AppLovin观点 – 休闲游戏如何实现长期增长及盈利

　　作者：AppLovin市场总监，奥恩

　　在手机游戏的领域，休闲游戏占据了很大一块江山，并且可以源源不断地带来庞大的收入。但是我们也会看到某些休闲游戏火爆崛起，而随后又很快陨落——因此，对于休闲游戏的开发者而言，如何能够尽可能长久地实现盈利及增长呢?希望下面几个观点和小贴士可供休闲游戏开发者参考。

　　谈到UA(用户获取)时，不要低估其带来的自然增长

　　虽然休闲游戏UA相比中重度游戏UA拥有更多内在优势(休闲游戏具有广泛的吸引力，所以转化率更高)，但游戏开发者应时刻牢记的一点是自然增长所带来的影响。如果能够追踪通过用户获取带来的自然增长，那么便能了解到通过用户获取衍生出的真正利润，并以高于单个用户LTV(生命周期价值)的费用来获取新用户。纵观过去几年的手机游戏市场，我们可以看到一些休闲游戏的自然增长可高达1个付费安装 ：2.5个自然增长，这对CPI具有极大的影响。

　　举例来说，假设你的用户的LTV为0.30美元，你发现每获取一个新用户都帮你带来了一个自然增长。那么你会发现你的用户获取行为实际上为你带来了0.6美金的价值。如果你之前出价是0.2美金的CPI来获取用户，那么根据以上增长表明，将出价涨到0.4美金依然可以实现盈利。通常来说，这样巧妙地调整出价，能够帮助你可持续和可盈利地将日安装量从1000/天提升到10000/天甚至更多。

　　从小开始，慢慢增加投入。

　　就像任何其他事情一样，“小”是一个相对性的词语。不论你的预算多少，如果你在处理休闲游戏的UA时的手法是正确的，那么保守前进是不会出差错的。在AppLovin，我们可以看到一些休闲游戏独立开发者的投入从50美元/天、出价0.25美元逐渐涨到到10000美元/天、出价0.60美元，全都是因为他们最初拥有足够的数据来优化并依托数据来发现优质的新用户。在前段时间的GDC大会上，Hutch的商业总监Peter Hansen-Chambers分享了他们刚开始做UA的时候，虽然每天只花2000美元，但当他们获得更多数据可以开始优化和扩容时，他们将每天的花费调整到了每天40000美元。当刚开始做UA时，你的ROI可能并不会达到理想值，但通过将早期广告投放获得的数据进行优化，有了数据支撑，不久以后你就可以有策略地慢慢增加投入。

　　将广告形式进行混搭，并进行测试

　　当提及广告形式，有两项基本规则：混搭，并测试。不要因为你之前没有尝试过某种形式的广告，就断然拒绝它。切莫一次只运行一个广告——要看清每种广告形式的功效，并不断迭代出最佳的广告形式和创意。另外，还需不断进行改善——我们发现某些休闲游戏的广告客户一天以0.75美元每个CPI的价格获取1000名新用户，然后在改变他们的广告形式后，以同样的CPI价格获取了6至7倍以上的用户。他们发现安装用户的增长，是因为他们广告的CTR(点击率)和CVR(转化率)相对之前有很大的提高。绩效的提升意味着他们有更多机会在广告网络中拿到更多流量。

　　当你将广告形式进行混搭后，要务必确保要在广告质量上投入更多精力。有时候，人们并没有在广告创意质量上投入太多时间，因为它们并不知道高质的广告能够带来的回报其实是巨大的。利用视频广告，确保广告可以展示游戏中最佳的性能和最激动人心的时刻。最后，别忘了，可试玩的广告已经开始越来越受欢迎。如果你尚未体验过，那么可以开始尝试下。

　　合理地利用交叉推广

　　虽然有关休闲游戏的交叉推广有很多东西值得一说，但是游戏开发者往往过于依赖这种方法，从而使用户不断重复地看到同一个产品的多条广告。通常情况下，开发者通过广告植入可获得的收益要比通过交叉推广获得的收益还要多。我的建议是计算从广告展示获得的CPM，以同样的方法比较其他的广告网络。一旦算出CPM，你就有能力决定向其他地方发送此类展示是否合理。如果你不知道如何计算交叉推广的CPM，只需要套用以下公式：(从交叉推广中获得的安装数量 x LTV / impressions(广告展示量))x 1000。请注意，你需要先运行一些初始impression(广告展示量)来获得用此公式计算的基本数据。

　　因此，如果你是一位休闲游戏开发者，那么你要知道实现游戏的长期盈利完全可行。当你决定CPI时，要考虑自然增长提升，在UA预算方面从小开始，慢慢增加。不要让广告创意变得索然无味，要不断测试它的功效。最后，在战略上要进行交叉推广，始终思考如何才能巧妙地实现收入的最大化。

　　作者：AppLovin市场总监，奥恩

　　AppLovin是全球领先的移动营销平台，每天处理多达500亿次的广告请求，并为全球广告主针对20亿移动用户进行有效的营销决策，及十几万个app进行有效的广告变现。

　　奥恩作为AppLovin的亚太市场总监，主要管理AppLovin在亚太区整体的市场和PR工作。 奥恩在移动营销行业从业五年时间，在科技和创业公司积累了丰富的经验，此前，她曾在电子商务及培训行业从业6年之余并创办过自己的餐饮公司。