获腾讯游戏全量授权后 触手如何挖掘直播产业的增量市场？

　　11月27日，腾讯宣布与触手直播正式达成官方合作，触手已获得腾讯全量游戏的衍生内容授权，成为与腾讯没有资本关系的，首家通过授权协议与腾讯达成游戏衍生内容合作的直播平台，游戏衍生内容是指基于腾讯游戏的游戏整体画面生产、制作，且其主要内容不脱离游戏整体画面的直播、视频和图文内容。

　　同时，腾讯还宣布双方还将进行一些全新的模式探索，共同研发基于腾讯游戏画面的广告产品，共享相关商业收益等。结合“全量游戏衍生内容授权”、“触手首家”等关键信息，可以看出腾讯游戏在内容领域的授权力度在逐步扩大，同时此次合作也有望推动触手在游戏直播领域取得更多的突破发展。

　　2019年游戏直播行业发展进入成熟期，虎牙、斗鱼都已相继上市，但平台间的全面竞争依然在继续，同时今年快手、西瓜视频等也相继入局游戏直播市场，在给市场增加新活力的同时也带来了新的竞争。在激烈竞争之下，头部版权、细分领域、5G新技术、出海等成为了各平台新的布局点，例如此次获得腾讯全量授权的触手直播在今年就通过全面发力游戏陪玩、泛娱乐直播、出海等，在游戏直播领域进一步站稳了脚跟。

　　触手率先发力游戏陪玩 为游戏直播带来新增量

　　在国内游戏市场高速发展的大环境下，陪玩市场也迎来了快速发展，2018年捞月狗，比心等五家陪玩平台更是拿下了至少5亿元的资本，市场进一步升温。据媒体估计，电竞游戏市场的10%-20%会转化到陪玩产业，2019年中国电竞游戏市场规模预计为1130亿元，陪玩将是一个百亿市场。

　　在2019年，陪玩市场迎来了新的玩家：触手、虎牙、斗鱼三大直播平台，其中触手相对布局最早，在今年6月上线了陪玩专区，陪玩种类涵盖《王者荣耀》、《和平精英》、《绝地求生》等多款游戏，以及情感聊天、哄睡FM等十余个类别。数据显示，今年7月，触手陪玩已经有2000+陪玩，总订单超过4w单。如今可以看到有的陪玩已经达到了解决4000单，不少陪玩的订单数破千，大部分陪玩订单过百，整体订单量比较高。

　　相比垂直的陪玩平台，直播平台加入陪玩业务无疑可以产生更多联动：首先，直播平台的用户基数和付费金额都比陪玩平台要高，直播平台培养了部分用户拥有较高的游戏社交与付费属性，可以促进用户在陪玩上转化更多的陪玩单量和GMV——订单多了自然吸引更多的陪玩，形成良性陪玩生态。

　　此外，直播平台的中小主播可以直接转化为陪玩，这比起陪玩平台挖人和招募要省下不少时间成本，且粘性更高。陪玩平台通常没有对高质量陪玩签约的意识。而直播平台通常与主播有合约在身，能更有效地掌控陪玩，防止优质陪玩被挖或流失。例如触手王者荣耀主播“沫宝宝吖”拥有17万粉丝，她在触手的陪玩订单量已经超过了1500单。

　　甚至，陪玩与主播还可以形成联动。触手直播上有不少陪玩平时也做直播，联动给的好处是，用户在观看直播后可以更全面的了解陪玩，陪玩在直播中与用户互动，也可以更好地转化为打赏金额和点单量。

　　在触手、斗鱼、虎牙相继入局陪玩市场后，可以预见的是，陪玩将为游戏直播市场带来新的增量，并成为直播平台间新的竞争点，同时对于比心、捞月狗等垂直的陪玩平台而言，直播平台的入局也给他们带来了新的挑战。

　　丰富泛娱乐直播内容 打造综合性互动直播平台

　　触手作为国内第一家专注手游直播的平台，在过去几年一直专注于为用户提供丰富的游戏直播内容。而在游戏直播市场，同步发力泛娱乐直播内容也已成为了新趋势，尤其斗鱼、虎牙近年来强势发力泛娱乐直播，有效的提升了平台的直播内容以及变现收入等。而在今年，触手也已开始大力发展泛娱乐直播内容，不仅建立了颜艺、二次元、嗨秀等多个娱乐专区，推出了“闲云右京”、“YM-朵朵”、“AUV姐姐”等一众人气娱乐主播，更加大与公会、经纪公司等合作力度，引入了大鹅、小象、心流、圆梦、AUV等众多公会，给主播带来更多商业化资源帮助。

　　此外，今年8月，触手也与KK直播达成了战略合作，KK直播作为国内知名的泛娱乐直播平台，深度运营娱乐内容，在秀场、户外、综艺、文化直播等细分领域拥有成熟的内容与精细化的运营模式，双方围绕直播内容创新、互动体验升级、主播造星、流量变现等方面进行了一系列深度合作，进一步塑造了更丰富的直播内容生态。

　　图：触手平台的“KK直播专区”

　　与腾讯多领域合作 构造多元化变现模式

　　目前，游戏直播行业的市场规模虽然保持着持续增长的态势，但行业中时常发生的版权纠纷成为了行业发展的阻碍。据上海交通大学知识产权与竞争法研究院此前发布的《游戏直播行业白皮书》显示，目前游戏直播行业各平台之间尚未形成共同的行为规范，由直播引发的版权纠纷时有发生。游戏直播涉及的主体众多、利益链条较长、行为种类繁多，各主体在著作权法上的权利义务关系错综复杂，游戏直播行业成为版权侵权频发的领域。

　　此次触手是国内首家通过授权协议与腾讯达成全量游戏衍生内容合作的直播平台，据了解，目前快手、B站等平台与腾讯仍在积极洽谈中。触手率先获得腾讯全量游戏的授权完全避免了游戏版权的纠纷问题，并对推动游戏衍生内容版权规范化起到了重要的示范作用，同时触手在全量的游戏衍生内容授权后，可以更合理、有效的通过直播、短视频、虚拟直播等各类形式在平台内产生更多优质的内容。

　　值得注意的是，此次腾讯还宣布了将与触手进行一些全新的模式探索，例如共同研发基于腾讯游戏画面的广告产品，共享相关商业收益等。这说明双方不只是简单的版权合作，而是在多领域进行深入合作。直播平台的核心变现主要来源于直播打赏，这也曾被诟病变现模式单一，而触手与腾讯的此次合作，虽然尚未清楚共同研发的具体产品形式如何，但依靠腾讯游戏的强大流量加持，显然可以为触手带来更多的变现收益，加上陪玩功能带来的新收益点，触手通过构造更多元化的变现模式，将在直播道路上走得更远。