格力奥克斯空调争夺战618首见分晓：得民心者得天下！

　　得民心者得天下。空调行业618前夕爆发的“格力电器对奥克斯空调的重拳举报”一役，并没有阻止奥克斯继续翻牌和增长，也没有让格力空调线上增加多少“买卖”，反而上演无法改变时代宿命的商业桥段。

　　奥维云网最新公布618总结数据显示，空调线上TOP品牌榜上，奥克斯零售量、零售额占比30.6%和27.7%，占据榜首;格力仍屈居第三，零售量、零售额占比分别为13.8%、18.6%，与奥克斯的规模差距还在持续拉大。

　　就在半个月前，618战火正旺时，格力电器一反常态，绕开已经持续举报了五年多的美的集团，突然掉转枪口对准奥克斯空调开炮：一个行业一线强势的头号玩家，以“实名举报”的手段，向一个在崭露头角的“升班马”发难，并动用多方力量去打压对手，在这过去30多年的空调行业发展历史中都极为罕见。

　　618之后的市场战果却清楚地表明：格力不仅未能通过举报等非常规竞争手段，打压并封杀奥克斯;相反，奥克斯近年来所主导的“优质优价”、“互联网直卖模式”，已经成功捕获众多80、90后等年轻消费者的芳心。

　　格奥之争背后，是一场空调业未来路线争夺

　　一个是行业超过千亿规模、雄霸线下多年的大佬，一个是线上连续多年稳居第一的时代领航者，为什么格力如此敌视奥克斯空调?在中国家电商业协会副秘书长吴咸建看来，格奥之争背后，不是简单的市场份额争夺战，而是一场关于空调产业未来发展路径的争夺战。

　　当年的“层层分销”、“政策返利”套牢商家的经营模式，将格力送上了空调行业头号位置。也正是依靠这一模式，格力空调称霸行业近20年。然而，进入互联网时代，这一模式也将成为“禁锢”格力空调增长的索套。

　　业内人士透露，层级过多的经销商网络给格力带来了两个问题，一是每个层级都需要赚钱，导致层层加价，最终消费者不得不为此买单，让空调的价格始终降不下来，用户得不到实惠;二是工厂与用户距离较远，更多地是采用压货模式，货卖出去了，但是没有真正卖到消费者手里，而是很多在渠道商手里形成海量库存。

　　与格力不同的是，近年来奥克斯空调崛起，则是得益于其“互联网直卖”的方式，构建起“工厂、直营店、用户”的三位一体垂直零售新模式，大幅度革新传统渠道层层分销的经销模式，最终将渠道环节截留的费用，直接让利用户，实现工厂、零售商和消费者在互联网时代的新利益共赢模式。

　　互联网直卖模式，就像奥克斯投出去的一把“锋利匕首”，在打破空调产业传统的“分销”模式同时，也戳中了格力的软肋和要害。一方面，奥克斯用这种模式带来了击穿底线的价格优势 ，持续扩大用户规模和市场份额;另一方面，奥克斯的这种模式也在让格力的渠道经销商产生动摇。

　　现在看，是格力在进攻，通过举报打压奥克斯的增长势头;实际上，却是格力在防守，避免奥克斯进一步蚕食自家的市场份额。最终的结果，大家已经一目了然：时代变革的大潮，是任何企业个体都难以阻挡的，守旧、固执终将失去市场。

　　空调产业格局提前生变，得民心者才能得天下

　　随着整个空调消费主流群体的年轻化、时尚化，以及带来的需求多样化，这也给空调产业品牌竞争格局带来诸多变数和挑战。今年618年中大促的结果就是一个很好的缩影：在年轻人主导的线上市场，奥克斯以30.6%的市场占比，远超格力13.8%的市场占比。

　　即便是在格力的主战场线下市场，今年以来在空调行业持续遇冷，格力也未能幸免，增长压力遭受前所未有的压力，前四个月线下销售额同比下滑9.1%。有业内人士就指出，在主流消费群体胃口多变的背景下，十多年高速扩张的格力或许已到规模增长的临界点，存在持续下行风险。

　　与此同时，作为市场挑战者和时代先行者的奥克斯，立足品质战略和科技创新投入，连续多年的市场高速增长、线上领涨，618、双11、双12保持电商第一，俘获年轻消费群体，不论价格，还是规模，都对头部阵营发起冲击，并重塑“空调三强”格局，成为空调业近十年以来最大的变局。

　　任何一个行业的变革，都是新旧势力的碰撞。在空调行业，格力代表旧势力，奥克斯是新势力的代表，两者之间的战争不可避免。而且，这种战争是持久的，结果并不决定于谁的声量高，而是谁拥有更低的运营成本，有更高的运营效率，有更好的用户价值，谁就能在竞争中脱颖而出。从这一点看，无疑奥克斯作为时代先行者，已经把握这一主导权。