品质+体验：容声冰箱打开国庆促销新风口

　　山石//撰文

　　家电业一直流传一句话"市场促销，不促不销;市场动销，不动不销"。这句话运用在国庆等重大节点的促销，尤为恰当。就在2016年国庆黄金周期间，容声冰箱不走低价、不盲目跟风狂打折，而是以"品质+体验"打开全年节假日促销新窗口。

　　连日来，容声冰箱主题为"品质容声荣耀盛典"的国庆黄金周大促正在全国各级市场上热火朝天上演着。容声坚持以"品质为先"的市场路线，通过多门、对开门冰箱精品等一系列差异化营销手段"惠馈华夏"，并借助"以旧换新"、"即刻认筹享十倍返利"等多重促销手段，为消费者在国庆期间打造新一轮的精品、品质盛宴。

　　品质为先，精品普及

　　今年年初，容声冰箱围绕"品质战略"实施新一轮的战略升级，特别是坚持33年的"质量战略"，为容声冰箱在中高端产品和市场竞争中打下坚实基础。3月，容声冰箱重磅推出了"食尚派·珍宴"系列十字对开门冰箱新品，并发布集保湿、杀菌、除味于一体的Nanotriplefresh新技术。

　　容声是中国最老牌的冰箱品牌，33年来专注冰箱研发制造。曾经推出了中国第一台双门冰箱、创造世界第一台分立多循环冰箱，斩获中国冰箱产业唯一的"联合国节能冰箱大奖"。并于2014年率先引爆中国市场"十字对开"冰箱普及热潮。

　　此次中秋、国庆大促中，容声最大限度发挥了其精品冰箱的品质优势、精品优势。容声超大容量610冰箱是市场上唯一带变温室的高端对开门冰箱;而600L以上的变频冰箱、多门冰箱也以极致性价比引领市场消费潮流。

　　这些引领产业发展潮流和趋势的精品，完成了对当前正在进行的一轮中国家庭品质消费升级的潮流和方向。容声方面透露，今年以来通过不断创新、拥抱消费者需求，推出的中高端冰箱产品备受市场认可，中秋国庆市场反应立竿见影：多门、对开门冰箱的零售量占其中秋、国庆期间销售占比持续攀升，掀起新的抢购热潮。

　　体验至上，长线引爆

　　就在今年中秋、国庆这个双节引爆的重大促销节点上，容声冰箱秉持"体验至上，长线引爆"理念，不再聚焦某一点某一天集中引爆，而是均衡拉开时间和资源，方便消费者休闲的体验式购买。真正引领产业市场和市场促销回归用户和需求。

　　家电业内人士介绍，"相对10多年前的双节促销，家电厂商仅限于节日当天的引爆，这个有点类似现在电商所谓是双十一、双十二。今年双节期间，品质容声荣耀盛典的促销，容声将整个促销期间铺排贯穿9月到10月，真正实现长线引爆"。

　　双节正值金秋，是年终消费的黄金时间之一，且双节假期多，与线上虚拟购买没办法真切触摸产品的缺陷不同，线下门店可以提供主题的体验活动，让更多消费者愿意走入门店进行体验购买。容声冰箱市场部相关人士介绍，容声积极拥抱这种消费需求变化，不再聚焦某一点某一天集中引爆，而是均衡拉开时间和资源，方便消费者休闲的体验式购买。

　　伴随着消费需求升级，多门、大容量、风冷的冰箱正加速普及开来。健康、智能等新功能、新技术引导着冰箱产品加速升级更迭，有效触动市场打响价值和品质战。如何在消费端让这种变化升级同步推动?靠的就是品牌商和渠道商为消费者营造的体验式销售，长线促销普及。

　　今年正是容声品牌爆发年：从3月亮出新品、新技术，且同步启动全国大促;4月，二度牵手汪明荃，让"容声容声，质量保证"的口号再次响彻大江南北;6月，欧洲杯赛场，沙奇里一脚倒挂金钩让容声冰箱"一球成名"。独一无二的广告语"容声冰箱质量保证"，也迅速演变成一场横跨家电、体育、生活等多个领域的大众热议话题。8月，120场CCTV《越战越勇》城市海选，镌刻容声坚守着对匠心梦想、匠心质量的信仰和追求。

　　这些不仅仅是容声的营销创新举措，更是其"品质容声"的战略内涵再现。作为专注冰箱产业30多年的巨头容声，有足够的实力以用户需求为中心，在技术和产品方面推陈出新。而拥抱新需求、新变化，以"品质+体验"打开节点促销的新窗口，容声冰箱正以创新为用户创造更多的新价值!