乘风B站，这只章鱼破浪出圈

　　品牌要如何在B站「投币」?

　　章鱼出圈背后代表了什么样的营销演化趋势?

　　做小破站的金主爸爸要有哪些自我修养?

　　0102来自热搜制造机的启示《参与感》一书中说到，参与感正是用户转化的有效方式之一，并给出了三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。在文娱IP价值被无限激发的当下，一大批品牌都在争夺爆款综艺的冠名权。

　　浪姐捧红了梵蜜琳，脱口秀大会扛起了绵羊奶，

　　在《说唱新世代》里，大片级的中插广告、逗趣的口播、萌化人的标志性章鱼包，乘风B站，让聚划算这只章鱼不仅深深地刻在了B站用户的脑海里，更是破浪出圈。

　　其实近几年，综艺冠名是品牌营销常态，优爱腾三分天下，芒果与各大卫视占山为王。

　　而反过来看，敢在一众平台综艺里，挑中B站的《说唱新世代》，聚划算这顿操作也是猛如虎。

　　这是个有趣的联动，正逢节目收官，这篇文章我们就准备以聚划算冠名B站综艺为观察窗口，来探讨：

　　不用预警就知道，《说唱新世代》的收官之夜必然要收割一波热搜。但如何将这波关注分配一部分到聚划算身上，是营销人的课后习题。

　　这三点，聚划算在《说唱新世代》的收官之夜上都完美呈现了。

　　比赛是选手们的事，怎么样让用户也能有现场感?

　　直播可能是最直观的互动模式之一。在收官之夜，前三强选手不仅做客聚划算景甜直播间，还勇敢地进行了口红试色。从烈焰红唇到樱桃小口，rapper们大胆上手，粉丝们笑晕直播间，弹幕发到飞起。03

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　　聚划算的新营销演化

　　过去的营销更多在刻意追求「有意义」，现在的营销则更强调「有意思」。

　　新一代的消费者可以花三小时看别人学习，也可以花一整晚看别人打游戏。

　　如果品牌没有认识到这一点，在营销之路上可能会走得很艰难。更为重要的是，这是一个体验比品牌更重要的消费时代。在这个时代，品牌的价值与意义不依附于品牌历史，也不从属于4A公司和品牌手册，而是用户体验的积累。

　　所以，新一代广告主，要学会在品牌与消费者之间构筑一座桥梁。

　　聚划算在《说唱新世代》中的表现，足以构建起这座桥梁。节目中出现的娱乐素材与聚划算的品牌属性相吻合，直播间互动也很有趣，B站用户们在观看综艺的过程中，不仅留下了对小章鱼的种种回忆，也对聚划算产生了新的认知。

　　从聚划算百亿补贴魔性口号的推出，到吉祥物小章鱼在节目里的露出，再到二次元萌物章鱼娘的唱跳出道，这些具有鲜明色彩的品牌资产在B站进一步扩散开来，最终成为聚划算在B站的常见标识，进而俘获用户。

　　现代营销集大成者科特勒，曾针对营销3.0时代作出定义。在他看来，营销3.0即价值驱动营销时代的兴起。消费者寻求的产品和服务不但要满足自己在功能和情感上的需要，还有满足在精神方面的需要。

　　聚划算能强势出圈，与这种理解有一定关系。做电商也好，做补贴也好，品牌的意义不应该只是质量、品质这种商品名词，更应该关注消费者本身。所以，也就有了与说唱综艺的联动，以及与年轻用户的你来我往。

　　回过头来看，聚划算在B站上进行的营销，有很明确的演化路径，从一开始的试水，到年初发力，再到如今的常态化，聚划算借力B站的社区氛围和内容生态，一点点丰富起自身的品牌人设，并成功地在年轻用户心中留下有趣一面。

　　事实上，在传统营销时代及互联网营销初期，品牌营销基本都是单向的推送，即品牌推送至消费者。而在以B站代表的Z世代社区成熟后，这种情况发生了改变。

　　第一个吃螃蟹的聚划算在B站完成新营销演进，很大程度上也是在B站重新定义新世代营销。B站还会迎来下一只出圈的「章鱼」吗?只能说，现阶段来看，可遇不可求。