手游发行商和广告主如何与AppLovin合作 实现业绩的两面增长

 　　在AppLovin，我们的合作伙伴经常会根据他们是发行商还是广告主的身份带着具体的议程来找我们。发行商往往注重利用我们的平台向其用户展示广告来将其应用程序货币化，而广告客户的目的则是通过高度相关的有助于推动转化的广告获得用户。合作伙伴通常不会考虑我们业务的双面性，而是考虑似乎明显最适合其业务的那一面。

　　但是，最近我们注意到这两个不同身份的客户之间产生了有趣的交集：发行商正逐渐成为广告主，以推动实现最佳的成果，而广告主正逐渐成为发行商，在其应用程序内投放广告。

　　这一趋势很有意思，我们最近花了一些时间来观察这种做法是如何使我们的客户受益的。显而易见的是，当我们独立于彼此之外注重实现客户的目标时，“两手抓”策略的效果最佳(意思是他们以获得客户为目标保留广告客户的身份，而另一方面作为开发者进行货币化)。

　　首先，我们会确保我们的客户在业务的各个方面实现其目标：

　　● 开发者和发行商看重的是与我们的平台合作会有比较高的回报，而广告客户看重的是显著的成果。由于成果的利益丰厚，我们可以比其它平台付更多的钱给我们的开发者/发行商。我们经验丰富的专家团队与各个开发者合作优化每个应用程序的布局，从而实现收益的持续增长。

　　● 广告主看重的是显著的投资回报，因为我们专注于帮助他们实现其KPI，提供专门的客户代表团队安排活动实现甚至超越其目标;他们能够更快地获得广告支出回报。

　　我们许多的客户已经开始发现与我们合作的好处，在获得用户的同时还能再次合作开展流量变现，我们能够以极其高效的方式同时进行这两个方面的工作，通常是根据客户的目标，将其与Applovin进行流量变现合作获得的资金转为其广告投放资金。让我们的客户经理(专注于广告活动)和我们的发行团队(专注于流量变现)合作优化业务的两个方面，取得更加显著的成果，这样的做法更加灵活，或者你也可以说更加全面。

　　以下是交叉方法帮助客户实现更加显著的成果的一些非常好的例子：

　　一款休闲游戏应用程序的发行商找到我们进行广告流量变现，因为其IAP收益比较低。为游戏增加广告后，日活跃用户平均收益增加了50%!这位发行商发现广告的高收益之后，开始使用这笔收益购买留住玩家的广告。采用这个策略后，用户保留率增加，实现了比其目标多15.5%的增长。这个方法在两个方面都赚到了钱，因为发行商创建了一个完美的循环/反馈环路：他们在再参与广告上所取得的收益为保留玩家提供了助力(留住游戏玩家并实现流量变现)。

　　另一个很好的例子情况正好相反，一个社交赌场游戏制造者一开始是AppLovin的广告客户。这家公司花了很多钱以获得正投资回报率的用户，而且将其大多数资金投入在了IAP(应用程序购买)上，因此其一开始对于在其游戏上投放广告并不感兴趣。但是当我们指出一些策略性的广告投放能够提高发行商的收益时，资源获取经理很愿意尝试一下。通过在游戏内优化广告布局，日活跃用户平均收益提升了10%，而且广告支出回报率的增长高出公司目标超过7%。现在该公司能够花更多资金获得适合其游戏的玩家，通过IAP和广告将其用户流量变现，然后转而利用其中一些收益吸纳新玩家。

　　你值得花时间创造性地思考你如何能够利用你的应用程序业务的两面来提高你的收益，需要谨记的是你可以将你在一方面所赚到的收益用于支持你在另一个方面的策略。如果你对探索这方面的策略感兴趣，请联系你的客户经理或者发送电子邮件到salesteam@applovin.com与我们联系。

　　姓名：拉斐尔·维瓦斯(Rafael Vivas)，

　　职位：AppLovin全球业务发展副总裁

　　简介：

　　拉斐尔.维瓦斯(Rafael Vivas)是AppLovin全球业务发展的副总裁, 他也是公司的创始成员之一，同时在AppLovin也担任过多个高管职位。 AppLovin是一个领先的移动营销平台，帮助全球范围内的各大广告主向2亿多全球消费者提供广告内容服务。拉斐尔对公司的发展有着杰出贡献。他带领团队帮助公司把多个出版商引进了 AppLovin广告平台，并帮助他们在AppLovin平台上最大化广告收益。目前他担任公司全球业务发展副总裁, 他带领着一致优秀的团队在负责确保现有出版商能够最大限度地通过AppLovin平台收益最大化的同时，也在不断积极拓展世界各地的新出版商。 拉斐尔对公司能够保持2亿美金年收入的增幅有着至关重要的贡献。他在14岁时便成立了自己人生中的第一家网络游戏服务公司，之后他又加入移动社交营销公司Social Hour并为其创建了自己的移动广告网络。作者：拉斐尔·维瓦斯(Rafael Vivas)