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    网易严选试图复制酒店的成功 称与万科开发青年社区

    2017年09月07日 16:15:59   来源:北京视窗

      近日,据新浪科技爆料,继成功打造线下酒店后,网易严选和万科一起秘密开发全新的线下落地项目,以“青年社区”为定位,预计9月底杭州开放亮相。对比先前大热的线下酒店,网易严选表示这次合作会更接近家的感觉,包括全新推出的“严选Home”和诸多“令人兴奋的细节”,充满了日常生活的气息。

      在8月初,网易严选和国内人文酒店品牌“亚朵”联合召开发布会,推出亚朵·网易严选新业态酒店,双方的分工模式为亚朵提供场景和线下人流,网易严选提供货和线上人流。这家酒店坐落于杭州滨江,采用温暖简洁的空间设计,一经推出就火速成网红店,吸引大量媒体、酒店从业者、普通消费者的关注,甚至出现一批“严选铁粉”特地到店拍照晒朋友圈。

      与网易严选擅长的营销路数所不同,酒店不止是一个用于炒作的线下事件。因为互联网流量红利衰退,网易严选只有另辟蹊径,探索新的线下消费场景,从现阶段反响来看酒店显然一步好棋。但是,酒店作为线下场景中非常小的分支,难以承载起网易公司企盼严选快速成长的巨大野心,因此坊间不断流传着严选要做书店、做咖啡馆、零售店的小道消息,只是严选从未公布细节。如今,第二只靴子终于落地,网易严选选择了万科。

      据网易严选向媒体透露称,这次要使用严选商品和设计理念,在万科新公寓项目里打造一个家,具体细节月底公开。同时还强调,双方将从擅长的领域出发尝试探索一个全新的业务模式,可能对双方整个市场都是一个新鲜的元素。这一连串表态中,最值得玩味的是全新业务模式,向来思路清奇的网易严选这次又会切中什么样的痛点,与一向沉稳的万科擦出爱的火花?

      合作关键词1:青年社交属地

      今年4月,一篇央广网的报道让“空巢青年”的概念进入公众视野,也在网络中形成了一波讨论热潮。报道中提到,目前有超过5800万人在中国过着“一个人的生活”,其中独居青年(20-39岁)已经达到2000万。远离家乡在大城市打拼,有一份收入尚可的工作,一个人居住,常常感到孤独,这些特征构成一个鲜明的空巢青年画像。

      大城市给了青年自由和机会,也带来挥之不去的孤独,他们比历史上任何阶段的中国人更需要社交和精神消费,也更需要理解和陪伴。

      许多青年正在找寻解决孤独和无聊生活的场合,以前他们聚集在线上社区,用无尽的灌水、点赞排解孤独,但现在他们更愿意走入线下,参与有趣、感兴趣的青年活动。以前用互联网逃避现实,现在却用现实逃避互联网。

      试想一下,在为青年量身打造的公寓里,自家楼下就是一个年轻人爱玩、爱闹的社交属地,整个空间打造为年轻人喜爱的简约温暖风格,他们聚集一起可以谈论喜爱的书籍、电影或音乐,甚至分享对某些产品种草的心情,分享彼此对精致美好生活的向往。

      万科提供这样一个空间,网易严选用擅长的生活美学满足挑剔的青年,极有可能出现一个线下的社交空间,它会是汇聚整个社区人群的中心,除工作、生活外一个最为重要的地方。

      合作关键词2:全套精装方案

      2016年,万科集团交付总量为21.4万套,材料设备采购量高达千万亿元,目前在家居方面主打软装产品的严选,是否会直接进入万科供应商体系从中分一杯羹,成为万科旗下楼盘的精装方案提供方呢?

      据悉,网易严选拥有个7000多个SKU的产品,涵盖厨卫、家居日用、寝具等9大品类,规模化的产品矩阵给了网易严选足够的底气,推出自己的全套精装方案。

      这次的万科公寓项目是一个绝佳试水机会,通过公寓空间完整呈现的全套严选软装,系统化输出网易严选的价值观。这个空间不仅是一个单纯的展示区,还是贩卖生活方式的理想之地。

      从市场需求来看,装修行业的混乱、不透明一直被市场所诟病,网易严选能否大胆的推出自有装修方案,通过互联网的方式进行打包售卖,一改装修行业种种弊端?有理由期待。

      对万科、网易严选、消费者来说,全套精装方案将是一个三赢的形式

      对万科,与网易严选这颗互联网新星联手,有助于继续提升万科品牌的关注度。对网易严选,既有现成的空间构建起一个完整的家,又通过批量化的价值观输出扩大自己的销售。而对消费者,只需像网购一样点点鼠标完成下单,就能省去诸多装修中的不快,选择相对实惠且可靠的品牌完成精装,省时省力,何乐不为?

      合作关键词3:严选社区店

      接近网易严选的人士透露,网易严选将会在万科的公寓项目里推出“严选home”的概念,将以此为载体在社区内发起很多实验性的活动,包括线下体验空间和青年社区精神的打造。

      消费升级的趋势越发明显,消费者愿意花多一点的钱,在社区内获得良好体验。“比如,大城市交通堵塞严重,作家、自媒体不用出去,就可以在社区里的星巴克内工作。”某行业人士解释道,社区越来越成为一块新的试验田,星巴克在广州番禺锦绣香江社区开了全国首家社区店,共享健身房、无人便利店纷纷在小区里冒头……

      线下场景风口的出现,吸引着渴望线下导流的纯互联网电商们,阿里的无人售货店、淘宝的村淘计划、京东的百万便利店计划预示着新零售时代的博弈已经开始。电商在进军线下,需要考虑多方位因素,一是消费力是否强大,能否支撑日常运营;二是场合是否符合品牌调性,奢侈品店不会开店社区内;三是线下场景的可复制性,一旦证明成功就有机会快速复制。

      因此,我们大胆猜测网易严选是否可能以“严选小店”的形式入驻万科楼盘,日常向社区业主们售卖家居日用商品,成为辐射5公里内的小型店铺,同时开辟一部分场地作为品尝严选小食、试用新款产品的体验区,这不仅提供业主实际生活上的便利,也能将严选小店打造成一种认证标准,它开在哪就能为新楼盘吸引一定的流量和关注。更能预见到的是,当第一家严选小店证明成功后,也许未来在大部分万科楼盘许许多多的严选小店快速落地,形成辐射全国一二三线城市的集群商业体。

      从长远看,当网易严选搭上万科这艘地产界的航空母舰,一旦双方深耕合作,驶向的很可能是下一片电商蓝海。线上与线下的商业模式始终如阴阳太极,因果循环,生生不息。这两大业态的跨界合作,网易严选是否能再度复制酒店成功,一切答案即将9月底揭晓。

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    [责任编辑: CIT03]
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