腾讯阿里版权互授：在线音乐成巨头游戏 新三板音乐股如何突围？

　　随着中国版权制度的不断完善，国内版权音乐市场呈“垄断化”发展，在线音乐市场已基本成为腾讯、阿里、网易等巨头之间的游戏，小公司举步维艰。

　　9月12日，腾讯音乐娱乐集团与阿里音乐集团共同宣布，双方达成版权转授权合作，腾讯音乐娱乐集团将独家代理的环球、华纳、索尼全球三大唱片公司与YG娱乐、杰威尔音乐、LOEN等优质音乐版权资源转授至阿里音乐，曲库数量在百万级以上，同时，阿里音乐独家代理的滚石、华研、相信、寰亚等音乐版权也转授给了腾讯音乐娱乐。

　　腾讯、阿里达成版权互授合作，对于双方用户增长显然是一大利好，在线音乐江湖或将再迎改变。饱受巨头挤压的新三板音乐股多米股份(839256)旗下多米音乐靠什么突围?

　　新三板唯一在线音乐平台 逐渐被边缘化

　　一万多家新三板挂牌企业中，主营业务与音乐相关的公司寥寥。城市理想(837469.OC)、米乐星(837674.OC)、浩祯股份(831156)、库客音乐(838660.OC)、多米股份(839256.OC)等称得上是新三板音乐概念股。

　　挖贝新三板研究院资料显示，城市理想商业模式为“音乐+”的音乐演出模式，包括理想音乐节、“东区故事”D•Live演出现场及青年先锋三大音乐产品。米乐星、浩祯股份主要提供KTV相关服务。库客音乐则专注于非流行音乐的版权运营与管理。多米股份是其中唯一一家在线音乐平台，通过“多米音乐”提供音乐视听等互联网增值服务，与酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐、网易云音乐、虾米音乐等直接竞争。

　　如果说在版权不那么被重视的年代多米音乐尚可与这些巨头一战，进入版权时代，在线音乐市场的份额之争实质已演变成音乐平台背后的版权之争，乃至背后各大互联网巨头之间的资本博弈。在在线音乐全行业正版化的趋势下，缺乏资本实力的多米音乐被边缘化成为必然。

　　2014年，国家版权局“剑网行动”开启了在线音乐市场版权规范化之路。2015年7月8日，国家版权局发布国内音乐史上最严厉的“版权令”，要求各网络音乐服务商于2015年7月31日前将未经授权传播的音乐作品全部下线。最终全网共计主动下线未经授权音乐作品220余万首，其中百度音乐和多米音乐下线数位居前列，分别为64.2万首、40余万首，而腾讯则仅下线2.37万首、阿里音乐2.6万首、酷狗和酷我分别下线不到一万首。

　　歌曲大量下线曲库萎缩，多米音乐用户数下滑。

　　据挖贝网了解，2014年以来，多米音乐APP月注册用户数、月活跃用户数、日均活跃用户均呈下降趋势。其中，月注册用户数从2014年1月最高时的697.77万下降到了2016年4月的446.03万，在此期间最低时甚至降到了305.74万;月活跃用户数则从2014年1月最高时的2191.9万下降到了2016年6月的897.2万，最低时在2016年2月降到了852.46万。

　　版权时代，谁掌握了更多的版权意味着谁就掌握了市场。腾讯是其中赢家。2016年7月15日，腾讯宣布已与酷狗音乐、酷我音乐所属的中国音乐集团(原海洋音乐，下称CMC)达成协议，将QQ音乐和CMC合并，并由腾讯集团控股，成立新的音乐集团，版权资源和市场份额进一步增加。

　　据艾瑞咨询《2016年中国在线音乐行业研究报告》，中国新音乐集团(QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐)的版权音乐在整体版权音乐中占比均达到90%以上，网易云音乐的版权音乐歌曲量占比70%左右，而阿里音乐的版权音乐歌曲量占比低于20%。

　　(图片来源：艾瑞咨询《2016年中国在线音乐行业研究报告》)

