宣发开计划的功守道：多方联合营销作战该如何布阵？

　　2017年是大宣发元年，从三生三世桃花林地铁站，到《白夜追凶》的FaceTime电话，大宣发已经成为视频行业和文娱产业举足轻重的一环。品牌主的内容广告预算越来越多地想和内容方、平台方联合作战，一起搞事情。

　　所谓天下武功，唯快不破，唯合不摧。

　　武学之道讲究快，更讲究融合，营销之道亦然。在讲究快速出击之余，还讲究联合作战，齐多人之力使出更大的功力。要想联合，先要学会“开放”，不仅要有开放的玩法、开放的资源，还要求有“开放的阵地”，这也就是优酷的宣发“开计划”。去年，这一计划获得了一线品牌的认可和追捧，同时也打赢了很多漂亮的联合战役。

　　武当真武七截阵：左右「开」弓，形成宣发的张力

　　阵法特点：张三丰由真武大帝座下龟蛇二将而触机创制，是以名之为“真武七截阵”。这一从龟、蛇二山山势演化而来的武功，决非一人之力能同时施为，于是张三丰传了七位弟子每人一套武功，每套武功各有精微奥妙之处。若二人合力，则攻守兼备，威力大暗。若四人齐施相当于八位高手，五人相当于十六位高手，到得七人齐施，犹如六十四位当世一流高手同时出手，能形成巨大的攻击张力。

　　案例：韩束黑面膜与《火星情报局3》

　　韩束借助“火星IP”的优质资源，推出定制款“火星黑面侠”面膜，通过节目嘉宾的日常花式口播、刘维彩蛋式广告歌、场景植入等方式，N种打法助力韩束黑面膜信息曝光，迅速形成了品牌传播的张力，黑面膜的定位深深打入了用户的心智。

　　《火星情报局3》与韩束的此次合作，打破了此前单一的广告植入模式，开创了线下活动与产品销售的新思路，同时结合阿里系渠道资源优势，通过“天猫超级品牌日”为韩束品牌带货。据统计，《火星情报局3》播出期间，韩束“黑面膜”在各大搜索网站上的关键词在面膜榜单上飙升，营销效果显著。

　　少林金刚伏魔圈：「开」合于心，拿出诚意三线发力

　　阵法特点：《倚天屠龙记》中的著名阵法。少林三神僧渡厄、渡劫、渡难(三渡)三人坐了30多年的枯禅，一人动念，其余两人立即会意，各自拿出绝招便能组成坚实阵法，即「金刚伏魔圈」，就算三十二名掌门级功力的绝顶高手一同合力，也难以攻破此阵。

　　案例：优酷《春风十里不如你》与RIO鸡尾酒

　　一个2017年Q3青春剧里的最强剧集：《春风十里不如你》;一个鸡尾酒行业的领导品牌：RIO鸡尾酒;一个视频领域的领先平台：优酷，当三强联合时，就是一个典型的少林“金刚伏魔圈”。

　　《春风》是IP强人，在这次campaign里它贡献了源源不断的IP元素。

　　优酷是宣发高手，在上海、北京两地分别开展“分手涂鸦”、“爱情天平”活动不仅引发社会讨论，还联手RIO鸡尾酒与用户巧妙沟通。

　　RIO是渠道大拿，它祭出了大量的瓶身资源，推出定制版“春风瓶”，在华东大润发店、聚划算等平台上架，助推剧集曝光。此外，扫一扫“RIO春风瓶”瓶盖内侧二维码，用户还能赢得100万张优酷免流量卡，进一步实现了产品动销。

　　正如锐澳酒业营销有限公司市场总监王传佳所说的那样，只有平台和品牌相互信任，以开放的心态将双方力量汇集在一起时，才能迸发出更多宣发的可能性，从而占领年轻用户心智。

　　绝情渔网阵：网「开」多面，编织线上线下的大网笼络人心

　　阵法特点：金丝和钢丝编织而成的渔网阵是绝情谷谷主公孙止的一大阵法，网上缀满金刀利剑，攻击力十足，网口交错之处缀有吸铁石，可以吸去敌人的金属暗器。不仅抓住了爱耍小聪明的周伯通，也几乎困住了神雕大侠杨过。

　　案例：《醉玲珑》与味全

　　优酷《醉玲珑》和味全携手，覆盖消费、生活等场景网住用户心。

　　在古装剧集《醉玲珑》热播期间，优酷携手味全在线上线下大玩品牌联动的“渔网阵”，编织了现实版“醉玲珑世界”的大网：

　　——西直门地铁巨幅海报直击目标受众人群;

　　——上海穿越醉玲珑世界让“味全玲珑杯”成为连接现在与过去的媒介，让用户在玩的过程中记住剧集和品牌的信息。

　　——为了迎合年轻人的爱玩的特性，优酷携手味全定制9000万杯“玲珑杯”，打造线下主题门店;

