怡口山净水器中国区总经理莫又澄 剖析企业生存之道

　　人物介绍：莫又澄，怡口山净水器中国区总经理，国内销售总监。出生于1981年10月11日，天秤座。毕业于广州大学英文系，专业8级，国家级会计师。曾先后就职于东莞几家外资企业，开发多个全球500强大客户，有超过14年的电子电气、户外产品、净水器运作经验。

　　小编：莫总，你好，感谢你接受我们的采访，你当初是怎么进入怡口山的?怎么与怡口山结缘的呢?

　　莫又澄：其实很简单，我之前就了解过怡口山这个品牌，得知它正在招聘中国区总经理，就过来应聘了，就顺利当选了。

　　小编：说的好轻松啊，可是听说你击败了很多竞争对手，你觉得你比他们强在哪里呢?

　　莫又澄：不能这么说，只能说他们总部觉得我更适合一点吧。大家能力都很强，各有优势，我觉得我的优势有以下几点：首先我会英文。其次我有涉外交流、贸易的经验。这两点让我更容易和总部进行沟通、协调。还有就是我发掘客户需求的能力是比较强的。

　　小编：你觉得你的这些优势能够给企业带来哪些帮助呢?

　　莫又澄：前边我说过了，首先是与总部以及其它涉外沟通变得简单。其次，挖掘出需求就能够找到市场痛点，从而推出自己的产品。第三我熟悉工厂的管理和运作，这样能够提高工厂的工作效率，避免时间上及其他一些方面的损失。

　　小编：我们看到了怡口山的增长速度是很快的，看数据是300%，这一数据是怎么实现的?

　　莫又澄：(笑)实现这样的高速增长，首先跟净水器市场的发展潜力有关，这个行业本身有潜力，有市场。其次也与怡口山的技术有关，怡口山采用的是欧洲最高饮水标准NSF标准，也称之为净水领域的百分标准，这一标准的实行让老百姓感觉到踏实、安心。第三，与我们出色的经销商和区域代理商团队有关，我们会全力支持他们，为他们服务。

　　小编：莫总您真客气，就没有您自己的功劳吗?

　　莫又澄：我的功劳就是发挥出他们的最大潜力，我信任我的同事和伙伴们，知道他们能把事情干好。

　　小编：在这家公司您遇到过困难吗?

　　莫又澄：在刚进怡口山的时候，会感觉到有压力，因为怡口山在欧美地区已经很有名气了，那么在中国市场，消费者会不会认可呢?在中国市场，本来在国外已经打下很好的品牌基础，拥有强悍的技术支持的情况下，如果发展不起来，那么压力是可想而知的。当时，产品设计风格，以及饮水习惯的设计，水质等都是采用的够美，不够接地气，我们立即召集欧美的技术专家，并高薪聘请国内的设计师，进行设计以及用水方面的改进，符合中国水质需求，取得成功，并在试验后能够被消费者所接受之后，我们才开始了营销和销售活动，果然消费者青睐度是很高的。

　　小编：不管以前怎样，现在市场已经稳定，怡口山的销售一直在以高速增长，对怡口山的未来，你有什么打算呢?

　　莫又澄：坚持技术创新，是怡口山一直走的路，在净水能力上，怡口山是有优势的。假如消费者都变得挑剔起来，那么怡口山将会是他们的第一选择。此外，怡口山将会继续挖掘市场需求，开发新产品，以满足市场。无电无泵净水器，和无电增压泵，户外救生水壶等，都是我们的创新产品。

　　小编：这是怡口山在市场上走俏的原因吗?

　　莫又澄：当然，不仅仅是这样。市场是由许多综合因素决定的。作为中国区总经理，国内销售总监，在带好销售团队的同时，　潜心专研产品研发、渠道改制、生产转型和品牌战略企划以及营销体制改革的理念和产业盈利模式。都是我需要做的事情。

　　小编：你觉得一家企业在市场上生存，有几个条件，哪个最重要?

　　莫又澄：不能这样问。简单来说，有产品，而且能够卖出去产品就能生存。但是想要做大做强，那么需要考虑的条件太多了，技术、销售、营销、产品、品牌等，有时候还需要那么一份运气。

　　小编：你采取的是什么样的管理方式，在员工心目中是一个什么样的人?

　　莫又澄：对于公司的管理，我愿意相信我的同事们，相信他们能把事情干好。当然，在一些大方向上，我还是需要进行掌控和把握的，比如在找到市场需求方面，在产品的发展方向，市场如何运营，销售团队的建立，售后服务体系的建立等大方向的把握。在员工的心目中，应该觉得我是一个比较容易打交道的人吧，但在具体的工作中，我会按照公司制度严格办事，上行下效，作为一个领导人来说是必须拥有的气场。

　　小编：你对怡口山净水器的未来有什么期望吗?

　　莫又澄：我希望中国的家庭每家都能够安装一台怡口山净水器，它能够给你带来最干净、最健康的饮用水。(笑)

　　小编：谢谢莫总接受我们的专访，也希望您的目标能够实现。

　　莫又澄：不客气。