• 首页 > 产经新闻频道 > 电商新闻

    狂砸30亿!今年国庆 聚划算野心毕露

    2020年09月27日 11:43:19   来源:微信公众号:金错刀

      今年国庆黄金周,国内旅游收入年年增长的势头,或将戛然而止。

      2019年,国庆7天全国共接待国内游客7.82亿人次,同比增长7.81%;实现国内旅游收入6497.1亿元,同比增长8.47%。

      而今年,尽管有8天长假,但据携程旅游大数据实验室专家预测,旅游人次的恢复比例可能只会达到7到8成左右。

    1.jpg

      但是,国庆假期是刺激消费的绝佳时机,必须迎难而上。

      提升人们的旅游意愿和消费意愿是关键,要让人感受到“钱花得值”!

      为了做到这一点,包括政府、景区、旅游平台在内的各方力量都各尽其力,给足优惠。

      这其中,也少不了电商平台的参与,比如聚划算。

      电商平台的参与,也是奔着相同的目标。今年受疫情影响,民生问题成为各大平台的发展问题,谁也不能忽视。作为电商平台,聚划算能做的就是发挥平台优势,推动普惠。

      为了促进旅游消费,所有人都拼了!

      为了激发人们的旅游热情,全社会都卯足了劲。

      首先是各地政府又掀起发放消费券的热潮。从公开信息看,今年全国有20多个省市政府发放旅游优惠券,包括浙江、广东、江苏、上海、辽宁、贵州、陕西、黑龙江等。例如浙江将面向全国游客,发放5亿元文旅消费券。

      还有景区的门票优惠行动,至今全国有超过1500家景区免费或打折。比如湖北全省A级旅游景区对全国游客免门票开放,一直持续到今年年底,包括国庆黄金周在内。

      而对于电商来说,参与其中的方式,远不止单一维度的补贴。

      以阿里系下的聚划算为例,国庆前后推出的1010金秋超值购”,狂砸30亿补贴,就是将补贴做到了全面的覆盖。今年特别的是由聚划算联动淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、飞猪、盒马、淘票票等多个生态伙伴,构建起了特色的内循环补贴生态,联合加码百亿补贴生态升级,为拉动内需,让这场民生大计能够全面循环起来。

      比如聚划算百亿补贴联手飞猪,上线“国庆旅行补贴”,同时聚划算百亿补贴的旅行频道同步上线,直接打下各种机票、门票和酒店的价格,包括5折迪士尼门票、5折长隆动物园门票、5折首旅如家酒店、5折开元酒店......

      除了对这些与旅游消费强相关的环节进行补贴,聚划算还在“吃喝玩乐”上下足功夫,对旅游消费也将产生侧面刺激。

      最明显的举措是聚划算与饿了么、盒马的联手,通过与本地生活平台的深度合作,全面刺激人们在黄金周的吃喝玩乐。

      此外,聚划算还联手淘票票和影片方,将电影通兑补贴至24.9元!对国庆档电影这一大需求的补贴,也将让更多人群享受到优惠。

      旅游消费自然是黄金周的重头戏,但从聚划算的这一波操作中,已经不难看出:聚划算的野心,远不止于旅游消费。

      聚划算:促进旅游消费,只是顺水推舟

      作为电商平台,聚划算参与促进旅游消费,并不突兀。

      就如开头所述,解决民生问题需要各界协力,聚划算只是在做自己能做的事。

      那就是推动普惠,促进消费,而旅游消费也是其中一环。

      所以“金秋超值购”活动的补贴,涵盖了生活的方方面面。

      另外,在此之前,聚划算也早已落实了各项民生计划,“金秋超值购”是一脉相承。

      例如疫情早期,聚划算成立了“爱心助农”专线,帮助解决农产品滞销问题。仅在疫情期间,聚划算就帮助全国直销农户销货超10万吨!这个活动,持续至今。

      还有前不久的“10亿餐桌补贴计划”,全面补贴了米面粮油、生鲜蔬果。例如十月稻田的五常大米,经补贴后5斤仅19元,价格和普通大米拉平,也毫无疑问受到了热捧。

      这就是聚划算实现目的的路径:通过各式补贴活动,提升消费体验,从而激发更多人群的消费意愿,最终促进消费,拉动内需。

      为了顺利展开,聚划算的所有手段必须确保紧紧围绕一个关键词:普惠。

      1.市场开辟式创新,覆盖更多人群

      如何拉动内需,带动内循环?

