IP×产品×粉丝三位一体 京东众筹为羽泉20周年北京演唱会加码

　　11月18日，羽泉在北京举行了“二十·羽泉20周年巡回演唱会北京站发布会”，作为本次演唱会的战略合作伙伴，京东金融与羽泉将在票务、衍生品、粉丝福利，甚至是投资层面进行深度合作。

　　同时，京东金融旗下的京东众筹推出了全新的“众筹PLUS”模式。通过此模式，京东众筹将一手对接供应链，深度参与产品的设计与生产;另一手对接明星，深度参与内容的营销与变现。

　　在此次战略合作中，羽泉就把相关权益通过京东众筹授权给品牌商家，由三方共同设计研发产品并联合营销。此举在为粉丝和众筹用户提供限量版福利的同时，也让品牌商家能够将明星IP对产品和品牌进行双向赋能，而明星则能享受IP增值变现的最大化，可谓是一举三赢。

　　产品众筹：以品牌价值赋能创新创业者

　　借势影视剧、演唱会等事件，开发和售卖相关衍生品的玩法，是最常见的IP运营手段。但对创新创业企业而言，直接赞助这些IP或者签约明星，会增加巨额的运营和市场成本，合作的成效性也不可预计。

　　在京东众筹所推出的“众筹PLUS”模式下，创业创新企业可以通过京东众筹直接与品牌契合度高的明星IP达成衍生品开发合作，且合作的模式不仅限于IP授权、代言人签约等，还可以根据衍生品开发的深度进行诸多模式探讨。同时，明星IP并不仅是授权给企业，更会和京东众筹一起变身为“产品经理”，参与到产品的整个生产流程和市场营销中。

　　12月6日，京东众筹平台将上线羽泉20周年演唱会周边产品的众筹项目专题，专题内容是极具“时代感的场景”和“陪伴感的产品”，而且还会对应着羽泉的一首首歌名，其中不乏限量版以及羽泉亲自参与设计的产品。

　　公益众筹：为明星IP价值加码

　　实际上，如果明星IP开发不当，难免过度消耗其价值和能量，在商业上的过度使用也往往适得其反。京东众筹推出“众筹PLUS”的意义不仅在于利用明星IP为供应链等创新创业企业进行影响力方面的赋能，明星IP也将在“众筹PLUS”模式下不断吸取能量。

　　其中，利用明星自身影响力来吸引更多人关注公益奉献爱心，是明星IP正向增值的重要方式之一，也是回馈社会的最好体现。因此，越来越多明星投身公益事业当中，为社会创造更大价值，为困难人群提供帮助。在这方面，羽泉就一直致力于通过每年的圣诞演唱会支持公益事业，羽泉发起的“天使之家”志愿者团队，目前为止已经救助400余名各类困难儿童。

　　具体到本次战略合作，“天使之家”公益项目可以放到京东众筹的暖东公益平台上，用户花1元即可支持公益梦想。除了可以在线上渠道直接参与，公益项目的二维码也将预设植入到羽泉北京演唱会的票封上，用户扫码即可进入到暖东公益的“天使之家—公益众筹”h5页面捐献爱心。

　　内容众筹：深层激活粉丝力量

　　任何一种和明星IP相关的商业模式，归根结底需要粉丝们的认可。“众筹PLUS”模式在连接明星IP与供应链的同时，也致力于升级粉丝体验。

　　某一明星IP的粉丝有其群体特点，但具体到个体需求往往千人千面。京东金融依靠本身强大的科技能力，主张IP运营从“技巧”到“技数”进行转变，充分发挥大数据的作用，从粉丝的购买、行为数据中获得洞察，继而通过创意和资源的“传播技巧”组合，来完成精准触达和高效转化，满足粉丝们千人千面的需求。

　　在这之中，内容众筹是回馈粉丝的方式之一。京东众筹平台可以汇集粉丝的力量，收集粉丝最感兴趣的内容需求。在羽泉的北京演唱会上，将会设有一块专属于京东金融用户的大屏幕，大屏幕上播放的内容就是通过线上渠道征集而来的视频和照片等素材。

　　总体来说，在京东众筹的“众筹PLUS”模式之下，通过供应链、明星、京东众筹的三位一体，利用大数据技术实现精准匹配，最终实现帮助供应链企业实现品牌升级，帮明星IP实现形象优化和商业变现，同时让粉丝的需求得到更充分地满足。此次的战略合作，可以说是京东金融送给羽泉组合成立20周年的一份大礼，京东金融也与羽泉一起，开启迈向下一个20年。