车展后聊二手车市场 微网通联助车王打造精准移动营销

　　刚刚过去的北京车展聚焦了海内外目光，但很多人或许不知，作为国民经济的支柱型产业，汽车业格局正在发生改变。据中国汽车工业协会发布的报告显示，当前中国汽车1.7亿辆的保有量中，二手车出现爆发式增长，预计到2020年，中国新车与二手车比例将达1:1。车王便是在此大环境下发展起来的二手车零售行业的佼佼者。在夯实其线下门店的基础上，车王尤其注重线上平台的建设。为获取更多移动端精准用户，车王与国内领先的移动营销平台服务商——微网通联达成战略合作。

　　我们来看一下，在微网通联的助力下，车王的移动营销玩出了哪些花样吧。

　　借势营销+事件营销，移动营销就要乘风破浪

　　在传播策略上，微网通联整合了旗下的社会化媒体营销平台聚WE和iBeacon场景广告平台We点聚两大产品线，确立了通过社会热点及节日来借势传播的方案。2017年初至今，微网通联先后按照春节、情人节、女人节、3·15的节奏为车王打造了一系列活动。

　　以春节期间的借势营销为例，从对品牌代言人韩寒电影《乘风破浪》上映的热点借势，到抛出车王省心满足大家汽车梦的概念，到福利抢夺及领取，有力实现一场关于车王春节的大联欢，并成功为官方微信阵地聚集了粉丝、收集了潜在购车线索，为后续持续营销奠定基础。

　　随后，在充满浪漫气息的2月14日情人节，微网通联为车王策划并落地执行了“勇敢爱，拥抱大比拼”的营销事件。噱头十足、人人有礼、购车有礼等环节的设置，完美迎合节日氛围。同时，线上接吻的H5小游戏与线下门店拥抱时间大比拼的活动都刷爆了朋友圈。

　　策略+执行 一站式营销服务效果佳

　　针对围绕3·15消费者权益保护日开展的“全民找茬，通缉腹黑车”的活动，微网通联为车王打造了持续的传播方案，从策划到具体的执行做到一站式的整合效果：预热期重点传播腹黑车概念，进行市场教育，介绍车王如何认证二手车;活动爆发期，在全民打假的浪潮中，“全民找茬，通缉腹黑车”的互动活动掀起网民对于“腹黑车”的深入理解与二次传播，将此次活动推至高潮——不仅刷新了消费者对于二手车购买的认知，更成功传播了车王专业认证、无腹黑车的行业标杆形象。一场为车王品牌背书，让“更多放心”品牌形象深入消费者内心的战役圆满成功。

　　传播矩阵中，微网通联选择央视财经、微信/微博KOL、今日头条、爱奇艺DSP等高曝光、低成本的媒体渠道;中期的移动支付媒体策略，为高匹配高精度，为注册人群的质量提供了有力保障，性价比超高;媒体矩阵中各媒体发挥自身优势，多重触达消费者，实现了与消费者的深度互动。最终，活动获得了3200多万曝光率，H5互动点击量高达66万，为后期销售转化打下了坚实的基础。

　　如我们所知，二手车的商业本质就是在人与车之间搭建流通的桥梁，而二手车电商服务平台的出现，则让流通的过程变得更加高效和便捷。好的二手车电商服务平台不仅能在交易环节中提供优质的服务支持，更能敢于直面良莠不齐行业的态势，扛起诚信与安全的大旗。通过一系列的传播活动，车王在提升知名度及获取精准用户的同时，还改变人们对二手车的体验和偏见，为二手车行业带来了新的助力。

　　大数据盛行的移动互联网时代，技术的发展不仅改变了我们每个人的生活习惯，也使得移动营销更加精准、投资回报率更高。如微网通联这样，利用旗下We点聚及聚We的平台及技术优势，帮助广告主定位目标受众，然后对广告信息、媒体和用户进行精准匹配，从而达到事半功倍的营销效果，已经成为大势所趋。