从0到1,国产安全套第一品牌大象的4年破局之战

　　中国的成人用品世界，堪称一片“红海”。英国品牌杜蕾斯占据半壁江山，强势的线下渠道和频频出彩的微博创意让人津津乐道。紧随其后的日本品牌冈本，以原产地进口和领先的技术优势颇受高端消费者青睐。在这个两虎相争的市场，其他品牌想若分一杯羹，想必并非易事。

　　然而，在这个看似波澜不惊的市场上，却有暗潮涌动。2013年7月，一个叫做大象的安全套品牌横空出世，创始人刘克楠带着“90后”“前小米员工”的标签，为大象这个新兴品牌赋予了极高的关注度。互联网界都在纷纷猜测，中国本土品牌的避孕套是否能在海外品牌的夹击下破局而出?

　　一夜爆红，大象安全套如何在互联网圈”兴风作浪“？

　　在成立了几个月之后，2014年初，大象第一款产品上市，带着风暴式的威力席卷中国。官网更是因为火爆的抢购频频瘫痪。究竟是什么原因，让这个成立之初举步维艰的互联网安全套品牌崭露头角?创始人刘克楠在采访中透露“得年轻人者得天下”。安全套的高频使用者以年轻人为主，他们更容易接受新鲜事物。大象在成立之初，在品牌文化的各个维度都透露着“年轻化”。Slogan“手握大象兴风作浪“亲和有趣，方便记忆，深入人心;品牌包装色彩艳丽，扁平化且互联网感十足。

　　面对大象时尚的外形，有趣的口号，新潮的营销方式，很多人在未体验过产品时，会认为大象“徒有其表”，实则不然。大象一直主张“内外兼修”。创始人常年奔波于全国各地的工场，只因为大象工艺要求太高，鲜有厂商在技术上能够与其匹配。在2014年9月上线的第二款产品中，大象首创了“单手打开、秒分正反”技术。这个单手打开的安全套盒，背后有诸多玄妙。此产品学名为牛油盒，重量仅有0.9g，想做到既密封又能单手打开，需要掌握精密的压力值和热力值。为了让单手打开体验更好，大象还为安全套“折痕”对面的盒子边缘设计了方便用户捏住的弧线形。为了研制出这个盒子，大象浪费了近6吨的原材料。这个技术自从广泛应用以来，成为了行业的新标杆，受到了无数消费者的好评。

　　深耕泛娱乐营销，与年轻人更加贴近

　　纵观大象安全套的一路走来，2014年百万营业额，2015年达千万，2016年破亿，2015年4月实现了盈利。这一系列骄人的成绩，使大象不再局限于互联网安全套售卖，而是首次提出“双场景营销”理念，将购物与买票场景无缝连接，扩大了大象安全套的影响力。从2015年下半年到2016年的上半年的一年内，大象以植入、联合营销、授权、周边合作等形式合作了22部电影IP，庞大的数量使业界咋舌，其中最著名的包括电影跨界合作包括《港囧》、《三打白骨精》、《幻城》等，仅《港囧》一部片子就覆盖了3亿+人群。随后，大象与短视频节目《内涵神评论》合作，曝光2.6亿次，这也是安全套品类与短视频的第一次合作。此外，大象安全套还为谢娜、包贝尔、李冰冰、范冰冰等明星定制了安全套。并与同道大叔合作，为其粉丝推出了同款安全套。可见，对于大象而言，既然玩就要玩大的!大象跨界营销覆盖娱乐圈方方面面，也为其赢得了更高的声量，与年轻人更贴近一点。

　　卧薪尝胆，2017大象安全套迎来全新品牌升级

　　在互联网圈掀起大浪的大象，在步入了2016年后，仿佛凭空消失。不仅将售卖渠道嫁接到京东天猫等主流电商平台品，大型营销活动也偃旗息鼓。业内外纷纷猜测，大象究竟是遇到危机?还是在酝酿大招?2017年夏天，大象突然“杀了回来”还带着一款号称“001” (套壁厚度只有0.01毫米)的产品。要知道，安全套产品每轻薄一分，背后隐形的技术实力即要提高十分。于是互联网界终于明白，大象沉寂的两年并不是销声匿迹，而是修炼专注“内功”，提升技术实力，拓展产品品类和品质。只靠营销造势的品牌注定是昙花一现，只有真的的“内外兼修”才能走的更长远。

　　如今，修炼已成的大象再度起航，不仅是在产品方面，同时会在营销理念，渠道、用户服务等多个维度进行系列品牌升级，正值大象品牌成立四周年之际，相信即将焕然一新的大象会带给消费者更多惊喜。

　　既仰望星空，也脚踏实地，我想这也许就是大象最想做的两件事。