内向者也可以有大把人脉！CEO与你分享11条社交之道

　　编者按：随着时代的演变，人的个性早已不能被简单地区分为“内向”或“外向”，“开朗型内向人”就是活生生的例子。本文编译自Andrea Barrica在Women 2.0媒体上发表的题为“Kicking Ass and Taking Names: 11 Networking Tips from an Introverted Founder”的文章。

　　每当我告诉别人，我是个内向的人，他们都不相信。

　　我经常会面对一个庞大的听众群体，演讲发言;向一些看上去和我——一名来自菲律宾的青年女性——毫无相似之处的投资人，“力荐”我的初创公司O.school。我曾辅导过上百人，教授他们自信的诀窍，勇于向他人“兜售”自己的梦想。我的社交技能早已炉火纯青，能够在宴会上与他人进行深入的交流，让他们在陌生的场合感受到一丝暖意。

　　大多数人对于“内向”一词的定义都是存在偏见的，我就不符合这一狭隘的定义。

　　可喜的是，最近对于“内向型人格”不乏讨论，人们也开始逐渐欣赏我们这些“内向的人”在台前幕后扮演的领导角色。我碰到过这么一组十分有趣的概念——“开朗型内向人(outgoing introvert)”和“内敛型外向人(shy extrovert)”。

　　内向与外向之分，在于力量的源泉——是来自于独处，还是来自于群居。而“开朗”和“内敛”之分，在于同陌生人讲话的难易程度。

　　身旁的人看到你的“开朗”特征，便会想当然地把你视为外向的人;看到你的“内敛”特征，便会想当然地把你视作内向的人。这么想其实大错特错!

　　我认为自己属于“开朗型内向人”的范畴——也就是说，我深谙社交之道，知道该如何同陌生人不失优雅地进行初次交流(至少看上去是这样)……但在我的内心深处，真正渴望的其实是，逃离人群，端着餐盘，静静地一个人坐着，畅享自由的空气。

　　掌握必要的社交技能，需要一定的时间和精力——因此，我乐意同那些“厌恶”社交场合的同道中人分享，11个短小的秘诀：

　　1. 问一些“出人意料”的问题。

　　忘掉“最近在忙什么工作?”这样的问题。简单的自我介绍之后，我会单刀直入，提出的问题通常会让对方“虎躯一震”。最近，我钟爱的开场当属：“最近有什么让你夜不能寐的事儿吗?”、“最近有什么开心的事儿，说出来分享一下吧!”和“我们现在不如找点儿乐子吧!”

　　第一反应是不是有点儿尴尬?可能吧。但如果你演技逼真，让对方以为这是世界上再自然不过的事儿了，他们往往会“惊喜”坏了，乐于将那些准备多时的Q&A抛诸脑后，享受这次富有娱乐性的对话。

　　2. 我常打“迷妹”牌，毫不吝啬褒奖和恭维。

　　如果我和一群人(4-5名)正在交谈，我会高度关注其中1-2位主要的社交对象。在整个谈话过程当中，我会发掘他们的与众不同之处，并做出正面的评价——不是他们的着装，也不是他们的工作，而是闪闪发光的人格魅力。

　　3. 我为自己订立“目标”。

　　和销售是一个道理，跟踪过程往往要比跟踪结果容易得多。我无法确保，自己是否能在今晚结识3位挚友，但我可以做出承诺，至少要找5个人讲过话，才能回家睡觉。然而，5号先生/小姐离开之际，我已经如鱼得水，怡然自得了，甚至能多待一会儿，继续社交。

　　4. 我知道该如何照顾好自己。

　　当我不堪重负时，我知道该做什么。我会找个没人的角落透透气，观察整个局势，或者去洗手间待一会，深呼吸，再回来。无论在什么样的社交场合，都要学会照顾好自己，这是至关重要的。

　　5. 在宴会上给自己找点儿事情做。

　　尤其是在别人家，在设宴款待这类更加私人的场合下，我会径直地走向男/女主人，询问是否能够打打下手。当你在替他人倒饮料，切蔬菜时，总会有人跟你搭讪。这是十分高效的社交方式。

　　6. 接到社交任务后，我会睡个好觉。

　　如果今晚有一个社交活动，会持续很晚，我一定会睡个好觉，轻装上阵，蓄势待发。

　　7. 同他人交谈时，我不会索要对方的名片。

　　然而，当对方提出在LinkedIn上互相关注时，我往往会把声音提高一个8度——“我们直接跳过LinkedIn，加Facebook吧?”这一招我曾经用过，朋友有个一见钟情的对象，带来见我，以表热情，我问了这个问题。

　　8. 我几乎从未给过对方自己的名片。

　　如果有人在活动结束后，历经千山万水，只是想联系上我——我通常会对这份坚持致以崇高的敬意，并安排会面。尤其对方是女性或有色女性。

　　9. 实际上，我通常不会谈论自己的公司。

　　请参考第1条秘诀——虽然我会尝试更深层次的对话，但如果对方询问我的职业，我通常会含糊其辞：“我的工作就是提供一个可以安全谈论“两性”的网络平台。”并不是每一次对话，我都会长篇大论地介绍O.school。如果对方真的感兴趣，一定会清晰地表露出来，那么我当然会乐意去分享。

　　10. 碰到志同道合的人时，我一定会安排后续会面。

　　如果在某次活动上，你碰上了与你志趣相投的人，你可以这么说：“我们都是大忙人——不妨现在就互换一下手机号码，安排一个喝咖啡的时间吧?”简简单单一句话，却替我节省了不少时间。

　　我做过的最明智的事，就是安排了一次后续的早午餐会。你没听错。在某次会议上，我碰到了许多杰出的女性，我也意识到了，如果我们在私底下挨个单独见面……实在是吃力不讨好。因此，我向她们建议，不如安排一次早午餐会，最终得到了一致同意!越是成功的人，时间往往会越紧张。但无论如何，都要找到一个合适的时间。

　　11. 我时常铭记在心，大多数人对我都不会存有“爱”或“恨”这类特殊的情感——实际上，他们只是漠不关心而已。

　　无论你有过什么样的怪异举止，或者出了洋相，大家都只是埋头在忙自己的事儿，无暇他顾。想明白了这个道理，我会觉得自在多了，能够更加随和地参与社交活动。

　　即便你和我一样，想要逃避喧嚣的人群，独享这美好的月色，也要时刻告诫自己，锤炼打磨社交技能是必须的。

　　别让他人对你的“性格取向”说三道四、评头论足，至少我不会允许。

　　原文链接：https://women2.com/stories/2017/8/30/kicking-ass-and-taking-names-11-networking-tips-from-an-introverted-founder