要分析中国蓝领市场,可以从中国第三产业发展情况入手做讨论。根据中国国家统计局资料显示,2002年起中国第一产业人口开始大规模向城市转移,农业人口大幅下降,第二产业、第三产业从业人员开始大幅度上扬,人力资源和社会保障事业发展统计公报显示,2011年起,第三产业从业人员正式超越第一产业成为中国从业人口最多的产业。
产业升级下第三产业蓝领人群众多,招聘市场受到众多创业者关注,亿欧此前也曾报道过斗米兼职、58集团、独立日等蓝领招聘的企业服务公司。立足服务城市蓝领人群的如意聘向亿欧透露,目前已完成个人投资的数百万元天使轮融资,加入到企业服务蓝领招聘大战中。
如意聘创始人丁伟在创办如意聘之前曾于2011年创办过呼叫中心业务公司,随着业务增长,公司需要大量的销售、客服等基层员工,但在招聘中丁伟发现:以公司角度来看,小公司在58同城、前程无忧等招聘网站上招聘成本不低,广告位时效不长,招聘效果有限;公司招到的销售、客服等人员也存在高流动性,公司人员需求难以得到充分满足。
为此丁伟还专门实地去到蓝领聚集地探访,总结出蓝领招聘人群特点:
1)人员流动性高,员工更注重工作地点、时长、薪资而非长远发展;
2)商户通过传统招聘模式招聘蓝领成本不低,大部分招聘网站沿袭了白领招聘模式;
3)蓝领求职者多为主动找上门,如何让求职者了解到一手招聘信息很重要。
发现诸多问题后的丁伟也发现了其中的商机,如意聘应运而生。模式上,如意聘通过移动APP搜集蓝领人群求职意向,包括所在地、求职行业、薪金期望、个人信息等,结合商户对用工者的要求,在满足求职者工作地点、薪资这两大需求上基于LBS和智能算法匹配求职蓝领和商户。企业服务端,如意聘希望降低商户用工成本,提升招聘效率,商户可以主动查看商家周围的求职简历并主动发出用工需求。
运营模式上,早期如意聘依靠口碑培育了一批种子用户,接下来计划通过地推人员登门拜访拓展商户群体,过程中验证商家真实性和用工需求,同时线上也会开设需求渠道,商家通过上传营业执照、店面信息等做验证。盈利模式上,如意聘将终身免费开放给求职者,商家可以通过购买套餐形式获得查看一定简历数量权利。
丁伟认为,蓝领招聘市场巨大,虽然已有多家蓝领招聘企业服务公司进入了这个市场,“整体会是一个百家争鸣的局面,好的产品仍有机会分一杯羹”。截至目前,如意聘平台共有1万多B端与C端用户,预计7月份有10万求职用户与5千个商户登入平台,团队目前十人,产品研发来自于阿里巴巴,运营总监曾就职于51汽车网。
蓝领招聘市场集中于商超零售、餐饮、物流配送、酒店会所等行业,企业用人需求持续,人才技能要求高学历要求不高,专业招聘成本大,灵活用工需求强。从兼职市场到灵活用工,蓝领招聘市场信息多集中在几个大型平台和线下中介手中,打破中介、信息安全、灵活用工是近年蓝领招聘的高频词,从存量市场来看,蓝领招聘在大人才市场中仍存机会。
本文作者黄志磊,亿欧专栏作者;微信:jimgreenleaf(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注)
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