大搜车姚军红：新零售的核心是赋能

　　11月3日，“汽车消费新模式——GIIS 2017汽车新零售商业峰会”在上海虹桥元一希尔顿酒店正式举行。大搜车创始人兼CEO姚军红发表了主题为“新零售、新金融”的演讲，以大搜车为商业模型，从理论和实践的角度，阐述了新零售、新金融的本质及其对实体经济的推动作用。

　　在演讲中姚军红认为，新零售是国内零售效率赶超欧美的一个新契机、新路径。新零售的核心是赋能，也就是活数据赋能实体经济;它以客户为中心，发挥销售的前置作用，即客户还没有完全确定自己需求的时候，销售就已经被激发。这就要求整个产业的数据化，以大搜车为例，通过4年时间，大搜车为车商提供免费的系统，把本身的实体经济全部数字化，从而去连接有需求的汽车社会渠道、主机厂以及金融等，并通过智能AI等前沿技术的辅助，实现需求和供给的连通。

　　(大搜车创始人兼CEO姚军红先生)

　　对于新金融，姚军红介绍说，2016年11月份大搜车获得蚂蚁金服的投资，主要合作的点是新金融。从线下到厂商，到线上平台，新金融是一个金融联动的体系，它可把综合电商里面的精准流量完全和线下的商业体制衔接起来。“新金融的目标，就是要把交易的场景和钱，金融系统连接起来。”

　　在演讲中人们了解到，大搜车核心产品之一的“弹个车”，正是新零售、新金融的典型代表案例。2016年底，大搜车推出融资租赁产品“弹个车”，在中国首创“1成首付，先用后买”的购车模式，引发多家汽车电商效仿。弹个车采用的融资租赁可与消费金融高度绑定，从消费端给消费者提供提前触达未来的机会，从而加大、加速了客户流量的转换。作为中国汽车新金融的创新样本，“弹个车”重新定义了购车方式，推动了供应链整合，目前已覆盖200多个城市，1700多家汽车经销商，并与20余家主流汽车厂商深度合作。

　　据了解，大搜车是中国领先的汽车新零售和新金融平台，成立于2012年12月，总部位于浙江杭州，旗下知名产品包括“大风车”、“车牛”、“车行168”等服务于二手车商、新车二网以及4s店，系统月活账户33万，覆盖超过11万家汽车经销商，覆盖率超过中国汽车经销商总量的60%。11月1日，大搜车顺利完成3.35亿美金E轮融资，全球互联网巨头阿里巴巴领投本次融资，下一步两者将深度合作，共同携手打造创新发展的汽车产业新生态。