选择大过努力 站在百度的肩膀上这些商户扭亏为盈

　　如今社会“消费升级”了，消费者的需求多样化、分散化。这一边，消费者有钱可能并不能找到称心如意的好东西;另一边，大量“小而美”的商户产品质量过硬、服务品质逐步提升，但却苦于市场竞争激烈，找不到需求方，觉得生意越来越难做。造成这一尴尬局面的根本原因在于落后的营销方式匹配不上商家的发展步调。

　　对于商家来说，在市场环境加速变化的今天，不仅要修炼“内功”，外在的推广手段也要拓展。无数经受市场考验的成功商家证明，只有经历过多方尝试和对比，找到最适合这个行业和自身的推广模式，才能在市场上赢得一席之地。

　　从亏损百万到一年打平的信心

　　从最初的一个小门店和一台钢琴，到规模渐长的佳韵钢琴城，再到如今拥有北京三家分店、日本东京、大阪的分校的钢琴专业培训学校，十年间白雨萌这个团队的生意越做越大。

　　白雨萌坦言，相比周边同类培训学校，佳韵的学费较贵，成本也最高。这是因为在人员上，佳韵非常重视优秀的师资团队，所收取的学费60%以上都会成为老师的工资福利;硬件上，给学员练习的钢琴采用的都是中档以上的三角钢琴，甚至连每个独立的培训教室都安装空气净化器。

　　然而，佳韵开办学校第一年就赔了一百万，这给白雨萌团队带来重大的打击。不过，白雨萌也表示，随着与像百度糯米这样的本地生活服务平台达成合作关系之后，用户的线上评价给自己带来了口碑，海量的线上曝光量寻找精准的顾客群体，特别是百度糯米免收佣金也让自己的经营过程控制住了成本，直通车指定对位于门店方圆5公里左右的潜在学员精准展现，效果更佳。背靠这样一个线上的宣传推广平台，白雨萌有了去年亏一百万今年就能打平的信心。

　　“百度糯米帮助我们这群有情怀不精通生意和营销的人搭建了一个好平台，我们只希望有人能通过线上的平台发现我们，来我们学校走一走，看一看，我相信我们的执着和专业能打动每一位有意向的顾客。”白雨萌表示。

　　从独孤求索到借力使力的智慧

　　胡翀是国内最早拥有互联网思维的那批人，他曾与刘强东的京东，在同一个商场柜台里卖电子设备。2016年3月，看准了移动互联网的机会，他启动了全新的互联网创业项目——为苹果用户提供速修服务的O2O平台果粉师傅。

　　然而，创业路上无坦途。创立果粉师傅后的半年时间，由于品牌知名度不够，流量不足以支持平台的发展，果粉师傅这个项目，让胡翀赔了半年。直到去年9月，胡翀选择了和大型的本地生活服务O2O平台美团点评和百度糯米合作，尝试将自己的品牌推出去。很快，胡翀和他的果粉师傅就由赔钱实现了盈利。

　　尽管和两大平台都有合作，但胡翀坦言更看重和糯米的合作。“和百度糯米合作后，我最高一天能接到50个维修订单。”胡翀说道，“我现在平均每天的订单数一般在20单左右。”百度糯米这样的大型O2O平台不仅不收佣金，能给他带来的不单单是最后的订单成交，还有网上店铺的用户评价，“一个用户好评可能会给我带来3、5个新客。”

　　对胡翀而言，百度糯米给自己带来的是来自百度整个体系的支持，这一点也在淘拍拍旗下的八月照相馆负责人处获得了证实。对淘拍拍而言，百度糯米给自己带来的不仅仅是看得见的客流，还有百度糯米背后整个百度的资源，如百度地图、手机百度。

　　淘拍拍负责人表示，自己的店面信息在手机百度上能找到，在百度地图上也能找到，在百度糯米上还能找到，仅流量入口就比别的平台多，他们看重的是百度糯米背后的整个百度的资源。有了直通车的接入，通过搜索可以让人找到服务的内容，而通过手百资讯流，能让有用的服务信息更好地找到用户，因此，他们对百度糯米的营销效果非常看好。

　　百度糯米在赋能商户，帮助经营者营销方面走在行业前沿。不仅提供生态支持，多场景入口让商家一站式满足引流需求，也通过大数据资源、人工智能帮助众多经营者，通过挖掘用户的潜在需求让商家不再盲目投入，进而帮助商户实现扭亏或增长，而这也正是中小企业最为看重的。选择大过努力，再好的营销大师也会失手，但成熟的技术永远不会辜负商家。