就零售市场而言,总代作为品牌厂商与经销商纵深合作的代理模式,早已经数见不鲜了。最近,一则重磅消息的公布却引发了行业和媒体人士的广泛关注和讨论,作为游戏硬件领域的老牌厂商MSI微星科技,与电脑数码领域的零售巨头京东达成总代模式合作,由京东负责微星GAMING系列主板在中国区的全渠道销售总代理。
微星GAMING系列主板
这消息虽然来得突然,但也不至于让人十分震惊。一方面,微星长期以来都与京东保持着密切的合作,不论是向京东线上用户推出一系列定制专供硬件,还是线下的游戏展、电子展等,都为京东品牌总代模式合作打下良好的基础。
另一方面,近年来,京东在品牌总代模式合作上也取得了惊人的成绩。从2015年起,京东陆续与英特尔、罗技、AMD等品牌达成总代模式合作,成为国际巨头“偏爱”的零售代理商。
那么,在品牌厂商选择京东成为总代理商的背后,这家零售公司究竟做对了什么?
笔者认为,京东的渠道整合能力、大数据和平台资源可能是品牌厂商最看重的。依托京东在自身产品、系统、服务和物流等方面的优势,品牌厂商能获取全新高效的渠道通路,拓宽产品的销售渠道,从而提升消费者的购买转化率。此外,品牌与京东“联姻”,不仅能实现京东线上用户的触达,还能在京东之家、京东电脑数码专卖店等线下渠道与消费者沟通,拉进与消费者的距离。
同时,京东大数据为品牌厂商提供的精准数据分析、客户挖掘和营销能力,也对品牌厂商的用户触达大有裨益。在市场竞争愈发激烈的当下,开拓细分市场,挖掘细分用户圈层,是品牌保持长期竞争力的保障。基于京东大数据的产品反向定制,京东每年618、双11期间的营销推广,都能为品牌开拓消费市场的布局加码助力。
在零售市场迅速变革的今天,总代模式或成为品牌厂商提升渠道效率、节约渠道成本的有效途径,也是品牌与经销商互惠互利的重要路径。未来还会有哪些品牌与京东达成总代模式合作,又将对零售市场和行业带来怎样的影响?让我们拭目以待。
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