长音频行业迎来发展拐点，三强争霸格局早已成过去时

　　转自公众号：丁道师(ID:dingdaoshi123)

　　短短五个月时间，头顶“音频行业第一股”光环的荔枝FM被打回了原形。最新的数据显示，荔枝股价跌到5.3美元，市值仅剩2.46亿，近乎腰斩。这家“营收11亿，亏损10亿”的音频平台，得到了资本市场应有的估值对待。

　　风景并非这边独差，号称“三大长音频平台”另外两家的喜马拉雅和蜻蜓也在求变突围。喜马拉雅多次冲刺IPO未果，为了增强盈利能力，不惜牺牲用户体验在音频播放过程中插入广告。近期，据钛媒体报道，喜马拉雅更是推出广告合作政策，要求所有主播作者报备广告客户信息，引发诸多主播不满。蜻蜓几番战略转型，反而被喜马拉雅后来居上，近期求变的蜻蜓获得了小米的战略投资，宣布联手打造AIoT时代的智能音频生态，这种高大上的概念能否落地，前景不明。

　　长音频行业，从曾经的生机盎然，从曾经的资本宠儿，从曾经的行业风口，到今天的花式求生。一切的转变都让人扼腕叹息，毕竟我自己也开了音频节目。

　　我和很多朋友都聊过这个话题，大部分人认为长音频行业风光不再，都是抖音和快手害的。我当然不这么认为，任何时候行业的发展不足首先应该从行业自身找问题。

　　一切的迹象都在表明，发展近10年的中国长音频产业，是时候来一场变革了，一场足以让这个行业重焕新生的变革。

　　行业何以迎接变革拐点 ：由高速发展到高效发展

　　谁来主导长音频行业的这场变革?谁能为长音频行业发展注入新的活力?谁能在后疫情时代带领这个行业可持续发展?

　　放眼整个中国互联网，恐怕只有BAT、字节跳动等少数几家平台有这个能力以及与之匹配的资源。在这几大巨头中，无疑腾讯和长音频的距离最近。

　　果不其然，在各方的期待值达到顶点之后，腾讯音乐娱乐集团(TME)的长音频战略正式对外亮相，同时其旗下的酷我音乐推出了长音频重磅产品“酷我畅听”。

　　在我看来，“酷我畅听”的发布为行业提供了一种新的可能，以及想象空间。也意味着，长音频行业进入了一个新的发展阶段，由之前的追求高速发展，到今天的追求高效发展的阶段。

　　高效发展阶段，有几个典型的特征，分别是：

　　①IP驱动。不管是长音频，乃至影视、动漫等泛娱乐行业的发展，都离不开IP，没有IP的数字化娱乐产物很难持续的吸引到用户。

　　酷我畅听看起来是个“新人”，但背靠TME多年的内容积累，一开始就拥有一批顶级IP的音频产品，比如《庆余年》《斗破苍穹》《全职高手》《黄金瞳》《从前有座灵剑山》等等，这也是酷我畅听一开始就被业界关注的原因所在。

　　②拥抱用户。在上一个互联网时代，平台提供什么用户就得听什么，现在随着移动互联网的不断深耕发展，用户自我消费意识觉醒，他们更愿意从“受众”变成“参与者”，这个阶段用户需要什么，平台就得提供什么。

　　所以我们也发现，各大平台纷纷通过AI等算法来精准化的将用户和内容匹配的工作。然而，就目前的匹配精准度来看，还处在一个“我经常听什么，你就继续给我听什么”的匹配阶段，没有从根本上基于用户需求和喜好，挖掘用户深层次的价值。

　　还有一个重要的问题是，各大平台内容体系都不够完整，如何实现给更多消费者匹配精准内容?

　　酷我畅听除了海量的IP内容，还有超级大咖和超级自制两大内容，首先在内容的维度和存储上有了海量匹配的可能。另外，酷我畅听背后的酷我音乐多年来持续深耕技术研发，而且还能享受到TME的技术支持，它能否带领行业实现AI精准匹配，自然而然让业界更加期待。

　　③产业共赢。客观的讲，相比前几年，这几年资本对长音频行业不太友好，主要原因在于这个行业的盈利能力缺位，让人怀疑行业未来的发展前景。荔枝上市后糟糕的走向，已然说明一切。

　　所以，这个行业在进入高效发展的阶段后，行业主要的参与者都应该思考如何通过产业共赢的思维来盈利，并且都应该摒弃过去的“零和博弈”思维。作为平台，首先应该想到让利，才能在未来的发展中得利。

　　由长音频行业到长音频产业，生态共赢大势所趋

　　这几年长音频行业总被各方diss，真的是因为抖音、快手这种展现形式更丰富的平台出现，把用户都抢走了吗?

