从 知乎“盐Club” 看营销如何有趣有料

　　第四届知乎盐Club将于本月3月26日在北京举办，作为一场线下的知乎用户大party，知乎盐Club的文艺科技范儿吸引了大量名人大咖参与，同时也吸引很多有趣有料的品牌加入，一起来玩。

　　知乎城市，让知识连接一切。这是知乎的理念，也是盐Club的理念。在这里，品牌将不再是品牌，而是以一个用户的身份去融入大家，与大家沟通，实现真正意义上的原生互动。通过一起游戏、现场展示这些面对面的交流，发现用户喜欢什么，痛点是什么，从而有针对性的进行调整和改变，实现和用户的共同成长。

　　(第三届盐Club展示的特斯拉Model X)

　　本届盐Club的品牌互动展示，不仅有来自闻佳-艾格吃饱了、李老鼠说车等知友展位，还有小牛电动、丁香医生、腾讯视频等机构展位，这么多知名品牌扎堆同一个活动，为什么它们选择知乎盐Club?

　　来这里遇见认真有趣的人

　　说盐Club之前，一定绕不开知乎。作为一个高价值人群占据主力的内容平台， 知乎一直着力打造专业分享和崇尚认真的氛围，这使得源自于知乎的内容能够获得广泛的认可和信任，换言之，“信得过”是知乎在广大用户和网民心中鲜明的品牌旗帜，而通过举办盐Club这样的活动，知乎把这种信任价值延展到了线下。

　　作为知乎最大的线下活动，来参加盐Club的用户很多就是我们身边的「超级连接者」和自带「知识移动硬盘型」的人，这些人在各个领域的专业分享多与其真实的职业身份统一，同时也有着有更好的社会认可度。对于这些能够影响周围朋友态度、观点甚至喜好的人，如果可以赢得他们的认可和信任，让他们成为品牌的种子用户，对于任何一个品牌来说将是一份宝贵的资产。

　　通过线下互动产生优质UGC内容

　　和往年一样，今年的知乎盐 Club现场，仍然会有包括知乎和其他品牌在内的大量好玩有趣的展示空间，如小牛电动的乐高积木创作、腾讯视频的VR体验等。我们以前面提到的丁香医生为例，因为长期在知乎医学领域贡献优质内容，本身就吸引了很多对健康有兴趣的人来观看它的展位，这些人体验过丁香医生快捷靠谱的现场健康咨询，又会回到平台进行点赞和正向内容产出。这样就打通了线上线下，形成一个完美的营销闭环。

　　目前，知乎上很多参加前几届盐Club网友的UGC内容，都引发了大家的热烈讨论。如“参加第三届「知乎盐 Club」是怎样的体验?”下胖达的回答，活动开始之前专栏引流“开始之前我在专栏里写了用甜品换赞，还做了小牌子”，活动进行中临时改变有趣的规则，“开始有好多人排队的时候我怕后面的人等太久，于是把领取条件临时改成长的帅的和长的美的”等，真实有趣有的分享赢得了很多好评，自身美誉度也提高不少。

　　(第三届盐Club现场表演)

　　和盐Club一起吸引眼球和流量

　　强调完知乎盐Club的人群和玩法，活动本身的影响力也不能忽略。从2014年举办以来，知乎盐Club已经慢慢成为了一种现象，今年第四届“知乎盐Club”就将邀请至少数百家媒体一起来玩。经过现场与嘉宾、品牌们的有趣互动后，媒体也会自发产生很多另类“UGC”内容，品牌也就可以和活动一起以一种好玩的形式获得大量媒体露出，从而引发大家的关注。

　　媒体多，名人大咖更多。本届嘉宾就包括人气演员张译、杜蕾斯操刀手老金，以及因改造北京老四合院而成名的日本建筑师青山周平等。这些在他们各自领域资历颇深的人来到知乎盐Club，以一名普通知乎用户的身份，给大家分享自己的知识、经验和见解，也从侧面加强了活动本身的影响力。

　　在这个注意力被无限细分的时代，传统广告试图影响所有人的打法已经越来越难取得成效，而知乎盐Club这种互动性很强的线下活动，其实为品牌主提供了一个非常好的和用户进行亲密互动的机会，这也代表了一种平台广告细分的趋势。未来知乎盐Club将会吸引越来越多有用有趣的品牌参与，不管是线上的UGC优质话题讨论，还是线下有趣有爱的亲密互动，都将帮助品牌建立更新颖的立体营销效果。