨境电子商务发展现状与模式》、《O2O：零售业“突围”之道》、《传统企业电子商务战略布局与实施》等系列专业课程等十余门“互联网+”思维与实践案例应用核心课程(详见专家专栏www.100ec.cn/zt/expert_caolei/)，深受全国各地欢迎，受到了全国各地政府部门、传统企业、上市公司、大学/商学院、培训中心、咨询/券商/基金、VC/PE、银行与互联网金融等企事业单位负责人、高层管理人员的追捧。