火星文化：抖音汽车账号增粉加速，达人生态向垂直化发展

　　抖音达人生态的垂直化速度正在加快。

　　据卡思商业版新锐榜数据显示，2018年7-9月份，抖音增粉最快的达人是颜值才艺类达人兔子牙，增粉数量超过1300万。2018年11月-1月份增粉最快的是搞笑娱乐类达人多余和毛毛姐，增粉数量超过1500万。到了2019年，前3个月增粉最快的是美妆类达人李佳琦，增粉数量超过1500万。

　　而观察4、5、6月份的卡思新锐榜，你会发现，像虎哥说车、玩车女神、大师说车这类汽车账号的增粉趋势加速明显，频繁登上新锐榜。其中，虎哥说车以一个月增粉812万排名在抖音5月新锐榜的第一位，对于垂直门槛如此高的内容类别，这样规模的增粉量实数罕见。

　　玩车女神粉丝量更是突破1000万，成为名副其实的头部大号。卡思数据显示，其90天内粉丝增量也超过400万。

　　玩车女神近30天粉丝增长趋势，数据来源：卡思商业版

　　我们看到，抖音达人生态的演变正在经历这样一条路径：从颜值才艺到轻松娱乐再到垂直化加速的过程。在垂直深化的过程中，以李佳琦Austin为首的美妆类达人率先迎来了第一波红利，而第二波红利就目前的趋势来看，属于汽车垂类。

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　　由泛娱乐到垂直性是达人生态发展的必然

　　从微博、微信再到现在的短视频，社媒发展进程中，平台第一批“火”起来的达人类型通常都是具有泛娱乐属性的达人。他们是段子类、搞笑、剧情类达人，也可能是高颜值，唱跳俱佳的小哥哥、小姐姐。

　　在抖音国民热度刚刚起来的时候，以代古拉k、张欣尧为代表的高颜值才艺型，带有泛娱乐属性的达人成为第一批进驻抖音大号的达人类型。他们是素人、是草根，但在抖音平台却成为了粉丝超千万的顶级流量。

　　随后，随着影响力增加，平台会邀请名人、明星入驻，利用明星的IP属性和粉丝效应进一步扩大平台影响力。吴亦凡曾作为抖音首席运营官上过多次新闻头条，迪丽热巴、杨幂等明星的入驻都为抖音带来一大波粉丝。卡思数据显示迪丽热巴目前在抖音的粉丝已经超过5000万。

　　数据来源：卡思商业版

　　在影响力进一步扩大之后，一些媒体类、政务号会进入，例如人民日报、四平警事都在抖音新锐账号中有着不俗的增粉表现。

　　而后，随着达人生态体系愈加完善和成熟，最具发展潜力和影响价值的一类账号会涌现出来，那就是以深耕某个细分领域，持续输出优质内容的各类垂直、专家型达人。如抖音上的美妆达人代表李佳琦，如汽车垂类代表玩车女神等等。

　　草根——名人明星——媒体精英——专家是达人生态发展的一个必然规律，其背后是由不断变化的用户需求决定的。因为碎片化时代下，每个人都希望在短时间内获取更好的内容、服务和体验。专家型的垂类达人则能凭借细分、专业化的内容满足这个看似“挑剔”的需求。

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　　专业的个人IP形象和优质内容

　　是成功打造垂类账号的关键

　　打造一个成功垂类账号的核心就是需要建立它的专业性和权威性。

　　而打造这样一个账号的第一步常常是通过清晰的内容定位和人设定位来展开。建立一个专家型的IP，通过深度、专业的内容输出向粉丝传递相关领域的知识，让自己成为这一领域的权威，是一种普遍且有效的方式。

　　利用卡思商业版的红人榜，我们发现汽车垂类排名前50的账号，基本都是由一个固定的汽车领域的“专家型”IP统领。

　　例如，虎哥说车账号中的虎哥是中国汽车名嘴成员、中国问题车展创始人，其本身就具有专家型的影响力。在视频中，一人一车加上硬气利索的专业解说，大大加强了人们对这个账号的信任度。

