打造自有流量蓄水池 作业帮“超级APP”聚集效应大增

　　后互联网时代，“流量触顶”似乎已成为行业共识，随之而来的是企业的获客成本越来越高。乌云笼罩之下，在线教育行业的流量争夺战也愈演愈烈，从随处可见的公交、电梯广告中便能够感知一二。在持续烧钱获取流量的争夺模式下，作业帮却执着于打造自己自有流量蓄水池，开辟出一条独特的商业转化模式。

　　就在刚刚过去的这个暑期，作业帮又经历了一次“野蛮生长”，交出了行业瞩目的成绩单：暑期付费课学员总人次780万，同比增长超过390%。作业帮暑期正价班学员就读人次超过171万，同比增长超过350%，在暑期付费课学员总人次方面登顶行业第一。

　　“搜题”撬动下沉红利 打造流量蓄水池

　　自创业第一天起，作业帮CEO侯建彬就认定了要持续投入自有流量，将搜题工具的市场份额做到绝对第一。他表示，“互联网的世界里，还有比流量更贵的东西吗?”事实证明，侯建彬在“正确的时间做了正确的决定”。

　　说到做到，作业帮很快将“拍照搜题”工具打造成了行业最强，当学生遇到不会的题目时，仅需拍照或者语音识别，就可将题目上传至题库，与作业帮2.5亿的海量题库进行匹配。不到一秒，用户就能获得该题目的详细解答步骤。作业帮的搜题工具为用户打造了绝佳的体验，一经投放，便迅速引发流量裂变，犹如流量金库，为作业帮源源不断的供给流量。

　　业内人士分析，“流量大牛”作业帮有7成学员都来自下沉市场，可以说是下沉红利将作业帮推向行业第一的宝座。在线教育和电商面临相似的场景，下沉市场中拥有庞大的用户群，随着疫情的触发与基础设施的日益完善，在线教育行业也要学电商行业去下沉市场“抢人”，这方面，就像拼多多已为电商行业做出表率一样，作业帮同样早已先声夺人。

　　根据公开数据，在自有流量源源不断的积累中，作业帮几乎拿下中国在线教育流量市场80%的流量份额，疫情之下，作业帮旗下三款产品日活更是突破5000万。随着时间的推移，作业帮的流量越积越多，流量也成为了作业帮称霸行业的原始资本。

　　重投教研教学“超级APP”聚集效应凸显

　　孙亮亮今年刚上初中，和许多孩子一样，他很聪明，但自主性不强。疫情期间，为了停课不停学，妈妈周琴抱着试试的心态，为儿子报名了作业帮直播课的免费在线课程。授课老师讲课就像说相声，串知识点就像说顺口溜，将孙亮亮的注意力牢牢抓住了，周琴见状当即决定为儿子购买付费课程。

　　教育产品的打磨，讲究的就是“慢、深、稳”：大到教学体系研究，小到老师应该如何出镜，课程中说什么不说什么，作业帮为了保证教学质量，每个层级都要经历严格把关。

　　与几家头部公司大肆烧钱推广APP矩阵获客不同，作业帮更倾向于打造拍照搜题、智能练习等多种功能于一身“超级APP”——作业帮。而超级APP自有流量蓄水池让作业帮犹如“玩游戏开了挂”，即便不怎么花钱推广品牌，也能获得源源不断的流量。

　　据统计，作业帮APP的拍照搜题功能响应速度低于0.8秒，准确率超过90%。在行业中处于绝对领先地位。此外，“智能练习”功能也同样十分讨喜，智能练习是作业帮基于人工智能及大数据技术，能够对学生的学习状况进行存档并分析，发现其薄弱环节，从而动态性、间接性的对学生进行查漏补缺训练，强化学生对知识的掌握。

　　公开数据显示，目前，作业帮旗下产品日活用户超过5000万，月活用户超过1.7亿，累计激活用户超过8亿。多个数据机构发布的榜单显示，国内用户规模最大的在线教育平台作业帮APP是中国唯一进入全网TOP30的教育类APP。

　　K12赛道上，无论是产品及服务皆以结果为导向，只有课程品质过硬，切实提高了孩子的成绩，正价课才能实现销售的良性循环。当海量的流量沉淀在作业帮APP，作业帮便有可能实现源源不断的正价课转化。外部投放采买的流量，三分之一转化成了正价课用户，另外三分之二则沉淀在超级APP中，成为作业帮自有用户，并被持续激活。

　　资本只是推动企业发展的工具，而绝不是在线教育发展的目的。在多数的竞争对手烧钱折戟后，作业帮得以领跑中国在线教育4430亿大市场，问鼎 K12线上教育行业的“流量王”，其背后逻辑或将为头部其他玩家带来新的思考。