FancyDigital定制人群策略 助推达能果汁

　　FancyDigital为达能首款果汁新品“柠檬来的Lemonade”定制PC+MOB双屏联动的OTV+DSP投放策略，在投放期内，覆盖优酷土豆、腾讯、爱奇艺等7大主流媒体，通过人群策略，最终触达1.25亿次大规模曝光，超额完成119%，点击量超额完成119%，整体CTR达到2.80%。

　　中国果汁饮料市场经历了前期高速增长，早已是一片红海，在碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁、凉茶、含乳饮料等多次产业浪潮后，已呈现口味细分、市场细化的趋势，而相关调研显示，随着消费者对健康、天然等理念的关注，在对饮料的选择上也趋于健康、生态， 消费者对于清爽口感的果汁饮料喜爱度日益增强。

　　“柠檬来的Lemonade”系列是达能首次推出的清爽口味果汁饮料。为了吸引15-20岁年轻群体关注新品，给他们带去更多新鲜的体验，柠檬来的”还牵手女子天团SNH48，人气团员黄婷婷作为代言人，通过MV合作、代言人专访、社交媒体互动、户外站台等方式，配合此次新品上市，营造话题。

　　柠檬来的Lemonade隶属达能饮料产品线，有着强大的品牌背书，营销矩阵全网覆盖。但新品推出在3月，饮料消费即将进入旺季，各品牌产品均蓄势待发，从线上激战到线下，力求搏杀出位，市场竞争可谓异常激烈。达能此时推出新口味饮料，面对2大推广挑战：

　　挑战一：从零开始，达能首款清爽口味果汁饮料如何快速建立品牌知名度?

　　挑战二：面对15-20岁目标消费群碎片化的媒体接触习惯，如何高效触达?

　　基于FancyDMP自有5亿人群数据库，首先锁定以代言人粉丝、SNH48粉丝为核心群体，利用粉丝经济来扩张传播，转变粉丝成为新品的“自来水“，再迭代有效曝光，扩大cookie mapping，由内至外扩散，是这次FancyDigital为柠檬来的Lemonade定制的视频程序化投放策略，为新品实现快速建立知名度和最大覆盖，加深目标人群对新品的认知度，以及提升品牌影响力。

　　锁定“粉丝数据“攻克核心群体

　　“社交分享”标签能够反映出用户的兴趣偏好，具有极高的利用价值。利用FancyDMP对代言人粉丝、SNH48粉丝进行重点数据爬取和数据筛选，定制多个关键词词包，并与近三个月内分享过相关关键词的人群进行交叉匹配，进行定向投放，提高目标人群的覆盖范围。

　　扩大标签最大化覆盖潜在人群

　　根据对产品定位和传播目标的理解，将这次推广的目标人群分锁定为喜欢娱乐、游戏、二次元、动漫的15-20岁在校学生。启用专属人群数据库，从年龄属性、兴趣属性、消费喜好等维度筛选出适合的共性人群标签，最大程度覆盖所有潜在人群。

　　媒体优化提升有效人群曝光

　　在媒体选择上，集中选择优酷、腾讯、爱奇艺等头部媒体，投放综艺类、娱乐类、电影类等媒体页面，提升对关注相关资讯的潜在目标人群的覆盖。在媒体优化上，通过FancySMART，投放前即自动预审低质流量，过滤可视率低的曝光位。同时，基于丰富的竞价经验，快速精准地分析媒体广告请求并智能出价，最大化传播效力。

　　图：实际曝光与点击远高于预期

　　FancyDigital作为中国领先的数字营销技术公司，专注视频程序化领域。基于FancyDMP、FancySMART 2大核心产品，帮助达能完成此次新品推广。不仅出色完成大声量大规模的曝光，同时凭借对人群的策略性定向，跨媒体频次严控，大幅降低预算消耗，并最终实现提升品牌知名度及产品推广。