      专家指出,内循环的新机遇在10亿“未消费人群”中。中国有4亿中等收入人群,他们是中国内需的人群基础的一部分。但是,中国还有约10亿低收入人群,他们对应的消费市场也非常强大。

      国家的经济增长,和电商平台的发展,其实殊途同归——都是要开拓更多人群的消费能力。

      因此必须接地气,覆盖和吸引更多人群。

      例如,很多人得知聚划算的百亿补贴活动,首先就是通过电商节、晚会、综艺节目等各种接地气的娱乐途径。包括去年出圈的B站跨年晚会,今年热度覆盖全网的55吾折天盛典、99划算夜,以及B站第一个S级综艺《说唱新世代》,都是由聚划算主导或赞助。

      除了营销,聚划算在与用户的沟通渠道上,也做到了与时俱进。

      传统的电视台资源,以及B站、微博等网络平台自不必说,今年聚划算的开拓重点还有:直播电商。

      我国直播电商市场的发展有目共睹,今年预计将以超过100%的增速增至9610亿元。直播电商,无疑是吸引新消费人群的绝佳渠道。

      因此聚划算在这方面不遗余力,不仅在不断丰富深度合作明星矩阵,还打出了明星直播的差异化。例如为刘涛打造的沉浸式直播,复刻了刘涛的家居环境,让用户更易代入。

      但是,相比在营销和沟通渠道上发力,更多更实惠的商品才是聚划算吸引消费者的杀手锏。

      一直以来,聚划算都是对大众化、全品类商品进行补贴。既有苹果、戴森这样的大牌,也有母婴、潮鞋等长线品类补贴,鸡蛋、大米等扶农助农项目。

      这次的“金秋超值购”也不例外,除了旅行补贴、电影票补贴,还涵盖了iPhone等数码产品,SK-II等护肤品,以及可口可乐等快消品。

      补贴到生活的方方面面,才会吸引来方方面面的人群。

      2.效率性创新,直击消费痛点

      吸引只是第一步,接下来的问题,则是如何在消费决策的关键环节,尽可能打消消费者疑虑?

      这离不开对消费痛点的把握。解决痛点,才会提高交易效率。

      在各电商平台的补贴活动中,最令人头疼的莫过于活动玩法过于复杂,以至于是否有优惠,用户都难以感知。

      因此聚划算的补贴一直简单粗暴,通常是打折、直降。例如在“金秋超值购”中,低至24.9元的国庆电影票,9月27日上线的10万个9块9商品,包括AirPods2、小米手环、福临门...

      其次是要极具针对性。不同时期,消费需求不同,补贴重点也要不同。

      所以在保证对数码、快消、服饰等大众随时需要的品类持续补贴的同时,聚划算的补贴不时也会有所侧重,做到“哪里需要补哪里”。

      例如5月,在国产二价HPV疫苗正式上市时,聚划算是国内首个宣布对此进行补贴的电商平台;7月,电影院复工,聚划算也第一时间对电影票补贴;再到针对国庆旅游热的补贴活动,也是如此。

      最终,更多人得以用更低价格及时享受到更多品质好货,以及更好的配套服务,从而提升消费意愿、促进消费,这就是普惠的结果。

      百亿补贴的真正价值

      百亿补贴带来的直接价值是,更多人得到了实惠,平台也有了新增长点。

      不仅如此,各大小品牌也在聚划算补贴中受益匪浅。

      2019年以来,包括兰蔻、欧莱雅、西门子、海信、美的、海尔在内的80余家头部品牌,在聚划算平台取得超过50%的同比增长。

      除了大牌,许多极具潜力的新锐品牌也得以成长,例如钟薛高、斑马精酿等。最夸张的例子发生于上个月,在刘涛直播间中,云鲸“小白鲸”拖地机器人上线仅5分钟,就卖出5000万,当天总销售额接近1亿,比产品上市一年的销量还多!