　　在线音乐市场事实上处于腾讯一家独大的局面。这一点从速途研究院发布的《2016年Q2移动音乐市场分析报告》可见一斑。报告显示，2016年Q2季度，QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐合计占有46.8%的市场份额。其中，QQ音乐以28.86%的市场份额居首;位居第二位的是阿里音乐，市场份额为22.62%;网易云音乐则占据13.26%，排第三。多米音乐7.18%的市场份额虽已领先百度音乐、咪咕音乐等平台，且与酷狗音乐9.36%、酷我音乐8.58%的市场份额差距不是很大，但仍遥遥落后于前3名，排名第6位。

　　(图片来源：速途研究院《2016年Q2移动音乐市场分析报告》)

　　2017年9月6日，第三方数据研究机构QuestMobile发布《2017年在线音乐应用行业洞察报告》，7月在线音乐APP月活跃用户规模TOP10中，腾讯音乐娱乐集团旗下酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐分别占据前三的位置，多米音乐以397.1万居第9位。

　　(图片来源：QuestMobile《2017年在线音乐应用行业洞察报告》)

　　转型线下能否迎来新机遇？

　　在线音乐平台本身就存在的变现难问题，在受巨头挤压的多米股份身上表现尤其明显。

　　挖贝新三板研究院数据显示，自2014年以来，多米股份营收处于持续下滑状态，从2014年的3243.37万元降至2016年的2380.25万元，2017年上半年营收863.05万元;长期亏损，2014-2017年上半年累计亏损1.63亿元;销售毛利率也长期为负。

　　多米股份转型迫在眉睫。

　　转型的第一步，显然是需要有充足的资金支持。决定挂牌新三板是多米股份获得资本支持的重要举措。2016年1月25日，提交挂牌申请材料前夕，多米股份引入磐石投资、七匹狼、光线传媒、博时资本、创客春天、李永良等投资者，6名新股东合计向多米股份注资2.08亿元。多米股份现任董事长和法定代表人刘晓松同时增资5500万元。

　　粉丝经济是多米音乐业务转型的主要依托点。2015年8月13日，多米音乐推出粉丝互动平台偶扑，多米音乐平台为偶扑提供大量用户流量的同时，偶扑也为多米音乐平台提供用户垂直化服务，提高其用户粘性。多米音乐副总裁辜炜东此前对媒体表示，偶扑运营8个月时累计用户接近500万，偶扑上的粉丝团有4000多个，基本覆盖了全国95%的主流官方粉丝团。

　　光线传媒等新股东不但为多米音乐带来资本支持，同时也为其业务发展提供资源。如，由光线传媒打造的《音乐风云榜》，去年的线上投票平台就由多米音乐旗下粉丝应援平台APP偶扑作为唯一移动投票合作方。

　　2017年上半年，多米股份发力线下，正式推出了基于线上服务平台多米音乐和偶扑打造的音乐演出品牌“Live4LIVE尖叫现场”(下称：尖叫现场)，开始着力打造独具特色的线下演艺业务。据媒体报道，尖叫现场致力于3000人左右的专业剧场式演出。

　　据多米股份披露，2017年上半年，公司共举办了12场演唱会。挖贝网查询百度百科了解到，尖叫现场上半年服务的歌手包括周笔畅、迪玛希等;7月至9月9日，另有19场活动被举办，包括歌手曹格、方大同等。

　　2017年上半年，多米股份通过音乐演艺业务实现收入522.73万元，主要为演唱会票务销售收入。相应地，多米在线平台收入有所降低，上半年平台增值服务收入仅为340.32万元。多米股份解释其中原因时表示，在本期着力发展音乐演艺业务的情况下，由于公司持续梳理版权成本，下线未取得版权的曲目，导致用户的流失，造成多米在线音乐平台产生收入较上年同期持续减少。

　　着力打造“Live4LIVE尖叫现场”线下音乐演出品牌在未来能为多米股份带来什么样的发展我们目前无从知晓，不过，避开巨头鏖战的在线音乐市场对目前的多米股份来说显然是一个再正确不过的决定。