专访吴琳光：回归国内后 世纪佳缘的扩张路径

　　世纪佳缘与百合网宣布合并1周年的时间即将到来。最近，我们独家专访了世纪佳缘CEO吴琳光，谈了当初选择回归国内的原因、双方的整合进度，以及未来的业务扩张和规划。

　　很显然，世纪佳缘已经不再满足于做一个简单的红娘。

　　合体百合

　　谈及世纪佳缘与百合网的整合进度时，吴琳光表示，从严格的意义上来说，双方其实现在还没有开始整合。“有许多技术性合规性的动作需要完成，这个流程操作起来会比较慢一些。”吴琳光说。

　　目前的状态严格来讲，世纪佳缘暂时应该算作百合网的一个参股企业，正式合并尚未开始，还没有组织架构和人员上的大规模调整，两个公司之间目前以配合协同为主。

　　谈及选择私有化的原因，吴琳光说，无论去哪个股票市场，或者采取什么样动作，最终目的还是为了业务发展。在美国，世纪佳缘碰到的主要问题是，业务发展需要资金支持和市场认可，但在美国，明显感受到了较乏力的资本支持，并且已经到了约束业务发展的程度。加上世纪佳缘主要的用户群在中国，跟投资人解释市场也比较费劲。

　　世纪佳缘与百合网的接触，大概始于2013年，但当时很多路径可以选择。最终敲定与百合网合并的方案后，真正开始谈到最后定下来，只用了半年时间。

　　“现在来看，当时做出私有化的决定也是蛮明智的”，吴琳光简单地复盘，在出境并购和外汇出境管制趋严后，去年到现在提交私有化的企业中，已经成功的并不多。“人民币的贬值对上市公司财报影响也很大，美元汇率从6.1左右到现在接近6.9，会直接在财报中蒸发掉百分之十几的空间，会给经营也增加不小的压力”。

　　4大业务板块

　　逐渐的，世纪佳缘在逐渐走出简单的红娘定位。在吴琳光的介绍中，未来公司有四个主要业务板块，包括传统的婚恋交友，以及泛情感类服务、婚礼服务、互联网金融。

　　对于婚恋服务，世纪佳缘和百合网都会在接下来的半年到一年，进行规模较大的改动，主要是增加大量的线上内容。吴琳光认为，尽管从营收的角度看，互联网端的增长未来会弱于线下的增长。但线下业务更多是一种变现方法，线上才是带来用户增量的火车头。“毕竟新一代的用户人群是90后，他们更看重内容。

　　事实上，他们已经在做这样的尝试。去年世纪佳缘推出了类似朋友圈的“缘分圈”，今年上半年推出了类似分答的产品，两个月前也推出了视频交友，预计在明年1季度末的时候推出针对婚恋的直播服务。

　　面对越来越多进入适婚年龄的90后，他并不担心陌生人社交对在线婚恋的冲击。“除非发生计算平台发生迁移，否则陌生人社交很难做到符合用户需求的匹配。上一个机会是PC向移动迁移时候产生的陌陌，下次的风口大概要等到VR取代移动端吧。”

　　婚礼服务方面，吴琳光认为通过投资并购来铺市场会比较快速切入，包括成立一些相应的投资并购基金。“包括婚礼策划、喜宴、摄影、周边等业务，现在已经有很多标的在选择了。利用资本力量去加速，是比较合适的做法。婚庆本身有很强的本地性，和当地服务商合作是很好的选择。”

　　互联网金融方面，世纪佳缘主要的打算是跟平台场景紧密结合的消费分期。在婚恋、婚庆、情感咨询等场景中，都有一些业务场景可以和金融发生互动，比如线下的红娘服务等。另外，租房、医美等场景，也在吴琳光的规划中。

　　目前公司正在和一家银行、两家消费场景公司一起申请消费金融的牌照。小贷牌照也在申请，但由于新三板对类金融业务有限制，有一些延后影响。

　　在吴琳光看来，从公司的业务场景去切入金融，结合平台的数据，对风控有较好的把控作用。相对产品分期和现金业务，服务分期的违约率要低很多，因为在服务过程中用户仍然要与平台产生接触。

　　吴琳光对行业的预判是，由于人口比例的问题，未来从业企业会更加集中，生态圈的建设会更加多元化。“今年世纪佳缘的利润比去年同期有较大的增长，预计以后也会每年保持两位数增速。”