　　非也非也，我看核心的原因还在于这个行业没有找到一个可以让平台、MCN\主播、用户等各方参与者都获益的机制。

　　为什么酷我畅听才进入这个行业几个月，就引发了如此大的关注，是因为它的爸爸是TME吗?也不是，核心原因还在于酷我音乐一开始做这个事情的时候，就跳出了单一的行业思维，而是站在产业高度思考问题。

　　我之前的文章就提到，站在产业高度思考的酷我音乐，秉持供给侧改革思路，没有把盈利当做主要KPI，而是通过“让利”或者“扶持”的方式，让参与伙伴和用户能够受益，先把生态做大做强。

　　所以我们发现，酷我音乐做长音频，不是依靠单一的酷我畅听，背后伴随着的是酷我音乐乃至TME一整套的战略动作推进。比如TME与阅文集团达成战略合作，获得把阅文平台上的文学作品制作为长音频有声读物的权利;酷我音乐战略牵手有妖气、主播程一等，推出一系列IP长音频内容......

　　在天时地利人和汇聚下，酷我音乐推出了大手笔的“百亿声机”计划，近期又发布了更为具体的“主播全薪计划”。顾名思义，这个计划就是通过打造“全薪”式激励机制，让创作者更有尊严，进而心无旁骛的为消费者生产更多优质的内容。特别值得一提的是，酷我音乐聚焦的既包括PUGC，也包括UGC，并通过一系列的举措和计划，让广大内容生产者共享发展红利。

　　同时，背靠TME的IP储备，酷我畅听能给用户更多的获得感，自然而然这个三方共赢的体系就构建了。

　　我再强调一遍，任何行业，只有让产业链条上所有的参与者都受益了，这个行业才能可持续的发展下去。

　　三强争霸格局将变，未来一家独大还是多强并立?

　　综上所述，有如此多的资源和流量加持，酷我畅听将最大程度冲击目前长音频市场三强争霸格局。但喜马拉雅这样的老牌长音频平台基于过往积淀，以及求变行动，极有可能与酷我畅听形成新的两强争霸，甚至多强并存的格局。

　　一方面，蜻蜓和喜马拉雅作为老牌平台，有其固有的用户群体和市场影响力，行业地位不可能在一朝一夕之内瓦解。

　　另外一方面，就是我文章经常说到的鲶鱼效应。沙丁鱼在运输过程中老是死亡?怎么办呢，给水箱里放一只鲶鱼进去，鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。鲶鱼效应是采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。

　　在鲶鱼效应的催动下，喜马拉雅和蜻蜓又开始重焕新生，并且反过来也强化了各自的能力，以期与酷我畅听共舞，共同把市场做大做强。

　　比如近期，蜻蜓FM宣布与国内领先的正版数字内容提供商中文在线战略签约，平台取得中文在线旗下17K小说网与四月天小说网的数字版权作品授权。无独有偶，喜马拉雅强化了和磨铁的IP合作，拥有了《82年生的金智英》《熊镇》《白金数据》等一批IP力作。

　　这些做法，和酷我音乐的内容生态手法颇为相似，都是通过跨文本的IP合作，让原本无声的文字变得有声。从而给平台增加了内容蓄水池，给用户更多获得感，也给平台多了更多探索未知的可能。

　　长音频产业的发展前景其实才刚刚开始，一方面大量的IP储备还没有转换成长音频，内容蓄水池才刚刚开始“开闸放水”;一方面我们的用户也越来成熟，他们越愿意为精品的内容产品付费;一方面，行业间的跨界融合正在上演，智能硬件、动漫剧、区块链等新产品和新技术正在和这个行业发生化学反应。

　　总之，在各方的积极努力下，长音频产业正在构建一个联动上下游产业链的全新生态体系。并且随着像TME这样的行业领导者秉持开放的心态，不断的深耕布局，我们的行业正在迎来一个创作者有尊严、用户有获得感的多方共赢的全新时代。