从“流量”到“用户价值” 蜜芽想做什么？

 　　从2015年开始，3月的蜜芽纸尿裤疯抢节就成了中国妈妈们狂欢剁手的节日，甚至有些用户会在活动期间，囤积数月的宝宝常用品。今年，蜜芽又创造了“六一免费日”，把活动和儿童节深度的绑定起来。

　　2016年是母婴电商发展才遇到天时，最大的利好是政策红利：二胎放开，预计到2017年，新生儿数量达到1600万，未来两年，这一数字达到2000万。

　　尽管前有阿里，后有京东，其它垂直母婴平台也还是有诸多的机会，蜜芽创始人刘楠将这个领域总结为三个类别：”一是流量基因，二是供应链基因，三是社区基因，而在母婴电商“应该做的是用户价值，而不是流量分发。“

　　【妈妈们的OS和OS中的妈妈们】

　　随着85、90后新生代妈妈的不断增多，母婴人群的知识水平及消费水平大幅提升，母婴市场也正悄然发生巨大变革。在不断成熟、持续升级的新母婴大时代，新生代母婴人群的需求到底是什么?如何满足她们的需求?

　　(蜜芽CEO刘楠)

　　经过蜜芽内部搜集的大量样本分析显示，中国母婴人群需求分为三类，第一类是满足最基本的生活和生存需求;第二类是满足安全感包括求知欲望的需求，主要表现在孕育、喂养以及儿童相关知识;第三类便是情感娱乐需求，以婴童为核心。

　　由此可以发现，新时代的妈妈们的需求不再是单线，而是集合了消费、知识以及娱乐三个维度，这就是蜜芽打造“母婴生态”的初衷。

　　一方面是早期通过深耕母婴全球供应链，提高上游控价能力，优化流通效率，实现全球同价，快速降低用户进口商品消费负担;再凭借独有的买手制进行选品，将全球的母婴好商品带回中国，提升中国妈妈们育儿方式，这满足了妈妈们的第一个OS。

　　(超级奶爸汪涵拍摄蜜芽TVC)

　　其次，蜜芽在打造母婴社区“蜜芽圈”开启社交UGC模式后，就开始了“软”实力的发力，连续两年举办蜜芽风尚大典，通过千万用户数据分析，百名专家评选，颁布全亚洲最为权威的母婴界消费榜——蜜芽母婴大赏榜单;与母婴界最大IP崔玉涛，联手打造母婴视频内容——首档育儿综艺节目《崔神驾到》;除了电商、社区、榜单、综艺外还有红换蓝、悠游堂、美中宜和、亲子酒店等线下渠道及服务，蜜芽的多点布局持续在进行中……打造内容+消费购物环境，提升消费者场景触感，一定程度上解决了妈妈消费的迷茫、顾虑等OS。

　　(薛之谦搞怪造型出席蜜芽六一惊奇夜)

　　在以上基础上，蜜芽一直期望打造一个娱乐、有趣的购物体验，不断进行泛娱乐化突破，从签约汪涵、举办全明星母婴盛典、登陆天天向上、打造定制型六一晚会……通过创新的模式，不断给用户打造不一样的消费感受，让简单、温馨的母婴领域也增添了一份趣味、时尚。这也是与新时代辣妈们气质所契合的。

　　这样看来，蜜芽不光想要做妈妈们的第一购物平台，还希望能为家庭用户生态化的聚集地，以内容+娱乐+生态为牵引力造就的电商或许谈不上无敌，却可能母婴行业新的突破口。