17冷年奥克斯构筑新赛道：变频机、定频价！

　　顺利度过“高库存”大考的空调业迎来2017冷年竞争。对于众多中外空调企业来说，这是一个自我调整、重新出发的起点，也是行业争相抢跑引领新一轮竞争的赛点。

　　在16冷年抢尽市场风头的奥克斯空调，又借助两款精品空调新品发布的契机释放了新冷年的“变频机定频价”新品牌定位。这一信息虽未完全得到证实，但也足以让所有空调企业震惊和胆寒：纷纷猜测奥克斯将要在变频空调领域又有大动作了。

　　作为空调行业变革先驱，奥克斯每一次变革必引起行业一次震动，而这次品牌定位的变革更堪称“前无古人”，未来必将开创一个大众变频和全民变频时代。虽然从表面上看，这貌似是奥克斯重新价格竞争，实际上在完成从健康空调到变频空调的竞争战略再升级，更是奥克斯在当前空调行业竞争中冲进前三甲的开路尖刀，带给行业的将是竞争格局再次洗牌。

　　新品未上市，即已搅动行业格局

　　当众多厂商还沉浸在高温天气带来的空调市场引爆时，奥克斯一组四张以“美，岂止想象”为主题的产品海报火爆家电圈，提前揭开2017冷年新品的神秘面纱一角。透过海报可以推测出，这是凝聚中国传统与现代艺术的新品空调，其传承书卷独具匠心的古典造型，同时运用广州塔(小蛮腰)现代建筑设计比例，突破业界上下直线的元素特征。

　　据奥克斯内部人士透露，神秘的新品分为“倾城”“倾国”两个型号，将于8月全国各地经销商大会上首发。不得不说，这是大家电产品的设计首次引入文化内涵，并将中国古典文化与现代科技进行了精心融合，堪称空调创新的一次大胆尝试。同时，这也是奥克斯在产品创新上继极客、AYA系列之后，又一次革命性成果。它们在加速推动空调从大规模制造的工业化产品，向差异化定制的艺术品持续升级迭代，更释放出一个信号：奥克斯已经完成定义精品空调的能力建设，将引领空调行业进入一个新的时代。

　　虽然奥克斯新品在创新性和品质上，已经颠覆了空调行业的认知，但是其真正主导市场竞争的却是“变频机定频价”的产品定价策略。正常而言，空调企业在新冷年开盘会上推出的新品必在定价上“高人一等”，然而奥克斯却反其道而行之，以突破精品变频空调价格高开传统的冲劲和自信，打了同行一个措手不及，率先攻下“变频机定频价”的品牌占位。

　　面对奥克斯在变频领域的来势汹汹，空调行业已经感觉到“杀气逼人”。在此之前，很多空调企业都提出过变频普及的概念，但对于在变频领域推行更实惠的价格却一直无人松口，害怕担心降价会冲击定速产品，因此没有一个企业有勇气公开喊出“变频机，定频价”。那么奥克斯为什么能在空调业“敢为天下先”呢?

　　内外兼修，抢跑变频全民普及时代

　　对于借助精品战略已驶入发展高速增长通道的奥克斯，此时却聚焦起竞争激烈的变频空调领域，有些业内人士也表示“看不明白”。其实，任何一个战略变革的背后，都有着内外两重因素的推动，外部肯定是抢占行业结构升级带来增长空间的大风口，内部则是原有的定位已经使命完成，要想实现更大突破，那么战略必然要颠覆。

　　众所周知，变频空调替代定频已经是大势所趋，只是时间的问题，那么谁能缩短这个时间，谁就能分得最大的蛋糕。目前，中国变频空调的零售量和零售额占比已经从2011年的48.1%和55.4%，上升到2015年的61.8%和72.6%。对比日本变频空调市场占比从1996年的85%上升到2003年的99%，中国变频空调普及还有7年左右的时间。换算成市场规模的话，未来变频空调将有2000多万台的市场增长空间。这么大的蛋糕，对于空调企业来说，考验的不仅是速度，还有企业的内功与实力。

　　纵观当前国内空调四大巨头，虽然各家都提出不同的变频空调普及口号和定位，但是对消费者来说，并未达到精品变频空调全民体验风口，总体还是“不痛不痒”。比如，格力当前启动新一轮的品牌和品类多元化扩张，而美的、海尔则开始实施智能化布局。作为20多年始终专注空调产业的奥克斯来说，来自外部的市场环境，以及同行的发展定位，为其快速聚焦变频空调并完成“变频机，定频价”的战略卡位提供难得先机。更值得关注的是，自3年前实施新一轮转型战略，聚焦精品后，奥克斯无论是在产品的研发、精品制造还是创新营销等方面，已经炼就强壮的脊骨和坚实的平台驱动力。三年来，奥克斯围绕“品质是基石、创新是灵魂”的研发制造投入金额就高达8.5亿元，比一些空调企业全年利润还要多。而一系列精品空调在市场上陆续引爆，让奥克斯获得逆势增长的动力。来自产业在线数据显示：今年以来，奥克斯已经在电商量额、内销出货增长率，以及外销出货增长率等三项核心经营指标上均获得第一的佳绩，在空调业一片低迷中走出一条新路。

　　面对已经拉开大幕的2017冷年市场竞争，奥克斯的发展走到一个新拐点，那就是靠变频空调普及来突破行业增长的天花板，以变频普及再次引爆“全民抢购变频”热潮，从而抢占竞争主动性、发展新先机。而“变频机，定频价“品牌定位的提出，在将奥克斯发展推上一个新高潮的同时，也必然会带来行业翻天地覆的变化，终结变频空调高高在上的不亲民姿态，开创一个全面变频的新时代。

　　进入8月份空调市场新一轮赛点已经开跑，面对更加复杂、多变、激烈的竞争环境，各大空调企业要想继续保持市场规模、营销增长加速度，需要在强化自身优势的基础上敢于在不同赛道上灵活进行资源整合、变革创新、探索新路。显然，从“价格战”的骁勇善战，到健康空调的锐意领跑，再到以精品实现战略抢跑，甚至到“变频机，定频价”的率先引爆，空调业的实力派奥克斯在白热化竞争中闯出了一条差异化的逆势增长路径，值得讨论、分析、借鉴。