      消费者、商家、平台共赢,这是百亿补贴最显而易见的价值。

      能有这样的结果,离不开聚划算普惠的长线补贴策略。

      一方面,只有通过对全品类的持续补贴,才会让尽可能多的人群享受到更优质的产品和服务。

      另一方面,平台的持续补贴,以及因此吸引来的更多人群,为大品牌进军下沉市场和新锐品牌上行,提供了极大的推动力,而消费者也得到了更多消费选择。

      最后,消费者与品牌的这种紧密联系,也将加深平台的护城河,并促使其投入更多精力服务消费者和品牌。

      正是通过长线补贴,聚划算百亿补贴从单纯的补贴计划,变成了一个集合流量、营销、品牌等各个维度的补贴生态圈。

      这样的补贴生态圈,带来了消费者、商家、平台共赢,更在此基础上产生了更宏大的价值。

      那就是提升消费信心,促进消费升级。

      提升消费信心,即令消费者深刻意识到低价也能买到大牌正品,敢于消费。

      促进消费升级,则是使消费者从以往的“比价”心理转变为“比性价比”,提升消费体验。

      比价的结果只会是无限压缩成本,质量越来越差,恶性循环。但是,不论是一二线城市还是下沉市场的用户,内心深处永远都有着对品质和划算的需求。

      因此,聚划算通过持续补贴,将低价的大牌正品持续输送到更多市场,以更高性价比满足消费者的品质需求,推进比烂现象的结束。

      这样的转变已经开始。去年双11之后,聚划算就发现,下沉市场最为热衷的10000款商品中,有70%是品牌近一年发布的新款,或者是和聚划算推出的联名款。

      这样的转变,对于平台,乃至对于国家,都将产生极其积极的力量。在需求侧惠及更多人,在供给侧推动品质升级。

      就像刺激国庆旅游一样,这件事也需要各方力量的参与,聚划算的尝试,已经开始让真正的“普惠”深入人心。

      文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

    即时探行数字人注册免费试用

    第三代骁龙8s平台,“恰逢其时”的“新生代旗舰”之选

    日前,高通举办新品发布会,推出了骁龙8旗舰移动平台诞生以来的第一款新生代旗舰平台:第三代骁龙8s,这是高通对骁龙旗舰移动平台的一次层级扩展,同时意味着广大消费者未来在旗舰手机市场也将会有更多丰富的选择。

    新闻探行AI智能外呼系统 节省80%人力成本

    敢闯技术无人区 TCL实业斩获多项AWE 2024艾普兰奖

    近日,中国家电及消费电子博览会(AWE 2024)隆重开幕。全球领先的智能终端企业TCL实业携多款创新技术和新品亮相,以敢为精神勇闯技术无人区,斩获四项AWE 2024艾普兰大奖。

    企业IT探行AI客服 24小时无休机器人接待

    重庆创新公积金应用,“区块链+政务服务”显成效

    “以前都要去窗口办,一套流程下来都要半个月了,现在方便多了!”打开“重庆公积金”微信小程序,按照提示流程提交相关材料,仅几秒钟,重庆市民曾某的账户就打进了21600元。

    3C消费探行AI视频 快速生成真人营销视频

    “纯臻4K 视界焕新”——爱普生4K 3LCD 激光工程投影

    2024年3月12日,由爱普生举办的主题为“纯臻4K 视界焕新”新品发布会在上海盛大举行。

    研究探行AI整体解决方案 全国招募代理

    2024全球开发者先锋大会即将开幕

    由世界人工智能大会组委会、上海市经信委、徐汇区政府、临港新片区管委会共同指导,由上海市人工智能行业协会联合上海人工智能实验室、上海临港经济发展(集团)有限公司、开放原子开源基金会主办的“2024全球开发者先锋大会”,将于2024年3月23日至24日举办。