不止搜索,百度信息分发2.0如何实现营销“读心术”?

　　当互联网成为营销必备，企业主如何借助互联网的力量找到精准用户、根据用户兴趣洞悉其真实意图，进而吸引用户产生消费行为，迫在眉睫。继提出“信息分发2.0”概念之后，4月25日百度营销中国行北京首站上，百度副总裁王路表示，依靠“搜索”+“推荐”双引擎、“资源整合、媒体形态创新、用户交互升级及共享共赢生态”打造四大矩阵，百度正在加速布局营销生态。在这种背景之下，借助百度的力量，中小企业即便缺少“市场部”方法论指导，也能与大企业站在同一起跑线上，完成消费者认知到品牌忠诚的层层转化，实现更多的“不可能“。

　　会上，王路回顾了百度信息分发2.0取得的阶段性进展，并表示通过“搜索+推荐”双引擎驱动，近半年来百度在内容生产、分发、用户核心指标等方面都取得了重要进展。

　　(百度副总裁王路现场致辞)

　　“不搜而得”就能让客户主动找到你？百度say yes！

　　去年百度时刻商业峰会上，百度首次提出了“信息分发2.0”，即通过“搜索+推荐”双引擎，让用户更高效获取信息，其核心在于基于用户主动搜索，同时对用户搜索结果与用户行为的深入学习与分析，实现二者的双向互补循环，构建与消费者生活场景完美融合的“不搜即得”。

　　目前百度信息分发2.0已取得了重要进展：内容生产方面，百家号已有超过40万注册用户入驻平台并持续产生优质的内容。内容分发方面，Feed分发量总体增速明显，图集分发量上线2个月实现30倍增长，而百度视频分发量从去年7月至今实现了14倍的增长。而在用户增长方面，从去年第三季度至今百度feed流DAU已实现6.8倍高速增长。

　　王路表示，在信息分发2.0取得阶段性进展的基础上，未来百度将建设内容资源整合、媒体形态创新、用户交互升级、生态共赢共享四大矩阵为企业全面赋能，为消费者服务，帮助合作伙伴实现共同成长。以内容为例，凭借“搜索+推荐”的天然优势，百度不只能发现“千人千面”，也能发现”一人千面”，通过为不同用户在不同时间、不同场景适配最有用最感兴趣的信息，真正确保企业营销的到达率和转化率。在生态层面，目前百度已与近千家优质媒体达成内容分发战略同盟，共享流量及内容资源。2017年，百度将累计向内容生产者分成100亿，通过原生广告和联盟广告继续释放内容生产红利。

　　获客效果比“精准”还“精准”？他们say yes！

　　随着信息技术发展，一方面，互联网营销正不断融入企业经营的方方面面，另一方面，网络碎片化趋势明显，用户注意力成为稀缺资源，营销成本水涨船高，在这种情形下，单一的营销手段与广告效果很难满足企业需求。中小企业主们面对巨额广告费和不可预知的营销效果，往往处于弱势地位。然而在信息分发2.0模式下，通过“搜索+推荐“双重力量的驱动，使得中小企业主在海量用户信息检索基础上，加入精准、智能的信息流推广，将符合用户需求的信息推送到用户面前，进一步刺激用户产生需求，这一模式将显著提升中小企业的营销能力，同时也将大幅度减少成本。

　　区别于单纯依靠用户“看过什么”,百度综合”去过哪里“、”买过什么“、”搜过什么“等200亿条覆盖生活方方面面的线索实现了更精准触达目标用户，同时降低了50%的线索获得成本。无论是前期目标用户抓取还是后期用户关系维护，在信息分发2.0时代，通过“人找信息+信息找人”的结合，百度实现了营销通路的全触达。

　　活动现场，百度搜索公司市场部总经理陈志峰以蜀湘情缘餐饮培训集团为例，介绍了百度双向信息匹配对于企业营销的帮助。百度搜索广告为该企业拉来80%的客户，与此同时企业积极尝试百度信息流广告，进一步刺激潜在客户，借助搜索+推荐双引擎使得获客成本进一步降低了50%-60%。另一企业广汽菲克自由光借助百度信息流广告，精准定位过去3个月内去过同类商品4S店的人群，帮助企业日均获客量增加5倍。百度基于用户兴趣，推测用户需求，进而在对消费者的深度洞察之后实现优质营销效果。

　　(百度搜索公司市场部总经理陈志峰主题演讲)

　　2016年，百度发起了“发现身边的好手艺人”行动，挖掘了很多有个性有闪光点的小微商户，在本次活动中，百度为此次行动中的代表商户颁奖。与此同时，百度与中国民营文化产业商会共同启动了新的“中国匠魂”行动，在去年的好手艺人行动上进一步升级，旨在在更大范围内寻找那些用一份坚持将平凡的工作做到极致的普通人，借助百度的力量将他们的故事为更多人知道。

　　(“中国匠魂”启动仪式现场)

　　业内人士表示，作为搜索巨头的百度在“信息分发2.0”时代具备天然优势，目前又积极加快打造共享共赢营销生态，从营销、创意及运营三个维度对生态伙伴进行赋能，这在为百度数十万家合作伙伴带来商业红利的同时，势必将进一步提高百度在中国网络营销领域的向心力和话语权，并最终实现百度平台和数十万家商业公司的共赢。