干货分享：为什么人人在玩的社交电商却没几个玩得好？

　　前言：听过很多道理 却依然过不好这一生，是韩寒在《后会无期》中的感慨，而“尝试过很多方法，却依然玩不好社交电商”是很多电商人现实的无奈。在电子商务移动化、社交购物主流化的当下，阿里、京东等传统电商巨头纷纷布局社交电商;网红、个体都可以在人人电商IP时代中试水、探索。那么在这个时代中，电商面临怎样的机遇?商家又如何才能活得风生水起呢?

　　在刚刚结束的第三次人人电商游学活动中，首席战略顾问周掌柜，孵化器创业导师尉迟道坤，Mytime时尚直播电商平台创始人林晓霖三位特邀行业大咖带来最前沿的社交电商战略分享，从三个维度告诉各商家们应该如何成为社交电商的极致玩家。

　　认清电商发展趋势：社交电商红利来临

　　周掌柜：以淘宝为首的传统电商平台已经在快速衰弱，中央流量导致同行竞争惨烈，产品品质不过关。且随着这些传统电商平台流量瓶颈的出现以及流量变现的要求，商家获客成本越来越高。在社交成为重要的信息传播渠道的当前，消费升级非常明显，社交电商面临历史性的机遇!

　　尉迟道坤：熟人社交，社群电商这个模式已经Out了，“人”是未来最大的商业模式—人人都是超级IP，人人就是商品，人人就是商业模式。我们的产品只有客户接触到，就有可能进行消费。

　　林晓霖：当下各种社交营销工具和社交媒体的盛行，让IP成为商业的第一级，每个人成为IP成为可能。只要你的内容构成的IP如果有足够的磁场，你自然可以成央视，自然可以成万达。网红就是IP的一种形态。

　　总结：以“人”为中心的创业时代已经到来，社交电商取代传统电商成为趋势。应势而生的人人电商，其构建的生态消费新模式对商家们的运营和交易额的提升，有着重要的作用。

　　打造极致产品：兼具人格与匠心的才是好产品

　　林晓霖：在这个产品过剩和注意力缺失的时代，要想成为社交电商的极致玩家，极致的产品是付钱的底线，消费者第一次购买某个商品可能是因为情绪，但是要想消费者持续地买，必然是因为这个产品对生活对情感很有价值。

　　尉迟道坤：打造极致产品的关键是对消费者的需求深入洞察，很多时候，用户真心想要的与实际购买的总是存在巨大的鸿沟，我们要学会从消费者的角度而非竞争对手的角度去打造产品。

　　周掌柜：就产品本身而言，容易被记住和传播的产品，容易做决策的产品，力压竞争对手、匠心独特且性价比较高的产品，都容易让消费者推荐和转发。 另外，在这个时代，人格认同感已经替代了产品的功能，所以，赋予产品一定的人格魅力和价值观也成为必需。

　　总结：无论是传统电商还是社交电商，产品都必须摆在第一位。“特定人格”+“匠心精神”的极致产品，是玩好社交电商的基础。

　　架构裂变传播链接：一个人喊麦不靠谱

　　林晓霖：在这个时代，不经过社交裂变，光靠一个人喊麦不太靠谱了。举一个美宝莲销售裂变的例子，本身是一个IP的美宝莲，在传播时聘请了 baby 和50个美妆网红直播，IP+IP+IP，引爆和裂变的效果非常可观。

　　周掌柜：但要实现有效的社会化营销并非一蹴而就，通过建立信任关系发展种子用户是实现社会化营销的第一步。借助平台比如人人电商平台的工具，为最终销量增长助力是社交化营销的第二步。之后，训成铁杠推客，汇粉丝社群，才能形成系统化规模化的社交“脉络”。

　　尉迟道坤：所以我们每个人要打破心目中的信息茧房，我们在营销时要走人人电商这种裂变模式，把人的“IP”构建一个产品，让熟人尤其陌生人看到我们的产品都想消费，不仅仅是转化。“看见即消费，接触即支付”才是我们的目标。

　　总而言之，在社交电商时代来临之际，商家要做好的除了迎接与顺应，还要充分利用人与人之间的信任和分享，通过内容分享、建立社群、直播等方式实现爆发式裂变，这才是社交电商的关键所在。