“愿景”是怎样炼成的：如何画一个投资人喜欢的“大饼”？

　　编者按："愿景"本意为愿望看见的景色，目前该词已经成为企业领导者所必须的一种职业期许。对于初创企业来说，创始人如果能够给出一个优秀的愿景，便有更大的几率赢得风投者的兴趣和信任，才能让员工得到一种更好的发展设想与空间，才能更好的建立团队稳定性与战斗力。但愿景，可能因为与愿望挂钩，有时会显得过于虚无缥缈。早期阶段创业导师 David Bailey 在本文中就如何将愿景落到实处，如何为投资人呈现具有十足吸引力和说服力的愿景提供了具体的建议。

　　根据我个人喜好来说，我总觉得“愿景”一词太过虚幻缥缈，让人联想到篝火、吉他和酒精陪伴的乡村隐居画面。坦诚说来，我并不知道一个很棒的商业愿景看上去应该是什么样子。

　　但是之后，我开始投资初创企业，发现自己也会要求初创企业创始人告诉我他们的“大愿景”，我也想像这些创始人一样，为他们的想法而感到兴奋。但是，我需要的不是一个模糊不清、听上去缥缈虚幻的说法。

　　是什么赋予一个愿景强烈的新引力?

　　毋庸置疑，一个愿景描述的应该是一种未来的产品或服务，这一产品或服务能够鼓舞人心，可以帮助一大群人，并在这一过程中实现高盈利。然而，在听到许多创始人关于“愿景”这一问题给出的回应后，我发现一个优秀的愿景远不止这些，它还应该包括其他的东西。

　　厉害的创始人能够让他们的愿景看上去是未来必然会发生、不可避免的事。

　　那他们究竟是怎样做到这一点的呢?

　　趋势和分水岭时刻

　　我们都知道，像史蒂夫·乔布斯和埃隆·马斯克这样的人说出的愿景好像有魔力一般，能预见未来。但其实，他们真正所做的是去发现这世界已经发生的一些趋势，并对这些趋势五年后的发展进行推断。所以，当你听到他们描述自己的愿景时，是他们的逻辑说服了你，并不是什么魔力。

　　你并不需要有什么远见卓识才能拥有一个愿景。其实，你只需要将当前的技术、经济和消费趋势与未来的客户需求相结合即可。

　　但是，由于某一趋势可能会需要好几年甚至数十年才会发生，那你需要回答的下一个问题就是：“为什么是现在?”

　　Google、Facebook 和一些成功大型企业的投资方红杉资本在自己的网站说的一句话再好不过的强调了这个问题：

　　最好的公司大都清楚地知道“为什么是现在”这个问题的答案。自然界里无真空，为什么你的解决方案在这之前没有形成呢?

　　对于“为什么是现在?”这一问题的最佳答案并不是说这是未来十年的一个趋势，而是现在对于你所在的技术领域、监管环境或竞争环境是一个分水岭时刻，以前相关的尝试都化为泡影，但是现在这个时刻同样的尝试可以实现成功。举例说明，在具有 GPS 定位功能的智能手机出现之前，Uber模式是不可能实现成功的。

　　怎样练就极具吸引力的“愿景体”?

　　接下来的模板陈述包含了一个优秀的愿景所应该包含的最本质、最关键的内容。这样的愿景陈述可以帮助你以一种鼓舞人心、不可避免之势获取充足的资金支持。

　　我们的愿景是____[执行一项关键活动]将同____[有益比较对象]一样简单。

　　在过去十年时间里，我们已经看到____[三个相关趋势]的发生。现在，这些趋势将加速____[技术、监管或竞争性环境分水岭性时刻的里程碑式成就]。

　　你可以设想一下，如果只需___[最小用户输入]，你就可以____[实现哪些激动人心的成果]。只要我们____[公司实现一些关键的突破]，我们马上就可以推出这一产品或服务。

　　只要这些实现以后，我们的潜在市场将立马从____[现在的利基市场客户群体]扩展为包含____[更大的潜在市场客户群体]。

　　最终，我们就可以消除____[当前不公平的现状]。而这就是我们认为值得一搏的愿景。

　　以下的问题供你参考，可以帮助你更恰当地填写以上的空白之处的内容。

　　执行一项关键活动：你的客户在使用你的产品或服务时，是在执行什么活动?

　　有益的比较：如何才能用尽量少的单词通过一个传神的比喻或对比来更清楚的传达出你想表达的意思?举例说明：“就像用 Uber 叫车一样简单”。

　　相关趋势：哪些是与你愿景有关的当下正在发生的宏观经济、消费和技术趋势?

　　分水岭时刻：以前对你的这一愿景来说不可能的技术、监管或竞争环境因素，最近有哪些发生了什么变化?

　　激动人心的成果：客户以后可能会做成哪些现在看来是不可能的事情?

　　可想象到的最小用户输入：客户未来将采取哪些最小行动来实现这一成果?这里可参考一句话产品描述。

　　公司实现一些关键突破：如何在不透露过多细节的前提下，暗示客户你需要做成的业务?

　　当前利基市场客户群体：你现在关注的是哪些客户?

　　更大的潜在客户群：你将来的目标客户是哪些?你能否对此进行量化?

　　目前不公正的现状：怎样能将你的愿景定位为改变现在客户所受的不公正待遇?

　　愿景的重要性

　　能一探未来总是让人感觉兴奋。趋势和分水岭时刻能够让你的愿景在现在的环境中获得一个坚实的立足点。除此之外，探讨趋势是一件很棒的事情，我们可以发现更宏观的一幕，确定公司未来发展的方向。

　　将你的愿景与投资者、团队、潜在客户和其他利益相关者分享，让他们对于愿景中的未来像你一样期待而兴奋。

　　原文链接：https://medium.com/swlh/how-great-founders-make-their-vision-sound-inevitable-4dadb232aae7