短视频时代 IMS如何帮助企业做到“消费升级”

　　随着社会的不断进步，人们的消费观念慢慢的发生了改变，如今人们对于一件商品或产品的要求越来越多元化。以前人们更看重实用性以及价格，但如今人们对于商品及产品的要求已经不仅仅是如此简单，外形、品牌、稀有度、科技含量、情怀、实用性、价格甚至于文化都成了现如今人们挑选商品以及产品的参考方面。

　　随着诸如淘宝、京东等电商平台的出现，人们可购买的产品越来越多，无疑更加大了人们对于商品多方面考量的严苛度。但是产品数量的不断增多，对于消费者来说带来一个新的困扰，那就是过多的商品产品数量使得很多人都患上了“选择恐惧症”。如果商家能打破这种困扰，利用营销手段能“一击即中”消费者的内心，激发消费者购买欲望，这才是企业做营销的最终目的。

　　在淘宝上有琳琅满目的品类，只有你想不到的

　　内容制胜，才能脱颖而出

　　上文提到，企业要想让消费者成为自家的产品“忠实粉”，就需要通过营销的方式让自家的产品脱颖而出，从而吸引住用户。而企业若想吸引住用户，就需要根据用户对于产品的需求以及企业自身对于产品目标人群的需求展示自身的产品。比如，一双篮球鞋，企业拟定的目标人群是年轻人、爱打篮球，那么企业就需要展示出这款篮球鞋的性能、外形、哪个NBA球星穿过、甚至于此款鞋的文化，这样才能吸引住消费者。

　　如今优秀的营销案例，无一不是通过有趣的内容，完美契合自身产品，从而达到营销的目的。所以可以看出现在是一个内容营销占据半壁江山，“吸睛大法”成为武林秘籍的时代。随着互联网的发展，人们已经见过了太多的营销套路，要是没有出彩的地方，只会石沉大海，成为过眼云烟。之所以现在泰国、日本神广告如此收到大家喜爱，正是因为其出色的内容。

　　形式多样，视频为王

　　互联网的发展以及社交平台的逐步进步，使得营销的手段越来越多样化，图文、直播、视频成为了内容营销最主要的三种表现形式。

　　2016年，papi酱的出现意味着短视频的时代正式到来，一年多的时间，短视频发展极其迅速，《2016-2017中国短视频市场研究报告》报告显示，2016年中国移动短视频用户规模为1.53亿人，预计2017年将达到2.42亿人，增长58.2%。飞速的发展也使短视频营销形式越来越火爆，并且短视频能够承载更多的内容以及玩法。

　　6月3日，新浪首席运营官兼总裁杜红宣布推出智能媒体平台，同时新浪看点平台全新升级后推出V计划3.0，重点扶持短视频的内容创作及传播。短视频凭借自身的特性以及平台的支持，已经成为了社交营销的主要手段。

　　短视频怎么玩？ IMS有话说

　　IMS新媒体商业集团作为国内最大的以社交营销为核心的新媒体商业集团，自短视频成为内容营销的主要方式以来，IMS一直致力于深耕视频内容营销的玩法。在2017年6月，IMS为品牌主特步开展了一场整合营销，其中短视频占据了极大的比重。

　　IMS此次为特步推广是围绕夏日#清爽畅跑#这一品牌主张，通过反向刺激、正面引导、积极鼓励三个维度，与消费者建立沟通。制作创意内容、图片、视频，而这其中视频则是主力内容。

　　清爽畅跑是IMS为此视频定制的slogan，视频共分为四段，装备篇、酷干篇、减震篇和透气篇，以晨跑为主时间轴分别展现了特步产品的优点。在跑步的过程中，用户最关心的问题就是鞋是否舒适、衣物是否透气这两个核心问题，这四段视频正是抓住了用户的这个痛点，对产品的透气性进行了核心展示。

　　并且此视频用了跑步之中遇到美女这么一个情景，相信每一个跑步的人，在跑步过程中遇到美女都不希望自己浑身像刚从水桶里出来一样，而是想展现一个干净清爽的形象。视频从这个点切入，以生活情景贴合产品核心优点，进一步加深了产品清爽的印象。

　　而且，此视频上线之后，IMS团队通过一轮晒装备线上话题的活动让视频不断升温，拉近用户之间的距离。

　　此次IMS为特步跑步产品做的整合营销，从开始便一直在用KOL带动话题热度，并用#反正你也做不到#作为核心噱头，吸引住网民的目光，最后以视频为重点集体引爆，带动了全网的曝光量。

　　最终，这只视频在腾讯视频、秒拍 视频播放量达到了754万，点赞量共 8.9万，在微博平台收获总曝光量1770万，微博平台收获86978万 转发，59720万评论，21829万点赞，共计收获197745万互动量，共计65个KOL参与，贡献165157万互动量。

　　IMS新媒体商业集团旗下品牌客户服务业务（SMART）已经以非常专业的水准提供品牌Social全案营销服务

　　IMS新媒体商业集团的品牌客户服务部门SMART，已经具备以非常专业的水准向品牌大客户提供自媒体营销时代的社交全案服务。它通过发挥社会化传播创意的形式和手段，已经以最懂用户、最懂品牌的方向建立并加深用户与品牌之间的关联。

　　SMART平台具备多维优势，它懂得品牌如何在社交口碑传播中进行战略性布局，还能够通过创意活动、视觉、文案、短视频制作、H5互动游戏制作等方法吸引受众并引发互动。

　　目前，与IMS合作的国内外知名企业已达400多家，如汉高集团，New Balance、中粮，平安集团、京东，宝洁，阿里集团等知名企业。

　　未来，IMS仍将聚焦内容营销，并将不断探索短视频在内容营销当中的作用。