　　其粉丝舆情显示，虎哥成为核心关键词，而关于车的各类关键词也引起粉丝们的热议。

　　虎哥说车粉丝舆情，数据来源：卡思商业版

　　即便在现实社会中不具备社会影响力，通过短视频IP运营，也能打造一个成功的专家型形象。例如玩车女神，车行鹿姐，老丈人说车中的“爸爸”等等。

　　当然，并非有了一个专家型的IP形象，这个账号就能在这个垂直领域有了一席之地，优质的内容同样重要。

　　在汽车垂类账号发展中，内容基本以知识类分享为主，在形式上通常有两种，一种是直接针对各类汽车型号和驾车时的注意事项进行讲解，另一种则是通过段子、剧情将知识点融入进去。其中，能够抓住汽车用户的兴趣点，产出对口的内容相当重要。

　　如，暴走老常和虎哥说车这两个账号在最开始运营的时候仍旧是围绕买车、驾车、护车这些话题进行知识分享，但是之后两个账号在内容都进行了转型，即围绕“豪车”这个话题进行内容分享，填补了众多车迷在豪车知识、见识领域的空白，这两个账号也凭借这样的内容收获了多个爆款视频。

　　暴走老常

　　虎哥说车

　　虎哥说车从5月1日开始发布第一条关于豪车的视频，卡思数据90天粉丝增长数据监测显示，虎哥说车自5月1日之后，相比之前涨势平平的粉丝增长曲线，出现了大规模增粉趋势。

　　虎哥说车近90天粉丝增长趋势，数据来源：卡思商业版

　　当然，将复杂、深度的专业知识深入浅出的讲解出来，也是对内容运营团队专业性的考验。像玩车女神、老丈人说车这样的汽车账号，都是通过剧情演绎，向粉丝进行场景化知识教学，让专业、干涩的汽车知识变得通俗易懂。

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　　垂类账号更易进行商业变现

　　越是内容垂直细分的达人，变现其实越容易。

　　比如美妆类、汽车垂类的账号，他们的粉丝足够精准，在前期能够建立好自己的权威性和影响力，很容易得到广告主的青睐。

　　一般来说，同样100w粉丝的搞笑博主和美妆博主，虽然在刊例报价上搞笑博主只是在几千至几万，美妆博主在几万到十万。但如果以每月商业收入来看，美妆博主收入往往会高出搞笑博主十倍左右。

　　而除了广告变现，电商变现也成为了这类达人变现的一个主流。达人在运营中不接广告，通过做内容为自己的线上、线下店铺导流，也成为他们进行变现的一种流行方式。

　　我们仍以汽车类账号为例。通过卡思商业版红人榜，我们选取了在汽车领域，抖音综合排名前10位的汽车类账号，发现他们具有下面这些特征：

　　在近30天内，账号全部处于快速增粉状态，在商业合作中，合作的品牌基本是以汽车品牌为主，并有7成开设了商品橱窗。而这些账号的粉丝全部以18-30岁之间的用户为主，并以男性粉丝居多。

　　汽车类账号的典型用户画像

　　通过这个发现再次印证了汽车垂类账号在抖音正在快速上升，在商业变现中正处于红利期。

　　从中，我们可以看到，以汽车为代表的垂类账号，在获取粉丝时就具有天然优势。因为他们的内容垂直，用户在选择他们的内容观看时，就已经完成了目标用户的初步筛选，后期通过持续产出足够垂直、优秀的内容，加强对粉丝的运营，能够沉淀出更多优质和活跃的粉丝，这对后期达人的商业变现十分有利。

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　　垂直行业+垂直内容+专家型达人，这样的标配组合将成为短视频营销的一个潜力型组合。面对垂直化的发展趋势，于品牌而言则是能够清楚认知到这些垂类账号的商业价值和圈层影响力，将其发挥在自己的品牌传播中。

　　上一站美妆

　　此一站汽车，

　　下一站，你猜：会是哪一个垂直内容类型登上C位，迎来“增粉+变现”双红利?