蜜芽：坚持“匠人之心”打造有质感的内容

 　　移动互联时代，瞬息万变：2012年的微博，2013年的微信，2015年的知乎，2016年的直播……无论形式如何变幻，“内容为王”的内核却始终如一——也正是因此，“内容营销”也成为年度热词。几乎各大电商平台都在琢磨如何借力“内容营销”抓牢消费者。迄今为止，国内知名母婴电商蜜芽连续从短视频、直播、微信公众号三方面发力，先后推出融知识性、趣味性、新颖性和实用性于一体的“崔神驾到”、“达人直播”和“兔头妈妈养娃号”，在母婴人群众引发极大的关注。蜜芽表示，在“内容营销”主导的当下，坚持不贪多，以”匠人之心“打造有质感的内容，真正做到服务人群、深耕行业。

　　打造国内首档纯网育儿综艺

　　蜜芽与《崔神驾到》珠联璧合

　　2016年5月，蜜芽和乐视联手，力邀国内知名育儿专家崔玉涛开讲，精心打造了国内首档纯网育儿综艺节目《崔神驾到》。

　　众所周知，育儿专家崔玉涛被誉为妈妈们的男神，在母婴群体中有绝佳的口碑和美誉。蜜芽力邀崔玉涛打造的这档《崔神驾到》节目，不仅成功地将母婴知识流纳入蜜芽价值生态的重要一环，更踏踏实实地为广大妈妈们提供了一个学习母婴知识的权威课堂。

　　目前，《崔神驾到》节目已经播出了3个月，节目覆盖国内一线、二线城市，围绕儿童健康、营养膳食搭配、育儿问题三个方面，为受众传递科学的育儿方式。调查显示，当下节目以80后、90后的年轻父母和家庭为主力消费的人群，与蜜芽APP的受众契合度很高。尤其是作为育儿男神的崔玉涛医生坐镇，360度无死角全程陪伴答疑育儿难题，权威担纲让妈妈们受益匪浅。

　　“线上零售做到一定程度一定要去延伸，延伸到别的业态、辐射到别的业态，这是从对立到融合的变化。”蜜芽CEO刘楠表示，蜜芽要在用户时间轴、空间轴做到两个维度的延伸，布局母婴产业全生态布局。

　　事实上，当前蜜芽不仅已经向用户时间轴、空间轴两个维度发力，而且已经完成了婴童产业全生态的初步布局，而《崔神驾到》恰恰是蜜芽与乐视在彼此生态链条交汇处的一个丰硕果实。

　　再从更深层次分析，蜜芽与乐视达成生态合伙人合作模式，其目的并不局限于一台《崔神驾到》。据悉未来双方将在母婴视频IP生产与视频消费流量受众方面打通生态圈，在满足视频用户对于视频内容获取需求的同时，提升母婴内容的展现和分发能力。

　　成为行业内首家直播电商平台

　　联手“达人天团”吸睛国际婴童展

　　今年7月，当直播火爆全国时，蜜芽又别出心裁，将直播间搬到了一个20万平方米的展会现场——上海CMBE国际婴童展。同时，一改过去“静态直播“的模式，采用“八爪鱼移动直播法”，连续三天靓爆整个展会——这是蜜芽在深耕“内容”领域放出的第二个大招。

　　直播当天，蜜芽CEO刘楠不仅将众多知名品牌商请进直播间，而且将直播间打造成270°透明的玻璃房，近10万参观展会的观众和来自世界各地的参展商，可以随时看到蜜芽直播。同时，十余名国内知名母婴KOL达人组成的”育儿达人天团“，在20万平的展会现场内同步移动“直播”，通过包括蜜芽APP以及美拍、么么、M直播、花椒、斗鱼、一直播等国内主流直播App平台上同步直播，和全国数万名妈妈粉丝互动，并派发红包。

　　据悉，此次直播蜜芽和各大品牌方联手，仅1个小时就发了15万的现金红包，并送出了包括玩具、童装、童车、奶粉、纸尿裤等在内的大量实物礼品。很多商品在直播期间被抢购一空，场面十分火爆。

　　而蜜芽对于直播的涉猎，并为止于此：在此之前，蜜芽在6月就已经开始研发内侧站内直播功能，7月中旬便发布了嵌入直播功能的新版APP，并做过多次内测试播;720上海直播之后，蜜芽还持续在站内进行日常直播，并不定期的邀请明星和KOL达人、品牌方做客直播间，和妈妈们互动。

　　当前，吸引人们关注和传播的优质内容，已经逐渐成为越来越重要的流量入口。如果说从前人们会考虑通过SEO、广告等手段争夺流量，到了今天，流量争夺之战越来越趋近于变成优质内容之战。

　　而直播较单一的图片和文字，更能完整的呈现商品;较短视频，更能灵活地实现与用户的实时互动。另外，直播不需要商家去劝说用户购买商品，而是通过真实展现商品的特性，由消费者自行判断是否购买。

　　事实上，蜜芽做直播的初衷，是希望给用户带来有价值性的内容——在移动互联网时代，用户依然对优质内容有着非常大的需求，而同时看内容习惯的却发生了迁移。想要满足专业化的用户，就意味着要提供专业化的服务。对此，蜜芽表示，今后相当长一段时间，直播将成为蜜芽的重要形式之一，其目的在于为用户提供最好的内容。为了实现这一目的，蜜芽未来会在在红人特别是专业性红人上发力。”

　　从“机构驱动”向“由人驱动“转变

　　CEO化身“兔头妈妈”接管公众号

　　8月，蜜芽在“内容营销”上出人意表地放出了第三招：蜜芽CEO刘楠于以一篇《大家好，你们可以叫我兔头妈妈，这个号以后归我用了》的文章，正式宣告“接管”了蜜芽的订阅号以及30万粉丝，霸气宣称“这个号以后归我用了!”

　　事实上，这看似简单的“公众号”倒手，背后却是蜜芽“由机构驱动消费者”向“由人驱动消费者”的转变。众所周知，母婴人群天然相信口碑和分享。实践证明，以人为核心的驱动，在动能上要远远高于以机构或企业驱动。尤其是在“网红”和“直播”火爆霸屏的当下，“CEO转型当网红”的新闻背后，是蜜芽对于消费者心理的深度洞悉和对市场走势的清晰认知和判断。无论是做直播，还是写微信公众号，其本质都是将蜜芽甚至整个母婴电商，与中国妈妈们的距离又拉近了一步。

　　从接手公众账号至今，刘楠共发布了十余篇文章，平均阅读量超3w+，单篇最高阅读量破5w+，不仅粉丝数量暴增，而且每天都有数百人留言和刘楠互动，交流育儿养娃的心得——这一高质量的公众账号，给中国妈妈们奉献了非常多的养娃干货，在每条微信文章的下面，“太及时”、“太实用”的字眼不绝，甚至每天都有铁杆粉丝，盯着钟表等待着刘楠更新文章。

　　作为中国母婴电商的领跑者，蜜芽从未局限于成为单纯的母婴电商，而是期待能通过自己的努力，改变整个中国母婴行业。比如，在“内容为王”的当下，蜜芽更多考虑的是，如何通过有价值、有深度的内容吸引妈妈人群，用情感化的内容营销方式将优质的商品推送给消费者。未来还将继续以“匠人”精神，推进在内容营销和场景化营销方面的步伐。