　　——推出“放肆玲珑术”H5小游戏，并力邀“衣锦夜行的燕公子”和“范湉湉”等知名KOL站台，覆盖到生活消费各种场景，助力品牌剧集热度不断蔓延。

　　天罡北斗阵：七味一体的创意，让产品包装别「开」生面

　　阵法特点：天罡北斗阵是全真七子集体御敌的阵法，以全真七子之力合而为一。此阵法对敌形成包围，随着阵势变化，多人即可联手往复，流转不息。

　　案例：《春风十里不如你》&德芙

　　春草初生，春林初茂，春风十里，不如你。

　　《春风十里不如你》和德芙携手推出集“青春、音乐、故事、巧克力、画本、爱情、回忆”于一体的“可以听的德芙画本礼盒装”，引发共鸣。

　　青春剧《春风十里不如你》携手德芙巧克力，打出青春版“天罡北斗阵”击破用户防御墙，其春风定制版“可以听的德芙画本礼盒装”，以音乐动情，以故事动心，十分走心。搭配《春风十里不如你》的青春情愫，德芙巧克力发起#春风十里不如德芙动你心#的话题讨论，征集万千网友的春风故事，收获一千多万的阅读量。

　　诸葛八阵图： 八门遁「开」，产品即媒介，灵活布阵

　　阵法特点：功盖三分国，名成八阵图。相传，八阵图是诸葛孔明御敌时以乱石堆成石阵，按遁甲分成休、生、伤、杜、景、死、惊、开八门，变化万端，可抵十万精兵。《火星情报局》与乐事薯片以“火星提案袋”、“乐事火星变装”、“火星特工”等方式践行布阵，向用户开启强势信息攻势。

　　案例：《火星情报局3》&乐事薯片

　　“1.8亿袋乐事薯片变身火星超级装备!”

　　“乐事火星特工喊你开脑洞，涨知识!”

　　擅长搞事情的优酷超级网综《火星情报局3》携手乐事薯片以“产品即媒介”为核心进行布阵，推出乐事薯片“火星”提案袋，创造出“1亿袋乐事薯片变身火星超级装备”的新玩法，让产品成为媒介。

　　此外，扫码变身“火星特工”的活动小游戏拉进品牌与用户的距离，“秀火星提案”的沟通方式强势引爆社交话题#乐事火星特工#，其话题阅读量高达2.9亿。不得不说，《火星情报局3》和乐事的携手，革新了与年轻人之间的互动方式，同时也促成了超级网综首次与国际快消品牌的深度联动。

　　玉女素心剑阵：梅开二度，一吻定情

　　阵法特点：玉女素心剑阵，为杨过和小龙女所使，一人使全真剑法，一人使玉女剑法，强调两种剑法的双剑合璧，以及两人之间的心有灵犀。

　　案例：《春风十里不如你》&兰蔻

　　“种草小红约会涂的口红色号!”“春风里小红用的是什么口红啊，粉唇动人啊!”追过《春风十里不如你》的你，一定对小红剧中的口红色号印象深刻。契合《春风十里不如你》的青春调性，全球知名高端化妆品品牌兰蔻使出了一套“玉女素心剑”，一边借助内容剧情调动用户情绪，一边在微博上推动热度，最终梅开二度，获得了不小的曝光。

　　第一度在戏中，涂上兰蔻菁纯368口红的小红吸引了包括秋水在内的无数男孩的目光，戏外也让无数少女种草该款口红，并对兰蔻品牌有了全新的认识。

　　第二度在戏外，借助《春风十里不如你》的热度，兰蔻官方发起#春风十里，不如吻你#的微博话题与追剧网友进行互动，话题阅读量高达1.6亿，总讨论量超过11万。

　　无论是《火星情报局》和乐事的联手，还是《春风十里不如你》和RIO鸡尾酒的携手，无不彰显出强强联合的魅力和传播价值。在内容的江湖，各个门派以品质见长，而营销的江湖则是以“开放”和“联合”突围。2018年，优酷“开计划”将进行“全流程”、“ 主题化”、“ 跨平台”的全面升级。“全流程”指的是制宣同步，销宣同步，粉宣同步;就像上乘的武功绝学一样，招式和心法必须做到同步才能发挥最大威力。“主题化”指的是圈层渗透客制深耕，效果加乘;“跨平台”指的是多元化合，交互升级，情绪共振;就像武林中的绝世高手，需要游历各方，学习各类武学从而才能更上一层楼。

　　在信息爆炸的时代，品牌该怎样分食内容市场的蛋糕?怎样与平台联合进行排兵布阵?或许，上述优酷“开计划”Co-branding六大阵法，能给众多品牌提供一个思路。